۱۰ کسب‌و‌کار استارتاپی در حوزه سالمندی و بازنشستگی در ۱۰۰ دقیقه معرفی شد. به گزارش دبیرخانه رویداد سپیدار ۲، این رویداد در روز دوشنبه ۳ بهمن ماه با ارائه ۱۰ کسب‌و‌کار استارتاپی در حوزه سالمندی و بازنشستگی در مرکز رویدادهای ۱۰۰استارت‌آپ با حضور سخنرانان و کارشناسان این حوزه برگزار و مباحث مهمی در حوزه سالمندی، بازنشستگی و صنعت طول عمر مطرح شد.

سعید زاهدی قائم مقام مرکز نوآوری سپید در این رویداد به ایراد سخنرانی پرداخت و گفت: حوزه سالمندی، حوزه بسیار مهمی در دنیا محسوب می‌شود و نیاز جهان بر این است که در این زمینه کسب‌وکارهای متنوعی راه‌اندازی شود. تاکنون در دنیا حدود یک میلیارد سالمند شناسایی شده و در این حوزه کسب‌و‌کارهای زیادی شکل گرفته است که آن‌ها علاوه بر تامین نیازهای سالمندان، تولید ثروت کرده‌اند. از سوی دیگر باتوجه به اینکه در کشور ما هرم سنی در حال افزایش است می‌بایست در این حوزه به کسب‌وکارهای نوینی فکر کنیم که علاوه بر حل چالش‌های سالمندان کشور، از این طریق درآمدزایی نیز حاصل شود.

 قائم مقام مرکز نوآوری سپید تصریح کرد: در این رویداد تلاش بر این است تا فرآیندی رقم بخورد که کارشناسان بتوانند در حوزه کسب‌و‌کارهای کوچک و بزرگ استارتاپی به رشد برسند. متخصصان این حوزه بر این باورند که نیاز است در کشور نهادهای مختلف اجتماعی و دولتی هم‌قدم شوند تا با فعال کردن بخش‌های مختلف به سوی حرکتی نوین پیش بروند.

در این رویداد زهره آشوری از مجموعه وقت زندگی، سمیرا گل محمدی از مرکز درمان در منزل امداد، آزاده سادات ترابی از رادیو ریشه، مهدی زاهدی اول از سرو هانا، احسان دربانیان از بانک زمان، حامد عزیزی از آسانیسم، فرزاد جوانکاری از کوک باز، امیر سرعتی از توان سازان فردا، مهری سادات موسوی از جهاد دانشگاهی واحد علامه طباطبائی و آرش برجی خانی از هلثیو به ارائه و معرفی کسب‌و‌کار استارتاپی خود پرداختند.

لازم به ذکر است رویداد پایانی، با عنوان رویداد سرمایه‌گذاری سپیدار در اواسط اسفند ماه ۱۴۰۱ توسط مرکز نوآوری سپید و ۱۰۰‌استارت‌آپ برگزار خواهد شد که هدف از آن سرمایه‌گذاری بر استارتاپ‌های حوزه سالمندی و بازنشستگی است و علاقمندان به شرکت در این رویداد می توانند با مراجعه به سایت 100‌استارت‌آپ اقدام به ثبت نام در این رویداد کنند.

بهره‌وری در محل کار چیست؟ 

همه کارآفرین‌ها می‌دانند که میزان بهره‌وری در محل کار چقدر اهمیت دارد. اما مسئله این است که تنها تعداد کمی از آن‌ها می‌توانند بهره‌وری را در محل کارشان افزایش دهند. بهره‌وری در محل کار یعنی اینکه چگونه کارمندان وظایف یا کارهای محوله‌شان را به‌طور کارآمد انجام دهند.

به کلمه «کارآمد» توجه کنید. بهره‌وری صرفا به‌معنای این نیست که اگر دیروز دو کار انجام دادید امروز سه کار انجام دهید. بهره‌وری چیزی فراتر از تحویل سهمیه‌های کاری است. بهره‌وری با کیفیت همراه است. اگر استارت‌آپی اهداف تولیدی خود را در کوتاه‌ترین زمان ممکن و با نهایت کیفیت انجام دهد، یعنی آن استارتاپ بسیار بهره‌ور است.

بااین‌حال، بهره‌وری در محل کار چیزی نیست که بتوان به‌راحتی به آن دست یافت. حتی استارت‌آپ‌های باتجربه همچنان نرخ بهره‌وری پایین را مانعی برای موفقیت خود می‌دانند. عوامل زیادی وجود دارد که مانع بهره‌وری کارکنان می‌شود. در مقام یک مدیر تجاری، باید از این موانع آگاه باشید تا بتوانید قبل از آنکه بر عملکرد شرکت تا ثیر بگذارند، با آن‌ها مقابله کنید.

۸ روش مهم برای افزایش بهره‌وری تیم استارت‌آپ

چگونه بهره‌وری تیم استارت‌آپ را در محل کار افزایش دهیم؟ روش‌های زیادی برای این کار وجود دارد. در این مقاله به ۸ روش رایج‌ و موثر را برای افزایش بهره‌وری استارت‌آپ‌ها معرفی می‌کنیم. بیایید باهم آن‌ها را بررسی کنیم.

برگزاری جلسات

برگزاری جلسات روزانه مزایای زیادی دارد. کیفیت ارتباطات و تعامل کار تیمی را افزایش می‌دهد. بااین‌حال، برخی از مدیران استارت‌آپ‌ها، آن را وقت‌گیر می‌دانند و به آن توجه نمی‌کنند. درصورتی‌که، بیشتر این جلسات را می‌توان به‌سادگی و با یک ایمیل ساده انجام داد.

برگزاری جلسات کاری ضروری است، اما باید بتوانید ارزیابی کنید که کدام جلسه کاری اولویت بیشتری دارد و باید برگزار شود.

چند وقت پیش، فلوچارتی را در مقاله‌ای از مجله‌ کسب‌وکار هاروارد (Harvard Business Review) دیدم که به کمک آن می‌توانستیم ارزیابی کنیم آیا ضرورتی برای برگزاری جلسات کاری داریم یا خیر. این فلوچارت شامل سؤالاتی بود که با بله یا خیر باید به آن‌ها پاسخ می‌دادیم. اگر پاسخ‌های شما خیر بود، به‌جای برنامه‌ریزی جلسه، گزینه‌های جایگزین مناسبی ارائه می‌داد. اگر همه پاسخ‌های شما بله بود، این اطمینان را می‌داد که جلسات کاری شما حتماً باید برگزار شود.

بنابراین خیلی ساده می‌توانید با درنظرگرفتن شرایط تیم و کسب‌وکار خود معیارهایی را برای اولویت و فوریت‌ جلسات تعیین کنید. 

حذف عوامل مخل تمرکز

انگیزه چیزی است که کارکنان را به کار بیشتر و بهتر سوق می‌دهد. اگر کارکنان شما در محیط کاری باانگیزه هستند، مطمئناً تمرکز بیشتری بر انجام کارهایشان دارند و کار باکیفیت برایشان مهم است. اما اگر در محیط کار عواملی باشد که تمرکز تیم را به‌هم بریزد یا انگیزه تیم را کاهش دهد، بهره‌وری نیز کاهش می‌یابد.

برخی از مدیران استارتاپ‌ها فکر می‌کنند که دسترسی کارمندان به تلفن‌های همراه و شبکه‌های اجتماعی در محیط کار می‌تواند موجب حواس‌پرتی و کاهش بهره‌وری آنان شود. این نگرش درست است. صدای اعلان‌های تلفن‌همراه می‌تواند تمرکز کارمندان را حین کار کاهش دهد. اما برخی از کارمندان نیز نمی‌توانند بدون چک‌کردن شبکه‌‌های اجتماعی خود از وضعیت پیشرفت کارها مطلع شوند.

این مدیران به‌عنوان راهکار استفاده از تلفن‌همراه را در محل کار ممنوع می‌کنند و دسترسی کارمندان را به شبکه‌های اجتماعی و موارد مشابه محدود می‌کنند. اما نکته اینجاست که ممنوع‌کردن چنین ابزارهایی انگیزه کارمندان را از بین می‌برد. به نظر شما چه‌کار کنیم؟

قوانین سختگیرانه اعمال کنید اما اگر لطمه‌ای در انجام کارها ایجاد نمی‌کند، لازم نیست دسترسی به تلفن‌های همراه را ممنوع کنید. زیرا در برخی از موقعیت‌های شغلی، برای کارآمدی بیشتر، باید به تلفن همراه یا شبکه‌های اجتماعی دسترسی داشت. به همین دلیل اگر کارمندان در مشاغل استراتژیک هستند قوانین سختگیرانه اعمال کنید و به آن‌ها بگویید فقط در زمان استراحت و ناهار دسترسی کامل دارند، نه بیشتر.

اولویت‌‌دادن به سلامت کارکنان

سازمان جهانی بهداشت همیشه بر این موضوع تاکید می‌کند که سلامت محیط کار، بهره‌وری کارمندان را افزایش می‌دهد. توجه به سلامت نیروی کار می‌تواند روحیه و بهره‌وری کارکنان را افزایش و خستگی ذهنی آنان را کاهش دهد. 

شاید کلیشه‌ای باشد، اما سلامتی پادشاه است، به‌خصوص در کسب‌وکار. فرقی نمی‌کند كاركنان شما کارشان فیزیکی است یا فکری، باید سلامتشان در محیط کار تضمین شود. کارمندان شما، چه در خانه و مواقع دورکاری و چه در محل کار، باید از نور طبیعی، فضای کافی، هوای سالم، دمای مناسب و… برخوردار باشند. همچنین لازم است محیط کاری تاحدامکان کم‌تردد و بدون مزاحمت باشد.

ایجاد فرهنگ کاری اثربخش

داشتن فرهنگ کاری مؤثر تاثیر بسزایی در بهره‌وری تیم استارتاپ دارد و می‌تواند موجب موفقیت یا شکست یک استارتاپ شود. یک فرهنگ کاری خوب منجر به مشارکت بیشتر کارکنان و افزایش نتایج کسب‌وکار می‌شود.

وقتی می‌گوییم فرهنگ کاری اثربخش، منظورمان فقط فراهم کردن محیط کاری خوب یا مزایای شغلی نیست، بلکه منظورمان ارزش بخشیدن به تک‌تک اعضای تیم استارتاپ‌هاست. مدیران باید به اعضای تیم خود بفهمانند که چقدر حضورشان برای موفقیت استارتاپ ضروری است.

نکته دیگر اینکه دیدگاه‌های خود را با اعضای تیم استارتاپ به اشتراک بگذارید، اما نظر خود را به آن‌ها تحمیل نکنید. فراموش نکنید هر کارمندی باید عضو ارزشمندی از تیم استارتاپ شما باشد. پس همیشه آن‌ها را بپذیرید و حمایت کنید.

تهیه امکانات و تجهیزات استاندارد 

بدون تجهیزات و امکانات مناسب، هیچ کارمندی نمی‌تواند مولد باشد. تجهیزات سالم از ضروریات استارتاپ‌هاست. بدون تجهیزات مناسب و استاندارد، کارمندان شما بهره‌وری درستی نخواهند داشت. این امکانات بسته به نوع فعالیت استارتاپ‌ها متفاوت است. برای مثال، استارت‌آپ‌های حوزه فناوری به امکاناتی نظیر رایانه، انواع نرم‌افزار، فضای اداری و اینترنت پایدار و پرسرعت نیاز دارند.

تنظیم دستورالعمل‌های صریح و واضح

آیا می‌دانستید که عناوین شغلی و وظایف کاری مبهم و نامشخص استرس زیادی در کارمندان ایجاد می‌کند؟ درست است که در مراحل اولیه شروع به کار استارت‌آپ‌ها نامشخص‌بودن کارها تا حدودی عادی است، اما توجه داشته باشید که استرس بر حوزه‌های مختلف زندگی هر فردی اثرات ناخوشایندی می‌گذارد که به‌مرور باعث کاهش بهره‌وری می‌شود! بنابراین، برای جلوگیری از این نوع نگرانی‌ها همیشه دستورالعمل‌های واضح و ساختارمندی ارائه دهید تا عملکرد و بهره‌وری تیم در ایدئال‌ترین حالت خود باشد. 

آموزش‌دادن 

استخدام افراد متخصصان برای استارتاپ شما ضروری است. بااین‌حال، باید در نظر داشته باشید که هیچ متخصصی همه‌چیز را نمی‌داند. به‌جای جست‌وجوی غیرممکن، سعی کنید افرادی را استخدام کنید که بتوانند ذهن خود را بر روی اهداف استارت‌آپ معطوف کنند. تنها چیزی که آن‌ها نیاز دارند، اراده‌ و پشتکار است. تنها با پشتکار است که می‌توان مهارت‌های خود را توسعه داد. به‌این‌ترتیب، هم‌زمان با توسعه استارتاپ کارمندان شما نیز رشد می‌کنند.

با توجه به حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید، آموزش لازم را انتخاب کنید. البته گاهی لازم است مهارت‌های نرم و سخت را در کنار هم آموزش دهید. مهارت‌های سخت مانند زبان‌های برنامه‌نویسی، نرم‌افزار، تجزیه‌وتحلیل داده و… مهارت‌های نرم مانند ارتباط مؤثر، مهارت‌ گوش دادن، همدلی و حمایت.

به تیم خود کمک کنید تا یاد بگیرند چگونه زمان خود را بهتر مدیریت کنند و چگونه احساسات و نظرات خود را به‌گونه‌ای بیان کنند که تاثیر منفی بر دیگران نداشته باشد. این کار موجب انسجام، گردش بهتر کار و افزایش بهره‌وری تیم می‌شود.

ایجاد صمیمیت و صداقت کاری

یکی دیگر از عوامل تأثیرگذار، بر بهره‌وری تیم استارتاپ‌ها، این است که اعضای تیم مشارکت صمیمی و صادقانه با یکدیگر دارند. تیم‌هایی که می‌دانند چگونه با یکدیگر ارتباط کاری برقرار کنند، در مقایسه با تیم‌هایی که نمی‌دانند، موفق‌تر هستند. علاوه بر مدیریت ارتباطات، شما باید ابزارهای ارتباطی کارکنان خود را فراهم کنید.

هیچ‌کس دیگر وقت ندارد تمام ایمیل‌های خود را بخواند و به آن‌ها پاسخ دهد.

با افزایش انواع برنامه‌های چت و ویدئو، ایمیل‌ها کارکرد کمتری پیدا کردند و در حال منسوخ‌شدن هستند. سعی کنید یک ابزار ارتباطی مناسب برای تیم استارتاپ خود پیدا کنید تا به شما در بهبود ارتباطات داخلی و افزایش بهره‌وری تیم کمک کند.

چگونه میزان بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را پیگیری کنیم؟ 

تا اینجای مقاله به نکاتی اشاره کردیم که برای افزایش بهره‌وری به آن‌ها نیاز داشتیم. اما چطور میزان بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را پیگیری کنیم؟

برای پیگیری بهره‌وری تیم استارت‌آپ برنامه‌هایی وجود دارد که در ادامه آن‌ها را معرفی می‌کنیم.

برنامه‌های کاربردی ضروری برای پیگیری و افزایش بهره‌وری

مدیریت زمان اصلی‌ترین عامل افزایش بهره‌وری است. برای بهره‌وری بیشتر باید بدانید که چگونه زمان خود را مدیریت کنید. برای این کار می‌توانیم از ابزارهای مختلف که برای این منظور وجود دارد استفاده کنید. مثلاً برای مدیریت پروژه از ProofHub یا Monday، برای مدیریت برنامه‌ریزی از Google Calendar، برای مدیریت ارتباطات کاری از Gmail و Skype، مدیریت اسناد Google Drive یا Google Docs و برای ردیابی زمان از Time Doctor و Toggl استفاده کنیم.

نکته دیگری که باید به آن توجه کنید این است که وظایف اعضای تیم خود را بر اساس فوریت و اولویت آن برچسب‌گذاری کنید.

برای اینکه کارها به‌اصطلاح گیر نکند و روند انجام کارها سرعت مناسبی داشته باشد، بهتر است آن‌هایی که فوری‌ و درعین‌حال آسان‌ هستند را به کارمندانی واگذار کنید که سرعت چندانی ندارند یا معمولا کارها را با تاخیر بیشتری آماده می‌کنند.

سخن نهایی

اغلب استارت‌آپ‌ها افزایش بهره‌وری تیم خود را در محل کار یک معضل می‌دانند و فکر می‌کنند داشتن تیمی که بهره‌ور باشد و بتواند کارها را درست و سریع پیش ببرد سخت است.

مهم نیست ساختن تیمی که بهره‌وری زیادی دارد چقدر دشوار است. مهم این است که برای داشتن آن اقدام کنید. بدیهی است که هر شروعی چقدر دشوار است. استارتاپ شما باارزش‌ترین دارایی شماست. اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان رشد کند، باید مطمئن شوید بهره‌وری در تیم شما روندی صعودی دارد.

متغیرهای زیادی وجود دارد که بر بهره‌وری تیم استارت‌آپ‌ها تأثیر می‌گذارد. در این مقاله نکاتی را به شما ارائه دادیم که به کمک آن فرایند بهتری را برای اینکه بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را افزایش دهید بگذرانید. چند برنامه مناسب نیز برای پیگیری بهره‌وری تیم ارائه دادیم.

بهره‌وری تیم استارتاپ شما صرفاً با تجربه کاری آن‌ها حاصل نمی‌شود و به عوامل متعددی بستگی دارد. بنابراین، سعی کنید این نکات و رویه‌ها را برای بهبود کلی محل کار خود اجرا کنید. از تیم خود مراقبت کنید و به آن‌ها نشان دهید که برای آن‌ها ارزش قائل هستید تا آن‌ها نیز وفاداری خود را نشان می‌دهند و درازای آن بهترین کارشان را به شما تحویل دهند. به‌هرحال، یک تیم استارت‌آپ قوی، مهم‌ترین عامل برای رشد بیشتر کسب‌وکار شماست!

هر استارتاپی باید یکسری معیار برای شاخص‌‌های مالی خود در نظر بگیرد تا بتواند موفقیت خود را بسنجد و برای آینده آگاهانه برنامه‌ریزی کند. برای این منظور معیارهای مهمی وجود دارد که بر اساس آن استارت‌آپ‌ها می‌توانند شاخص‌های مالی خود را ارزیابی کنند. برای اینکه بیشتر با اهمیت موضوع و چگونگی آن آشنا شویم در این مقاله ابتدا با ارائه ۵ معیار مهم برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها به این پرسش پاسخ می‌دهیم که تعیین معیار شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها چه اهمیتی دارد. اگر استارت‌آپی هستید که پس از پیش‌بینی مالی خود می‌خواهید شاخص‌های مالی‌تان را با توجه به معیارهایی تعیین کنید تا انتهای این مقاله با ۱۰۰استارت‌آپ همراه شوید.

درآمد و هزینه

درآمد و هزینه‌ها از معیارهای ضروری‌ در تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها هستند. با نظارت دقیق بر این موارد، استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان می‌‌‌‌توانند شناخت بهتری از سلامت مالی خود به دست آورند و تصمیمات آگاهانه‌ای درباره ‌کسب‌وکار خود بگیرند.

درآمد، پولی است که وارد ‌کسب‌وکار می‌‌‌‌شود و محرک اصلی رشد استارت‌آپ است. پیگیری دقیق درآمد بسیار مهم است. زیرا به‌وسیله آن اطلاعات خوبی از عملکرد کلی شرکت به‌دست می‌آوریم. این اطلاعات همچنین کمک می‌کند راجع‌به گسترش فعالیت‌های خود و سرمایه‌گذاری در فرصت‌های جدید تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیریم.

در بحث هزینه‌ هم بیشتر با هزینه‌های راه‌اندازی یک ‌کسب‌وکار سروکار داریم. هزینه راه‌اندازی کسب‌وکار، شامل هرچیزی از حقوق و دستمزد گرفته تا اجاره و خدمات آب و برق می‌شود. کارآفرینان با ردیابی هزینه‌ها می‌‌‌‌توانند هزینه‌هایشان را پایین نگه دارند و مخارج خود را بهینه کنند. استارت‌آپ‌ها نیز می‌توانند با نظارت بر هزینه‌های خود مخارجی را شناسایی کنند که به‌جبران آن یا هزینه‌هایشان را کاهش دهند یا تغییراتی را برای افزایش سودآوری خود انجام دهند.

علاوه بر نظارت بر این دو معیار، استارت‌آپ‌ها باید شاخص‌های مالی مرتبط با حاشیه ناخالص و حاشیه سود را پیگیری کنند. حاشیه ناخالص را با اندازه‌گیری میزان درآمد باقی‌مانده پس از کسر بهای تمام‌شده کالای فروخته‌شده (COGS) به‌دست می‌آورند. این معیار به کارآفرینان و استارت‌آپ‌ها کمک می‌‌‌‌کند تا درک کنند که عملیات آن‌ها چقدر کارآمد است و از هر فروش چقدر پول کسب می‌‌‌‌کنند. در حاشیه سود تمام هزینه‌ها، از جمله هزینه‌های سربار بازاریابی و حقوق را در نظر گرفته می‌شود که تصویر دقیق‌تری از سودآوری کلی ارائه می‌دهد.

استارت‌آپ‌ها همچنین باید هزینه‌های جذب مشتری (CAC) و میانگین ارزش طول عمر مشتری (LTV) را در شاخص‌های مالی خود پیگیری کنند. هزینه‌های جذب مشتری به کارآفرینان این ایده را می‌‌‌‌دهد که چقدر هزینه برای آن دارند، در حالی که میانگین ارزش طول عمر مشتری نشان می‌‌‌‌دهد که هر مشتری در طول زمان چقدر درآمد ایجاد می‌‌‌‌کند. این شاخص‌ها کمک می‌کند تا بفهمیم کدام استراتژی‌های بازاریابی کارساز هستند و کدام‌یک کارساز نیستند.

جریان نقدی

ارزیابی جریان نقدی بخش جدایی‌ناپذیر ‌کسب‌وکارهای موفق است و یکی از مهم‌‌ترین معیارهای مالی برای شاحص‌های مالی است، زیرا سلامت مالی استارت‌آپ را نشان می‌دهد. جریان نقدی معیاری است که مشخص می‌کند چه مقدار پول به ‌کسب‌وکار وارد و خارج می‌‌‌‌شود و شامل درآمد حاصل از فروش، هزینه‌های مربوط به مدیریت کسب‌وکار، مالیات و سایر پرداخت‌های انجام شده یا دریافتی است.

جریان نقدی را می‌‌‌‌توان به دو بخش اصلی جریان نقدی عملیاتی و جریان نقدی سرمایه‌گذاری تقسیم کرد. جریان نقدی عملیاتی مقدار پولی را که از فروش و هزینه‌های عملیاتی خارج می‌‌‌‌شود، مانند حقوق و دستمزد، اجاره، و خدمات آب و برق را اندازه گیری می‌‌‌‌کند. سرمایه‌گذاری جریان نقدی نیز مقدار پولی که با سرمایه‌گذاری‌ وارد استارت‌آپ می‌‌‌‌شود و برای مخارج سرمایه‌ای مانند تجهیزات و املاک و مستغلات از استارت‌آپ خارج می‌‌‌‌شود را اندازه گیری می‌‌‌‌کند. 

هنگام ردیابی جریان نقدی، توجه به روندهای‌‌‌ کوتاه‌مدت و بلندمدت مهم است. جریان نقدی‌‌‌ کوتاه‌مدت معمولاً برای یک تا سه ماه اندازه‌گیری می‌‌‌‌شود. جریان نقدی بلندمدت معمولاً در طول یک سال یا بیشتر اندازه‌گیری می‌‌‌‌شود. با ردیابی روندهای‌‌‌ کوتاه‌مدت و بلندمدت، می‌‌‌‌توانیم اولویت‎‌هایی را شناسایی کنیم که یا باید خیلی سریع برای آن‌ها پول نقد اختصاص دهیم یا باید ازآن‌ها خیلی سریع پول نقد خارج کنیم.

علاوه بر ردیابی جریان نقدی کلی، توجه به سایر معیارهای مرتبط که می‌‌‌‌تواند بر سلامت مالی استارت‌آپ‌ها تاثیر بگذارد نیز مهم است. مانند حساب‌های دریافتنی (میزان طلب شرکت)، حساب‌های پرداختنی (پولی که شرکت بدهکار است)، و گردش موجودی کالا (تعداد دفعاتی که موجودی کالا در یک دوره معین فروخته و جایگزین شده است). هریک از این معیارها می‌تواند بینشی راجع‌به کارآمدی کسب‌وکارمان، و اینکه آیا مشتریان صورت‌حساب‌های خود را به‌موقع پرداخت می‌کنند یا خیر، ارائه دهد.

اگراستارت‌آپ‌ هستیم باید حساب‌های پرداختنی و موجودی حساب‌های دریافتنی خود را زیر نظر داشته باشیم تا جریان نقدی خود را به‌طور موثرتری مدیریت کنیم. حساب‌های پرداختنی مبالغی است که از فروشندگان و تامین‌کنندگان دریافت می‌‌‌‌شود، در حالی که حساب‌های دریافتنی مبالغی است که از مشتریان سررسید می‌‌‌‌شود. دانستن میزان بدهی هریک از طرفین می‌‌‌‌تواند کمک کند تا برای نیازهای نقدی آینده خود برنامه‌ریزی دقیق‌تری داشته باشیم و سرمایه در گردش خود را بهتر مدیریت کنیم.

در نهایت، باید سطح موجودی خود را به‌دقت کنترل کنیم تا مطمئن شویم که موجودی زیادی یا موجودی بسیار کمی نداریم. موجودی بیش‌ازحد می‌‌‌‌تواند سرمایه در گردش گران‌بها را محدود کند و بر سودآوری تاثیر منفی بگذارد، درحالی‌که موجودی بسیار کم می‌‌‌‌تواند منجر به ازدست‌دادن فروش و نارضایتی مشتری شود. نظارت بر سطح موجودی می‌‌‌‌تواند کمک کند تا از هر دوی این سناریوها اجتناب کنیم و مطمئن شویم که مقدار سرمایه در گردش بهینه خود را همیشه حفظ می‌‌‌‌کنیم.

سودآوری

سودآوری یک معیار کلیدی برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست، اما اغلب ما آن را در روزهای اولیه نادیده می‌گیریم. چراکه معمولاً رشد درآمد استارت‌آپ‌ را بر سودآوری آن ترجیح می‌دهیم و این قابل‌درک است. بااین‌حال، اگر پول نقد وارد نکنیم، نمی‌توانیم ‌کسب‌وکار خود را حفظ کنیم.

تمرکز بر سودآوری به اندازه رشد درآمد مهم است. این به ما کمک می‌‌‌‌کند موفقیت ‌کسب‌وکار خود را اندازه‌گیری کنیم و پیشرفت خود را به‌سمت سودآوری دنبال کنیم.

معیارهای سودآوری معمولاً شامل حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص است. حاشیه سود ناخالص اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند که چه‌مقدار از درآمد پس از محاسبه هزینه‌های کالاهای فروخته شده باقی می‌‌‌‌ماند. حاشیه سود خالص نیز اندازه‌گیری می‌کند که پس از محاسبه تمام هزینه‌ها، از جمله مالیات و هزینه‌های سربار، چه‌مقدار از درآمد باقی می‌ماند.

با افزایش کارایی استارت‌آپ‌ها در تولید و فروش محصولات یا خدمات، حاشیه سود ناخالص افزایش می‌یابد. حاشیه سود خالص نیز باید در طول زمان افزایش یابد، اما تحت‌تأثیر سایر هزینه‌ها مانند مالیات و هزینه‌های سربار قرار می‌‌‌‌گیرد که کاهش آن ممکن است دشوار باشد.

ردیابی هر دو معیار در طول زمان برای شناسایی روندها یا ناکارآمدی‌هایی که ممکن است برای استارت‌آپ ما هزینه داشته باشد بسیار مهم است. برای مثال، اگر حاشیه سود ناخالص ما در حال کاهش است، می‌‌‌‌تواند نشانه این باشد که بیش‌ازحد برای مواد یا نیروی کار هزینه می‌‌‌‌کنیم. اگر حاشیه سود خالص ما در حال کاهش است، می‌‌‌‌تواند نشانه آن باشد که هزینه‌های سربار ما بسیار زیاد است یا اینکه از کسر مالیات موجود استفاده نمی‌کنیم.

از معیارهای سودآور، همچنین می‌‌‌‌توانیم برای تعیین اهداف استفاده کنیم. برای مثال، اگر بخواهیم در مدت زمان مشخصی به سطح معینی از سودآوری برسیم، می‌‌‌‌توانیم از این معیارها برای پیگیری پیشرفت خود در رسیدن به آن هدف استفاده کنیم.

در نهایت، ردیابی معیارهای سودآوری می‌‌‌‌تواند کمک کند تا سلامت مالی ‌کسب‌وکار خود را بهتر بشناسیم و بازده سرمایه‌گذاری بالقوه (ROI) از ابتکارات یا محصولات جدید را ارزیابی کنیم. این امر به‌ویژه برای استارتاپ‌ها مهم است، زیرا اغلب آن‌ها منابع محدودی دارند و باید مطمئن شوند که در زمینه‌های مناسب سرمایه‌گذاری می‌کنند تا بتوانند بازده سرمایه خود را به حداکثر برسانند.

سودآوری معیارهای مهمی برای تعیین شاخص‌ مالی استارت‌آپ‌هاست و نباید در اوایل فعالیت از آن غافل شویم. ردیابی حاشیه سود ناخالص و خالص در طول زمان می‌تواند ما را در شناسایی روندها یا ناکارآمدی‌ها، تعیین اهداف و ارزیابی بازده بالقوه سرمایه‌گذاری‌ها از ابتکارات یا محصولات جدید کمک کند.

سرمایه در گردش

سرمایه در گردش مقدار پولی است که یک شرکت برای تامین مالی عملیات روزانه خود در اختیار دارد. این رگ حیاتی هر کسب‌وکاری است و استارت‌آپ‌ها باید به آن توجه زیادی داشته باشند. زیرا کمبود سرمایه در گردش می‌‌‌‌تواند مانع بزرگی برای رشد و موفقیت استارت‌آپ‌ها باشد.

برای استارت‌آپ‌ها، سرمایه در گردش از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. زیرا، معمولاً منابع محدودی دارند و باید آن‌ها را به‌طور کارآمد مدیریت کنند. سرمایه در گردش به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند در مراحل اولیه، زمانی که جریان نقدی اغلب محدود است و درآمد غیرقابل پیش‌بینی است، سرپا بمانند.

هنگام ارزیابی سرمایه در گردش یک استارتاپ، دو معیار اصلی مالی وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کنیم: نسبت فعلی و نسبت سریع.

نسبت فعلی (Current Ratio)

نسبت فعلی معیاری از توانایی شرکت در پرداخت تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود است که با تقسیم دارایی‌های جاری (نقد، حساب‌های دریافتنی، موجودی کالا) بر بدهی‌های جاری (حساب‌های پرداختنی، هزینه‌های تعهدی) محاسبه می‌‌‌‌شود. نسبت جاری یک یا بیشتر سالم در نظر گرفته می‌‌‌‌شود که نشان می‌‌‌‌دهد شرکت نقدینگی کافی برای انجام تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود دارد. نسبت فعلی بسیار پایین ممکن است نشان دهد که شرکت پول نقد کافی برای پوشش بدهی‌های‌‌‌ کوتاه‌مدت خود را ندارد.

نسبت آنی (Quick Ratio)

نسبت آنی یا سریع، که به‌عنوان نسبت تست اسید (Acid Test Raito) شناخته می‌‌‌‌شود، درمقایسه با نسبت فعلی، معیار محافظه‌کارانه‌تری برای نقدینگی است و توانایی شرکت در پرداخت تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت را تنها با نقدشوندگی‌‌‌ترین دارایی‌های آنان، مانند پول نقد و اوراق بهادار قابل‌فروش، اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند. نسبت سریع با تقسیم دارایی‌های جاری (منهای موجودی) بر بدهی‌های جاری محاسبه می‌‌‌‌شود. نسبت سریع یک یا بیشتر، نشان می‌‌‌‌دهد که شرکت دارای نقدینگی کافی برای انجام تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود بدون نیاز به فروش موجودی است. نسبت سریع بسیار پایین ممکن است نشان دهد که شرکت نقدینگی کافی برای پوشش بدهی‌های‌‌‌ کوتاه‌مدت خود را بدون فروش موجودی ندارد.

برای استارت‌آپ‌ها نظارت بر این معیارهای کلیدی در تعیین شاخص‌های مالی به‌منظور ارزیابی سرمایه در گردش خود و اطمینان از اینکه جریان نقدی کافی برای پوشش تعهدات کوتاه‌مدت خود دارند، مهم است. 

نقطه سربه‌سر

تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر معیار دیگری در تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست. زیرا کمک می‌‌‌‌کند تا بفهمیم چه زمانی دیگر ضرر نمی‌کنیم یا چه زمانی از حالت وضعیت قرمز به سیاه تبدیل می‌‌شویم. تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر ابزاری ساده اما قدرتمند برای ارزیابی مدت زمانی است که هر شرکت برای بازیابی هزینه‌های خود نیاز دارد. برای تعیین حجم فروش لازم برای شکستن قیمت نیز می‌توانیم از تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر استفاده کنیم.

فرمول تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر نسبتاً ساده است

با استفاده از تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر، هر استارت‌آپی می‌‌‌‌تواند تعیین کند که، برای پوشش هزینه‌های خود و شروع به کسب سود، چقدر باید بفروشد. این می‌‌‌‌تواند به‌ویژه هنگام راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید مفید باشد. زیرا، هدفی واقع‌بینانه برای اندازه‌گیری عملکرد ارائه می‌‌‌‌دهد.

همچنین درنظرگرفتن این نکته مهم است که هزینه‌های ثابت بدون توجه به حجم فروش ثابت می‌مانند اما هزینه‌های متغیر می‌تواند با تغییر در حجم تولید یا فروش متفاوت باشند. به‌این‌ترتیب، مهم است که هزینه‌های متغیر خود را به‌طور منظم بررسی کنیم تا از دقیق‌بودن نقطه سربه‌سرشان مطمئن شویم.

بسیاری از استارت‌آپ‌ها معیارهای عملکرد متفاوتی برای محصولات یا خدمات مختلف دارند. برای مثال، ممکن است یک محصول هزینه‌های متغیر و حاشیه فروش بیشتری نسبت‌به محصول دیگر داشته باشد. در چنین مواردی، ممکن است برای استارت‌آپ سودمند باشد که روی محصول یا خدمات با حاشیه‌ سود بیشتری تمرکز کند، زیرا ممکن است در درازمدت بازده سرمایه‌گذاری بهتری را ارائه دهد.

در نهایت، مهم است که بدانیم تجزیه‌وتحلیل سربه سر تنها یک ابزار تعیین معیار شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست و باید همراه با معیارهای دیگر مانند صورت جریان وجوه نقد و ترازنامه استفاده شود تا دیدی جامع از سلامت مالی خود ارائه دهند. با درنظرگرفتن همه این موارد هنگام تصمیم گیری می‌‌‌‌توانیم اطمینان داشته باشیم که بهترین تصمیمات را برای موفقیت بلندمدت خود می‌‌‌‌گیریم.

جمع‌بندی

استارت‌آپ‌ها برای تعیین شاخص‌های مالی خود به معیارهایی نیاز دارند. در این مقاله سعی کردیم با معرفی ۵ معیار مهم اهمیت موضوع را توضیح دهیم. 

گفتیم که توجه به جریان نقدی برای هر استارت‌آپی ضروری است. زیرا وجوه ورودی و خروجی را در یک دوره زمانی مشخص اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند. 

یکی دیگر از معیارهای مهم برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها درآمد است. زیرا میزان درآمد ‌استارت‌آپ ما را در یک بازه زمانی مشخص می‌‌‌‌کند. درآمد باید به‌طور منظم ردیابی شود زیرا بینش‌هایی را درباره سلامت ‌کسب‌وکار ارائه می‌‌‌‌دهد. مهم است که بدانیم کدام محصولات یا خدمات ما بیشترین درآمد را ایجاد می‌‌‌‌کنند و برای افزایش آن چه کاری می‌‌‌‌توانیم انجام دهیم.

ردیابی هزینه‌ها نیز در شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها نشان‌دهنده میزان کارایی استارت‌آپ‌ها هستند. سودآوری نیز تفاوت بین درآمد و هزینه را اندازه می‌‌‌‌گیرد. یک ‌استارت‌آپ سودآور استارت‌آپی است که پول بیشتری نسبت‌به مخارج وارد می‌‌‌کند که موجب حفظ تجارت در طول زمان می‌‌‌‌شود. سنجش سودآوری به ما این امکان را می‌‌‌‌دهد که تصمیمات‌ آگاهانه‌ای برای قیمت‌گذاری و استراتژی بازاریابی استارت‌آپ خود بگیریم.

سرمایه در گردش هم معیار مهم دیگری برای شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست. زیرا مقدار پول سرمایه‌گذاری‌شده در ‌کسب‌وکار را اندازه می‌‌‌‌گیرد. سرمایه‌ای که از سرمایه‌گذاری‌های سهام یا وام حاصل شده باشد، اگر به‌درستی مدیریت شود، می‌‌‌‌تواند به‌سرعت به اسکیل‌آپ‌شدن استارت‌آپ کمک کند. تعیین شاخص مالی سرمایه موجب تصمیمات آگاهانه سرمایه‌گذاران و سرعت روند سرمایه‌گذاری می‌شود.

به‌طور کلی، این‌ها معیارهای مهمی برای تعیین شاخص‌های مالی هستند که هر استارتاپی باید به آن توجه کند تا بتواند عملکرد خود را اندازه‌گیری و برای رشد برنامه‌ریزی کند. با درک این معیارها، می‌‌‌‌توانیم تصمیمات آگاهانه‌ای درباره قیمت‌گذاری، استراتژی بازاریابی، سرمایه‌گذاری‌ها و سایر زمینه‌های ‌کسب‌وکار خود بگیریم. علاوه برمواردی که گفته شد شاخص‌های مالی موفقیت و پایداری بلندمدت استارت‌آپ ما را تضمین می‌‌‌‌کند.

اگر استارت‌آپ هستید و برای تامین سرمایه اولیه محدودیت‌هایی دارید لطفاً با ۱۰۰استارت‌آپ تماس بگیرید. ۱۰۰استارت‌آپ پلی برای رسیدن به اهداف شماست.

وقتی استارت‌آپ خود را با موفقیت راه‌اندازی کردیم، زمان آن می‌رسد که آن را اسکیل‌آپ (scaleup) یا مقیاس‌پذیر کنیم. این مرحله برای بسیاری از استارت‌آپ‌ها با چالش‌هایی همراه است اما اگر برای آن برنامه و استراتژی مشخصی داشته باشیم این فرایند بسیار ساده است. برای اینکه با موانع و مسائل این فرایند آشنا شویم، بهتر دیدیم که اول به این موضوع بپردازیم که چگونه استارت‌آپ خود را اسکیل‌آپ کنیم و در ادامه برای مقیاس‌پذیری استارت‌آپ‌ها ۷ استراتژی مهم ارائه دهیم. اگر شما نیز در فکر اسکیل‌آپ‌کردن استارت‌آپ خود هستید لطفاً تا انتهای این مقاله همراه ما باشید. 

چطور شروع کنیم؟

یکی از مشکلاتی که اغلب استارت‌آپ‌ها دارند این است که نمی‌دانند پیش از اسکیل‌آپ کسب‌وکارشان به چه نکاتی توجه کنند. هر استارت‌آپی پیش از مقیاس‌‌پذیری به مقدماتی نیاز دارد که مهم‌ترین آن تأمین منابع مالی و زمانی است. اگر استارت‌آپ خود را به‌‌تنهایی یا در کنار شغل دیگری اداره می‌کنیم، پیش از هر اقدامی باید صرفاً بر استارت‌آپ خود متمرکز شویم و از شغل دیگرمان استعفا دهیم. ممکن است از قبل این مرحله را گذرانده باشیم که در این حالت بودجه خود را افزایش می‌دهیم. زیرا برای مقیاس‌پذیری استارت‌آپ خود، به هزینه‌های بازاریابی یا سرمایه‌گذاری بیشتر برای محصول یا خدمات نیاز داریم.

بیایید این موضوع را بیشتر بررسی کنیم. اسکیل‌آپ مرحله مهمی در فرایند رشد استارت‌آپ‌ها محسوب می‌شود که پیش از آن ضروری است مسائلی را در نظر بگیریم تا با شکست مواجه نشویم. پیشنهاد می‌کنیم پیش از ورود به مرحله اسکیل‌آپ این جوانب را بسنجید:

تیم حرفه‌ای

اگر اعضای تیممان به‌خوبی با یکدیگر همکاری می‌کنند ولی کارها با کیفیت و حجم مناسبی پیش نمی‌رود، ممکن است نشانه این باشد که وقت آن است تا نیروی عملیاتی خود را افزایش دهیم. برای این منظور بهتر است مطمئن شویم که افراد شایسته را استخدام می‌کنیم که مکمل تیم فعلی‌مان باشد. این کار باعث می‌شود تیم فعلی عملکرد بهتری داشته باشد و بهترین کیفیت را ارائه دهد.

جاه‌طلبی

میزان موفقیت خود را در دستیابی به اهدافی که برای کسب‌وکار خود تعیین کرده‌ایم ارزیابی کنیم. اگر بتوانیم صادقانه دستاورد و موفقیت‌های بزرگ خود را بسنجیم، یعنی زمان آن رسیده است که با هدف‌گذاری بزرگ‌تری چالش‌ها و ریسک‌پذیری خود را افزایش دهیم. تعیین اهدف جاه‌طلبانه می‌تواند کسب‌وکارمان را به مراتب بالاتری برساند.

قدرت مالی

قبل از اینکه بخواهیم یک استارت‌آپ مقیاس‌پذیر بسازیم و رشد کنیم، باید از نظر مالی در جایگاه خوبی باشیم. اگر شرکتمان خدماتی ارائه می‌دهد، باید مشتریان فعلی آن زیاد باشد تا بتوانیم برنامه‌هایی برای جذب مشتریان جدید در آن بگنجانیم. اگر محصولی داریم، مطمئن شویم که بودجه زیادی برای تحقیق و توسعه، تبلیغات، موجودی و سایر هزینه‌های مرتبط در اختیار داریم.

زیرساخت قوی

اگر جنبه ٔفنی استارت‌آپ بدون مشکل و ایرادی اجرا می‌شود، یعنی ما آمادگی و توانایی مدیریت کاربران و ترافیک بیشتر را داریم. اگر هم در این‌باره مطمئن نیستیم می‌توانیم با ابزارهایی عملکرد فنی آن را بررسی کنیم تا مطمئن شویم که می‌توانیم هرگونه افزایش ترافیک را مدیریت کنیم. این ارزیابی ساده مشخص می‌کند آیا زیرساخت‌های فناوری‌محور استارت‌آپ ما برای افزایش فعالیت‌های تجاری آماده است یا خیر.

تعیین استراتژی مقیاس‌پذیری

برای گسترش و اسکیل‌آپ‌شدن همه کسب‌وکارها هیچ‌گاه نمی‌توانیم راهکار مشخصی در نظر بگیریم. برای این منظور صرفاً استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانیم از بین آن‌ها انتخاب کنیم. در ادامه برای آنکه به دیدگاه بهتری برسیم به ۷ استراتژی موفق برای مقیاس‌پذیری استارت‌آپ‌ها اشاره می‌کنیم:‌

• منابع مالی استارت‌‌آپ خود را حرفه‌ای مدیریت کنیم.

اگر تاحالا به‌شیوه‌ای سنتی منابع مالی استارت‌آپ خود را مدیریت می‌کردیم، برای رشد و ارتقا به مرحله اسکیل‌آپ لازم است منابع مالی و بودجه خود را حرفه‌ای مدیریت کنیم. بدین صورت که با ایجاد یک جدول واضح و ساده صورت های مالی و سایر اسناد مرتبط را مرتب کنیم و مطمئن شویم که برنامه‌های خود برای توسعه، سودآوری‌های فعلی یا آینده و زمان بازگشت سرمایه را واقع‌بینانه و منطقی در نظر گرفته‌ایم.

• روی زیرساخت‌های فنّاوری استارت‌آپ خود سرمایه‌گذاری کنیم.

یکی دیگر از استراتژی‌های مهم برای اسکیل‌آپ، که معمولاً برای مقیاس‌سازی و گسترش استارت‌آپ استفاده می‌شود، سرمایه‌گذاری بیشتر در فناوری و زیرساخت مورد استفاده در استارت‌آپ است. با ارتقای فناوری فعلی یا انتقال آن به زیرساخت‌های مدرن و مقیاس‌پذیرتر می‌توانیم به‌طور مؤثرتری به مشتریان خود خدمت کنیم.

اگر مقیاس‌پذیری فناوری را موفقیت‌آمیز انجام دهیم، می‌توانیم انتظار کاربران و ترافیک بیشتری را داشته باشیم. زیرساختی که مطمئن و قوی باشد در حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید کمک می‌کند.

• استراتژی جدیدی در بازاریابی به کار بگیریم.

یکی از مؤثرترین استراتژی‌ها برای افزایش مقیاس استارت‌آپ‌ها این است که به افراد بیشتری درباره آن بگویید! راه‌اندازی کمپین بازاریابی تأثیرگذار می‌تواند استارت‌آپ ما را یک‌شبه متحول کند. به لطف ماهیت ویروسی رسانه‌های اجتماعی، یک ویدئو می‌تواند به‌شدت بر تعداد فروش و سفارش‌های دریافتی هر کسب‌وکاری تأثیر بگذارد. بنابراین، برای اینکه بدانیم چه نوع استراتژی بازاریابی برای استارت‌آپ ما مناسب است، باید تحقیقات مناسبی انجام دهیم. برخی از استراتژی‌های محبوب در این باره عبارت‌اند از: ایجاد محتوای جذاب و ارزشمند، تبلیغات پولی، وبلاگ‌ها و راهنمایی‌های ویدیویی، سئو، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی مستقیم.

به کمک یک مشاور یا متخصص بازاریابی یا یک آژانس تبلیغاتی می‌توانیم درباره اینکه کدام استراتژی می‌تواند بهترین گزینه برای استارت‌آپ ما باشد، تصمیم‌ بگیریم.

• محصولی با خدمات مرتبط ارائه دهیم.

برای تسهیل رشد استارتاپ خود، می‌توانیم محصولی با خدمات رایگان ارائه دهیم تا کسب‌وکار ما را رونق دهد. برای مثال تصور کنید فایل‌های رایگان پی‌دی‌افی را برای خدمات خود ارائه می‌دهیم و گزارش تعاملی پویایی بر اساس محتویات آن پی‌دی‌اف ایجاد می‌کنیم. حالا برای مقیاس‌پذیری، تصمیم می‌گیریم بیشتر در کسب‌وکارمان سرمایه‌گذاری کنیم و ابزار فعلی برای ارسال فایل‌های پی‌دی‌اف را گسترش دهیم. شاید واضح و ساده به نظر برسد، اما مطمئناً تیم ما در توسعه، آزمایش و پشتیبانی از این نسخه جدید با چالش‌های زیادی مواجه خواهد شد. هر چالشی که پیش می‌آید معمولاً برای ما هزینه‌های پولی و زمانی خواهد داشت. با این حال، این مدل خدمات ما موردتوجه بسیاری از مشتریان بالقوه در آینده خواهد بود.

• در فرایندهای جاری تأمل کنیم.

یکی از استراتژی‌های نوآورانه و مقرون‌به‌صرفه که می‌توانیم از آن برای اسکیل‌آپ استفاده کنیم، تأمل در فرایندهای فعلی کسب‌وکار و شناسایی اقدامات ناکارآمد و عوامل رکود کسب‌وکار است. هنگامی که در پی گسترش سریع استارت‌آپ خود هستیم، وسوسه‌انگیز است که به منابع خارجی مانند استخدام نیرو یا مشتریان جدید توجه کنیم. زیرا باعث افزایش بازده کسب‌وکار ما می‌شود. با این حال، این امکان نیز وجود دارد که با ساده‌سازی فرایندهای فعلی خود به سطح مشابهی از رشد دست یابیم. تخمین زده می‌شود که داشتن فرایندهای ناکارآمد می‌تواند بین ۲۰ تا ۳۰ درصد از درآمد سالانه کسب‌وکارها را هدر دهد. تصور کنید اگر این پول را برای سرمایه‌گذاری مجدد در استارت‌آپ خود در اختیار داشتیم، چقدر نتایج متفاوت می‌شد. به‌عنوان یک استارت‌آپ مدرن و خاص، باید به اتوماسیون توجه ویژه‌ای داشته باشیم.

• مدیری باتجربه استخدام کنیم.

درست است که با راه‌اندازی استارت‌آپ خود نشان داده‌ایم که فرد قابلی هستیم و در بسیاری از مسائل کسب‌وکار استعداد داریم، اما هیچ‌کس کامل نیست. گاهی اوقات کمک گرفتن از افراد متخصص در مدیریت و باتجربه و هدفمند می‌تواند برای استارت‌آپ‌ها مفید باشد. زیرا این مدیران که خارج از تیم ما بوده‌اند می‌توانند با موقعیت‌‌های‌ استرس‌زا با آرامش بیشتری برخورد کنند. واقعیت این است که صاحبان استارت‌آپ‌ها به‌دلیل سرمایه‌گذاری زیادی که روی استارت‌آپ خود داشته‌اند ممکن است در مواقع بحرانی تصمیمات نادرستی بگیرید. داشتن یک مدیر باتجربه در کنار خود می‌تواند کسب‌وکار ما را به تجارتی قوی‌ و سازمان‌یافته‌ تبدیل کند.

این موضوع برای حفظ کارمندان لایق نیز مهم است. اگر استارت‌آپ محیط پر هرج‌ومرج و استرس‌زایی برای کار باشد، کارمندان خوب نمی‌مانند و از تیم شما جدا می‌شوند. به گفته گالوپ، شرکتی در حوزه مشاوره مدیریتی، گردش مالی داوطلبانه سالانه یک تریلیون دلار برای شرکت‌های آمریکایی هزینه دارد. علاوه بر این، نیاز به جایگزینی کارمندی که شرکت را ترک کرده است می‌تواند نصف تا دو برابر حقوق سالانه فرد هزینه داشته باشد.

• روند فعالیت استارت‌آپ را خودکار کنیم.

   هدف نهایی هر استارت‌آپی تبدیل‌شدن به یک کسب‌وکار معتبر، موفق و پایدار برای سال‌های آینده است. اگر مسئولیت استارت‌آپ را خودمان بر عهده داریم باید مطمئن شویم که در نبود ما نیز به‌خوبی اجرا می‌شود. اگر استارت‌آپ خود را بفروشیم یا دیگر مسئولیت اجرای روزانه آن را نداشته باشیم، آیا باز هم استارت‌آپ بدون ما دوام می‌آورد؟ اگر به این سؤال پاسخ «نه» دادیم، باید فوراً کار را برای توزیع نقش‌ها و مسئولیت‌های خود در بخش‌های مختلف شرکت آغاز کنیم که احتمالاً موجب استخدام کارمندان جدید برای مدیریت حجم کار افزایش یافته است.

   مهم نیست که این انتقال و کنار گذاشتن کنترل در آن لحظه چقدر دردناک است، مهم این است که استارت‌آپ در برابر تغییرات بازار بسیار چابک و انعطاف‌پذیر شود. همچنین این مزیت افزوده برای ما ایجاد می‌شود که اگر بخشی از کار خود را به متخصصان می‌سپاریم، انتظار این را داشته باشیم که کار با کارایی و استاندارد بیشتری انجام شود.

سخن پایانی

همه ما می‌دانیم که راه‌اندازی هر استارت‌آپی با سختی‌هایی همراه است و وقتی زمان اسکیل‌آپ یا مقیاس‌پذیری استارت‌آپ فرا می‌رسد، سختی‌های دیگری شروع می‌شود. در این مقاله سعی کردیم از این منظر به این موضوع توجه کنیم و به این پرسش پاسخ دهیم که چگونه استارت‌آپ خود را اسکیل‌آپ کنیم و در ادامه ۷ استراتژی مهم برای مقیاس‌پذیری استارت‌آپ‌ها ارائه دهیم.

همان‌طور که گفتیم پیش از اینکه تصمیم بگیریم استارت‌آپ خود را اسکیل‌آپ کنیم به مقدماتی نیاز داریم. مواردی را برای این منظور مطرح کردیم که به کمک آن می‌توانیم تصمیم بگیریم که آیا زمان مناسبی را برای مقیاس‌پذیری کسب‌وکارمان انتخاب کرده‌ایم یا خیر.

شما در این باره چگونه فکر می‌کنید؟ استراتژی شما برای اسکیل‌آپ کردن کسب‌وکارتان چیست؟ فکر می‌کنید برای این کار با چه چالش‌هایی مواجه شوید؟ لطفاً آن را با ۱۰۰استارت‌آپ در میان بگذارید.

ایده اولیه فرش قرمز از کجا آمد؟

کار از جایی شروع شد که می‌خواستم جشن تولدی برای دخترخاله‌ام که در شهر دیگری زندگی می‌کند، برگزار کنم. من ساکن اهواز و دخترخاله‌ام ساکن اراک است. چون دخترخاله‌ام برایم عزیز است به نوعی می‌خواستم غافلگیر شود. در واقع ایده فرش قرمز از این‌جا شروع شد که بتوانیم کاری انجام دهیم تا کسانی که به عزیزان خود دسترسی ندارند، بتوانند کار غافلگیری، جشن تولد، همایش و مواردی از این قبیل را داشته باشند و صفر تا صد مراسم‌ را به ما بسپارند.

تیم فرش قرمز چگونه شکل گرفت؟

تیم فرش قرمز به صورت خانوادگی شروع شد. به کمک خواهران و آشنایان خود کار را شروع کرده و پیش بردیم. اما برای شعبه‌های دیگر فرش قرمز در شهرهای دیگر مانند تهران از طریق فضای مجازی افرادی را پیدا کردیم که مانند ما در شهرهای خود فعالیت می‌کردند. با این افراد به این توافق رسیدیم که تحت عنوان فرش قرمز فعالیت خود را ادامه دهند و شعبه‌ی فرش قرمز در شهرهای دیگر باشند. برای مثال آقای علیرضا بلادی با تیم خود در شهر تهران شروع به فعالیت تحت عنوان فرش قرمز کردند. تصمیم بر این که شد که نمایندگی‌های دیگر نیز توسط آقای بلادی به دیگر شهرها اعطا شود. شهرهای شیراز، گرگان، زاهدان، رشت و کرج درخواست فعالیت به عنوان فرش قرمز را داشتند.

شرایط فعالیت به عنوان فرش قرمز پیروی کردن از قوانین و مقررات فرش قرمز و تولید محتواهای با شرایط یکسان است. حتی در روزهای اولیه هیچ سودی از نمایندگی‌های سایر شهرها دریافت نمی‌شود.

در حال حاضر به دلیل نداشتن قرارداد با نمایندگی‌های سایر شهرها، اطلاعات و آمار دقیقی از آن‌ها وجود ندارد. تنها اطلاعات دقیق مربوط به شهرهای اهواز و تهران است که در شهر اهواز 6 نفر و در شهر تهران 7 نفر مشغول به فعالیت هستیم.

مزیت رقابتی شما چیست؟

شرکت‌های بسیاری تحت عناوین مختلف شروع به فعالیت در زمینه کرده‌اند که چه بسا نسبت به فرش قرمز شناخته شده‌تر باشند. دلیل این شناخته شدن هم فعالیت زیاد در اینستاگرام و تبلیغات است. اما مزیت رقابتی ما نسبت به این شرکت‌ها، ثبت شرکت و استارت‌آپ خود است. فرش قرمز با عنوان شرکت ایده‌پرداز شگفتانه ایرانیان ثبت شده است. مزیت ثبت شرکت این است که در تعدادی از مراکز تجاری بزرگ و مجموعه‌های عمومی اجازه ورود و فعالیت گروه‌هایی مانند فرش قرمز بدون پروانه ثبت و یا شرکت ثبت‌ شده، داده نمی‌شود. اما فرش قرمز به دلیل داشتن ثبت رسمی مشکلی در این زمینه ندارد.

دلیل re-branding (بازسازی تصویر برند در ذهن مخاطب) شما چه بود؟

فرش قرمز کلمه‌ای است که مفهوم اهمیت داشتن را در ذهن تداعی می‌کند. اینکه آن شخص تا حدی برای شما اهمیت داشته که برایش فرش قرمز پهن کرده‌اید. همچنین فرش قرمز شما را به یاد جشن، فستیوال و برنامه‌هایی این‌چنینی که منظم و دارای تشریفات خاصی است می‌اندازد. برای همین فرش قرمز، صرفا کار surprise (غافلگیری) انجام نمی‌دهد. در دل فرش قرمز قرار است همایش و برنامه‌های آموزشی و علمی هم برگزار شود. علاوه‌بر این قصد داریم یک فروشگاه بزرگ که مخصوص یکسری فعالیت‌های جشنی است را راه‌اندازی کنیم تا خریدها از طریق خود سایت صورت پذیرد. به همین دلیل به فرش قرمز re-branding (بازسازی تصویر برند در ذهن مخاطب) کردیم تا بتوانیم فعالیت‌های خود را گسترده‌تر کنیم.

چه چالش‌هایی در مسیر فرش قرمز داشته‌اید؟

یکی از چالش‌هایی که ما با آن مواجه هستیم نوع برخورد و نگاه مردم است. تصور مردم از فعالیت‌ گروه‌هایی مانند فرش قرمز، هنجارشکنی و انجام کارهای خارج از چهارچوب است. گویی قرار است خلاف جهت مردم قدم برداریم. یکی از کارهایی که برای برطرف کردن این تصور کردیم، برگزاری یک جشن در روز پدر در یکی از مرکز خریدهای شهر اهواز بود. در این جشن علاوه‌بر جشن و مصاحبه و ایجاد یک فضای شاد، 150 شاخه گل رز و 150 جفت جوراب به تمام آقایان حاضر در مجتمع اهدا کردیم. از این جشن بازخوردهای خوبی از مردم گرفتیم.

چالش‌های بسیاری با اماکن و وزارت ارشاد داریم. سخت‌گیری‌هایی از طریق اماکن و وزارت ارشاد وجود دارد که کار را برای ما سخت کرده است. برای مثال اجازه برگزاری همایش‌های مختلف و مراسم در سینماها، هتل‌ها و … به ما داده نمی‌شود. به همین دلیل بخش برگزاری همایش‌ها در فرش قرمز فعلا متوقف شده است.

فرش قرمز دقیقا چکار می‌کند؟

در حال حاضر به دلیل چالش‌هایی که برای ما ایجاد شد تنها در حوزه‌های بادکنک آرایی، کیک‌پزی و برگزاری جشن فعالیت می‌کنیم. در خصوص برگزاری جشن به دلیل چالش‌های مختلف با اداره امکان، امکان برگزاری جشن در مکان‌هایی که نیاز به اجازه اداره اماکن هست را نداریم.

در راه‌اندازی کسب‌وکار چه چیزی برای شما اهمیت داشت؟

در راه‌اندازی کسب‌وکار چیزی که برای من اهمیت داشت، ایجاد شادی، نشاط و هیجان برای مخاطب و خود فرد بود. چون نقطه شروع این ماجرا از تولد و غافلگیری دخترخاله‌ام شروع شده و چیزی مهم‌تر از شاد کردن برایم وجود نداشت. مورد دیگر این بود که هر کس با هر توان مالی بتواند از خدمات ما استفاده کند.

چه مقدار جذب سرمایه کردید و سرمایه‌ی جذب شده را صرف چه کارهایی کردید؟

مبلغ 100 میلیون تومان از صندوق ستارگان و 100استارت‌آپ سرمایه جذب کردیم. سرمایه جذب شده صرف تبلیغات، بهبود سایت، خرید تجهیزات و بستن قرارداد با گروه‌های موسیقی شد.

چشم‌انداز 10 ساله شما به چه صورت است؟

چشم‌انداز ما این است که در 10 سال آینده بتوانیم به صورت بین‌المللی فعالیت کنیم. این‌که فرش قرمز مانند دیجی کالا شناخته شده باشد و مردم از آن استفاده کنند. امیدواریم بتوانیم فروشگاه خرید فرش قرمز را راه‌اندازی کنیم تا مردم بتوانند خرید خود را هم از سایت ما انجام دهند.

در ازای چه چیزی استارتاپ خود را رها می‌کنید؟

تنها زمانی این اتفاق می‌افتد که دیگر عمرم تمام شده باشد. فرش قرمز جزئی از زندگی من است و حتی اگر فرش قرمز را از دست بدهم، این کار را هر چند کوچکتر و در حد مراسم‌ها و تولدهای خانوادگی و اطرافیان انجام خواهم داد. چرا که دوست ندارم کسی را از این نشاط و شادی محروم کنم.

برای کسانی که در مرحله راه‌اندازی استارتاپ هستند چه توصیه‌ای دارید؟

مهم‌ترین مورد به نظر من آموزش است. اشتباه بزرگی که من انجام دادم این بود که بدون اطلاعات وارد مسیر شدم. راه‌اندازی استارتاپ نیاز به شناخت رقبا، شناخت مسیر کاری، شناخت مشتری، چشم‌انداز و حوزه‌های مختلف دارد. باید تلاش کرد تا در حوزه‌های مختلف آموزش دید و تجربه کسب کرد تا در صورت وجود بحران بتوان از آن به سلامت عبور کرد. نکته بعدی صبور بودن است. در راه‌اندازی کسب‌وکار باید صبور بود و برای رسیدن به نتیجه استمرار داشت. 

تامین منابع مالی و بودجه، اصلی‌ترین دغدغه استارت‌آپ‌هاست. معمولاً استارت‌آپ‌ها برای رفع این دغدغه ۲ راهکار پیش‌ رو دارند: دریافت تسهیلات بانکی و جذب سرمایه‌گذار. از آنجایی که تسهیلات بانکی برای بیشتر استارت‌آپ‌ها با معضلاتی همراه است، جذب سرمایه‌گذار راهبرد موثر و موفقی است که هر استارت‌آپی در پی آن است. از طرفی سرمایه‌گذاران نیز همواره نگرانی بازگشت سرمایه و اعتبار را دارند. این جاست که لزوم پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها مطرح می‌شود. به همین منظور، در این مقاله قصد داریم درباره اینکه چرا استارت‌‌آپ‌ها برای جذب سرمایه‌گذار به پیش‌بینی مالی نیازمندند صحبت کنیم و شما را با ۶ مزیت پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها آشنا کنیم. برای شروع آماده‌اید؟ 

پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها؛ معیاری کلیدی در جذب سرمایه‌گذار

در دنیای کسب‌وکار امروز، به‌ویژه در حوزه فناوری، استارت‌آپ‌های زیادی پا به عرصه وجود گذاشته‌اند. در این میان استارت‌آپ‌هایی که با پیش‌بینی‌های مالی معنادار و منطقی کسب‌وکارشان را طراحی کرده‌اند، در مقایسه با دیگر استارت‌آپ‌ها، بسیار موفق بوده‌اند.

اگر بخواهیم دیدی کلی به موضوع پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها داشته باشیم، باید بدانیم پیش‌بینی مالی مهارتی است که استارت‌آپ‌ها به کمک آن می‌توانند، پیش از هر اقدامی، مفروضات مالی و منطقی کسب‌وکارشان را درست و سنجیده انتخاب کنند. به کمک این مهارت، علاوه بر کاهش مشکلات تامین منابع مالی و احتمال شکست استارت‌آپ‌ها، احتمال جذب سرمایه‌گذار برای آنان نیز افزایش می‌یابد. همچنین، بازبینی و اصلاح این پیش‌بینی‌های مالی به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا با ساده‌نگه‌داشتن اطلاعات و بررسی معیارهای اصلی خود آن‌ها را در مسیر درست نگه دارند.

شاید برایتان این سوال مطرح شود که آیا استارت‌آپ‌ها به‌تنهایی می‌توانند پیش‌بینی مالی تهیه کنند؟ حقیقت این است که استارت‌آپ‌ها برای این کار به تحقیق، مطالعه، تجزیه‌وتحلیل و تلاش‌ تیمی نیاز دارند تا بتوانند پیش‌بینی مالی‌شان را واقع‌بینانه در نظر بگیرند. در ادامه، ۳ معیار مهم را در اختیارتان قرار می‌دهیم که موجب درک بهتر شما از پیش‌بینی‌های مالی موثر می‌شود:

• اقناع‌کننده

پیش‌بینی مالی استارت‌آپی که اصولی و حرفه‌ای باشد، سهولت تصمیم‌گیری را برای سرمایه‌گذاران، بانک‌ها و سایر ذی‌نفعان فراهم می‌کند. بدیهی است که در این‌گونه پیش‌بینی‌ها ما با اطلاعات، ارقام و آمار واقعی مواجهیم.

• بلندمدت

برنامه‌ریزی مالی در آن ۳ تا ۵ ساله در نظر گرفته می‌شود و این امکان را برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌کند تا با اطمینان بیشتری بر اجرای ایده کسب‌وکار خود تمرکز کنند.

• استراتژیک

داشتن استراتژی در پیش‌بینی مالی به استارت‌‌آپ‌ها کمک می‌کند تا اهدافی را تعیین کنند که در آن میزان فروش و درآمد به‌وضوح پیش‌بینی شده باشد. این رویکرد در پیش‌‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها منجر به شناسایی سود یا پاداش موردانتظار استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران در تعیین ترازنامه می‌شود.

اما حالا که با ضرورت پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها آشنا شدیم، بیایید مزایای آن را هم بررسی کنیم.

۱. اعتباربخشی و معرفی استارت‌آپ‌ به سرمایه‌گذاران

زمانی که سرمایه‌گذاران بتوانند بازگشت سرمایه خود را پیش‌بینی کنند و سود سهام امیدوارکننده‌ای برای آینده‌شان ترسیم کنند با امنیت خاطر بیشتری سرمایه‌گذاری می‌کنند. درست است که پیش‌بینی دقیق دستاوردهای استارت‌آپ‌ها در ۵ تا ۱۰ سال آینده دشوار است، اما استارت‌آپ‌ها باید بتوانند به سرمایه‌گذاران نشان دهند که پتانسیل رشد دارند و با سرمایه‌گذاری آن‌ها از یک مدل کسب‌وکار بادوام حمایت می‌شود.

بنابراین، هرچه زمان بیشتری را برای پیش‌بینی‌های مالی خود صرف کنیم، سرمایه‌گذاران استارت‌آپی قاطعیت بیشتری برای ورود به آن خواهند داشت.

۲. افزایش قدرت راهبری

استارت‌آپی که توانایی پیش‌بینی مالی دارد، حرفه‌ای‌تر از دیگر استارت‌آپ‌ها تیم خود را رهبری می‌کند و این موضوع، موجب افزایش علاقه سرمایه‌گذاران به آن استارت‌آپ می‌شود. افزایش قدرت رهبری استارت‌آپ‌ موقعیت بهتری برای جذب سرمایه‌گذار ایجاد می‌کند. گفتنی است برای جذب سرمایه سرمایه‌گذاران، استارت‌آپی موفق می‌شود که از هدایت هوشمندانه، استراتژیک و انضباط مالی قوی‌تری برخوردار است.

۳. تعیین مقیاس

با پیش‌بینی مالی، نیازهای مشتری و مقیاس فعالیت استارت‌آپ روشن می‌شود. استارت‌آپی که برای تحقق و برآورده‌کردن نیاز مشتریان آمادگی بیشتری داشته باشد، موفق‌تر است. سرمایه‌گذاران همواره در پی کسب‌وکارهایی هستند که در مقیاس مشخصی شکوفا شوند و در نهایت بازگشت سرمایه‌شان را فراهم کنند.

۴. ارائه برنامه بازاریابی دقیق

فرقی نمی‌کند کمک سرمایه‌گذاران را برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود می‌خواهیم یا برای رسیدن به مرحله بعدی کسب‌وکارمان. در هر صورت سرمایه‌گذاران خواهان یک طرح بازاریابی از کسب‌وکار ما هستند که در آن مخاطبان و چگونگی دسترسی به آن‌ها مشخص باشد. در یک برنامه بازاریابی واضح و دقیق، استراتژی کمپین‌های بازاریابی، رسانه‌های اجتماعی، پرورش سرنخ و ایمیل، بازاریابی محتوا، گزارش‌دهی‌های منظم و… گنجانده شده است.

۵. برآورد معقول هزینه‌ها

درست است که همیشه بر پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها تاکید می‌شود اما پیش‌بینی بیش‌ازحد، ارزش استارت‌آپ ما را در نظر سرمایه‌گذاران بالقوه کاهش می‌دهد.

پس بهتر است مطمئن شویم که هزینه‌های راه‌اندازی کسب‌وکارمان متناسب با اندازه و مشتریان فعلی‌مان باشد. ما باید بتوانیم از این سرمایه‌ها در استارت‌آپ خود عاقلانه و منطقی استفاده و از هزینه‌های غیرضروری اجتناب کنیم.

۶. ارائه چشم‌انداز و برنامه بلندمدت

اهداف استارت‌آپ ما چیست؟ قرار است سرمایه‌گذاران با استارت‌آپ ما چه دستاوردهایی را کسب کنند؟ قصد داریم که در نهایت استارت‌آپ ما به چه جایگاهی برسد؟

آیا می‌خواهیم سهم خود را از بازارهای محلی به بازارهای جهانی ارتقا دهیم؟

آیا می‌خواهیم ۵۰ هزار نیرو را استخدام کنیم و محصول خود را در هرجایی ارائه دهیم؟ این‌ها سوال‌هایی است که پیش از پیش‌بینی مالی باید به آن‌ها پاسخ دهیم. در پیش‌بینی مالی باید از موقعیت کسب‌وکارمان در آینده تصویری برای سرمایه‌گذاران بالقوه استارت‌آپ خود ترسیم کنیم تا آن‌ها راجع‌به چگونگی دستیابی به این اهداف قانع شوند.

سخن پایانی

  سرمایه‌گذاران با استارت‌آپی همکاری می‌کنند که حوزه فعالیت و صنعت آن استارت‌آپ را بشناسند. با این شناخت سرمایه‌گذاران خطر هدررفت سرمایه خود را کاهش می‌دهند. بنابراین هنگام معرفی سرمایه‌گذاران بالقوه، آشنایی عمومی آن‌ها با صنعت و فعالیت استارت‌آپ امن‌ترین گزینه است.

از طرفی سرمایه‌گذاران به‌دنبال استارت‌آپ‌هایی هستند که با ارائه پیش‌بینی‌های مالی مبتنی بر تحقیقات و منطق بتوانند فرصت‌هایی را برای آنان فراهم کنند. زیرا بیشتر سرمایه‌گذاران از قبل می‌دانند که چگونه استارت‌آپ‌ها در صنعت خود سودآور می‌شوند و برای کسب بازده سرمایه‌گذاری‌‌شان چه‌چیزی لازم دارند.

اگر عملکرد مالی استارت‌آپ‌ها برای سرمایه‌گذاران بالقوه مشخص یا تعیین‌شده باشد، اعتبار و اعتماد‌سنجی بیشتری برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌شود که تمایل سرمایه‌گذاران را برای همکاری با استارت‌آپ‌ها افزایش می‌دهد.

در این مقاله سعی کردیم درباره لزوم پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها صحبت کنیم. پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها مهارتی حرفه‌ای است که برای اقناع سرمایه‌گذاران ناگریز به ارائه آن هستیم. علاوه بر آن پیش‌بینی مالی مزایایی را برای استارت‌آپ‌ها به‌همراه دارد که در این مقاله به ۶ مزیت آن اشاره کردیم.

اگر استارت‌آپ هستید و نیاز به جذب سرمایه دارید یا برای پیش‌بینی مالی استارت‌آپ خود نیازمند راهنمایی‌های بیشتر هستید لطفا آن را با ۱۰۰استارت‌آپ در میان بگذارید.

از میان 42 طرح دریافت شده در سکوی پرتاب الوند 13 تیم به مرحله داوری راه‌ یافتند و در نهایت 11 تیم موفق به جلب نظر سرمایه‌گذاران شدند. این تیم‌ها در مجموع موفق به جذب سرمایه‌ای معادل ۶ میلیارد و ۱۵۰ میلیون تومان شدند. لازم به ذکر است ۲ میلیارد و ۱۵۰ میلیون تومان از این سرمایه به صورت قطعی و ۴ میلیارد تومان آن پس از ارزیابی موشکافانه، به تیم‌ها تعلق می‌گیرد.

در اختتامیه رویداد الوند علیرضا قاسمی استاندار همدان، محمد مهدی مجذوبی رئیس دانشگاه علوم پزشکی همدان و ارسلان باسلی‌زاده، نماینده موسسه دانش بنیان برکت در استان همدان به سخنرانی پرداختند. استانداری همدان، بنیاد ملی نخبگان استان همدان، دانشگاه علوم پزشکی همدان، پارک علم‌ و فناوری همدان، صندوق پژوهش و فناوری همدان، دانشگاه بوعلی سینا، شهرداری همدان و ستاد اجرایی فرمان حضرت امام (ره) از حامیان سکوی پرتاب الوند بودند.

برای کسب اطلاعات بیشتر از سکوی پرتاب الوند فایل گزارش این رویداد را مطالعه کنید.

 در حالی که بسیاری داشتن استارت‌آپ میلیارد دلاری را رویایی بیش نمی‌دانند بیش از ۱۱۰۰ استارت‌آپ تک‌شاخ در بازارهای جهان شناسایی شده‌اند. این آمار افسانهٔ تک‌شاخ بودن استارت‌آپ‌ها را رد می‌کند. پس اگر کارآفرین، ایده‌پرداز یا مالک استارت‌آپی هستید که در بخش‌های خرده‌فروشی، فنّاوری یا مالی به‌طور دیجیتال فعالیت می‌کنید، رؤیای داشتن استارت‌آپ یک میلیارد دلاری را در سر می‌پرورانید یا در پی شناخت ویژگی‌ها و استراتژی‌های استارت‌آپ‌های تک‌‌شاخ هستید تا از آن‌ها الگوبرداری کنید با ما همراه شوید.

فنّاوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) نقش مهمی در استارت‌آپ‌های یونیکورن یا تک‌شاخ دارد. استارت‌آپ‌ها با بنگاه‌های کوچک و متوسط (SME) یکسان نیستند. استارت‌آپ شرکتی است نوپا که کسب و کار نوآورانه و مقیاس‌پذیر دارد. این ویژگی رشد استارت‌آپ را با کمترین هزینه سرمایه‌گذاران شخص ثالث که برخلاف سرمایه‌گذاران سنتی به‌مانند «فرشتگان تجاری» در درآمد استارت‌آپ‌ها و مدیریت آنان نقش دارند، به حداکثر می‌رساند.

  به‌طور متوسط ۷ سال طول می‌کشد تا استارت‌آپ‌های نوپا یونیکورن شوند. بنابراین کمتر از یک درصد از استارت‌آپ‌ها شانس این را دارند در مراحل اولیه فعالیتشان تک‌‌شاخ یا یونیکورن شوند. اما پیش از آنکه بدانیم استارت‌آپ‌های یونیکورن چه ویژگی‌هایی دارند و دلیل موفقیت آن‌ها چیست جالب است بدانید:

•         ۸۷ درصد از محصولات یونیکورن‌ها نرم‌افزاری است.
•         ۵۰ درصد از آن‌ها در حوزهٔ خرده‌فروشی، فنّاوری و خدمات مالی هستند.
•         ۶۲ درصد از کسب‌وکار یونیکورن‌ها از نوع (B2C) است.
•         حداقل زمان صرف شده برای شکستن سد میلیارد دلاری ۵ سال است.

استارت‌آپ‌های یونیکورن چه ویژگی‌هایی دارند؟

خوشبختانه تعداد استارت‌آپ‌های تک‌شاخ به‌اندازه‌ای هست که بتوان ویژگی‌های مشترک و داده‌های معنادار آن‌ها را استخراج کرد و در نهایت به رویکرد مشخصی دست یافت. این ویژگی‌ها که در ادامه با رویکرد دقیق‌تری به آن می‌پردازیم عبارت‌اند از:

1. نوپا هستند.

استارت‌آپ‌های یونیکورن کسب‌وکارهای نوظهوری هستند که از بازار کوچک یا ناشناخته بهره‌برداری می‌کنند و ارزشی بیش از یک میلیارد دلار به دست می‌آورند. نیروی کار جوانی دارند که به‌طور متوسط ​​۳۰ تا ۴۰ ساله هستند.

2. رشد محور هستند.

استارت‌آپ تک‌شاخ چشم‌انداز گسترده‌ای دارند و اهدافشان واضح و ملموس است.   

3.     نوآوری دارند.

 اصلی‌ترین ویژگی تجاری استارت‌آپ‌های یونیکورن فنّاوری نوظهور آن‌هاست که موجب کارآمدی عملکرد و ارتباطات کسب و کارشان می‌شود. استارت‌آپ‌های میلیارد دلاری اغلب از رسانه‌های اجتماعی برای به رسمیت شناختن فنّاوری نوظهورشان استفاده می کنند.

4. مقیاس‌پذیر هستند.

استارت‌آپ‌های یونیکورن این توانایی را دارند که به‌سرعت بازدهی خود را افزایش و هزینه‌های خود را کاهش دهند.

5.     تأمین‌کنندۀ مالی دارند.

استارت‌آپ‌های یونیکورن‌ بی‌آنکه در فهرست عمومی قرار بگیرند در جذب سرمایه‌گذار و حفظ سهام خصوصی تبحر خاصی دارند.

6.     مدل کسب‌وکار

اصلی‌ترین استراتژی‌ استارت‌آپ‌های یونیکورن رفع نیازهای مصرف‌کنندگان نهایی است و بر محصولات و رضایت مشتریانشان تمرکز می‌کنند.

چگونه استارت‌آپ‌ یونیکورن یا تک‌‌شاخ داشته باشیم؟

داشتن استارت‌آپی که یونیکورن باشد بسیار هیجان‌انگیز و اغواکننده است. رسیدن به این جایگاه شاید دور از ذهن و پیچیده به‌نظر برسد. اما به‌عنوان فردی که در خانواده‌ای کارآفرین بزرگ شده است و تمام فرایندهای شکل‌گیری و رشد استارت‌آپ را به چشم دیده است معتقدم رسیدن به این هدف فرایند پیچیده و مبهمی ندارد. کافی است به قواعد و اصول آن توجه کنیم و بدانیم که کارکرد اصلی هر استارت‌آپی یافتن راه‌حلی برای مشکلی است که مشتریان می‌خواهند آن را حل کنند.

ظهور استارت‌آپ‌های یونیکورن منجر به شکل‌گیری اقتصاد مبتنی بر استارت‌آپ می‌شود. شرکت اوبر (Uber) و ایربی‌ان‌بی (Airbnb) اولین استارت‌آپ‌های یونیکورنی بودند که بازار را تغییر دادند. اگر شما نیز از هر فرصتی برای رسیدن به همان میزان از موفقیت الگوبرداری کنید نتیجه می‌گیرید.

پس اگر می‌خواهید شرکت شما ارزش بازاری یک میلیارد دلاری کسب کند باید به اندازهٔ کافی تلاش کنید تا راه‌حل ویژه‌ای برای حل مشکل کاربر بیابید. اصولاً تمام استارت‌آپ‌ها برای آنکه شکل بگیرند چنین فرایندی را پشت سر گذاشته‌اند:  

1.     مشکلی را شناسایی می‌کنند.

برای مثال، آلودگی محیط زیست.

2.     مشکل را در نظر می‌گیرند.

مردم مسافت های کوتاه را با وسایل نقلیه رانندگی می‌کنند.

3.     مشکل را معکوس می‌کنند.

سعی می‌کنند مردم را از اینکه بخواهند هر روز از وسایل نقلیهٔ خود برای این منظور استفاده کنند منصرف کنند.

4.     برای آن راهکاری ارائه می‎دهند.

به مردم کمک می‌کنند تا در مسافت‌های کوتاه و به شیوه‌ای که با محیط زیست سازگار باشد حرکت کنند.

5.     راهکار را اجرایی می‌کنند.

سرویس رایگان اجارۀ دوچرخۀ برقی.

6.     ارزش افزوده خلق می‌کنند.

برای این کار ایستگاه‌های اجاره ارزان دوچرخه‌های ساده یا برقی که با محیط زیست سازگار است ارائه می‌دهند.

سفر مشتری ایجاد می‌کنند. تجسم و یادداشت می‌کنند که این فرایند چگونه کار خواهد کرد و به سؤالاتی نظیر مردم کجا ایستگاه‌ها را پیدا می کنند؟ این نرم‌افزار چگونه کار می‌کند؟ باتری چگونه شارژ می‌شود؟ آیا محدودیتی برای استفاده از آن وجود خواهد داشت؟ مشتریان چگونه باتری را به برق شهری متصل کنند؟ پاسخ می‌دهند.

ایدهٔ‌شان را تأیید می‌کنند. از اثبات مفهوم (Proof of Concept) یا نمونه‌های اولیه برای دریافت بازخورد مخاطبان هدف استفاده می‌کنند. از دوچرخه‌سواران و افرادی که مسافت‌های کوتاه را می‌رانند پرس‌وجو می‌کنند و الزامات قانونی مربوط به شهر یا منطقه را بررسی می‌کنند.

 در نهایت هزینه‌های خود مانند ساخت ایستگاه اجاره دوچرخه، قیمت دوچرخه، هزینهٔ تعویض یا شارژ مجدد باتری‌ها، هزینه توسعه اپلیکیشن و… را برآورد می‌کنند.

حالا اگر شما استارت‌آپ یا کارآفرینی هستید که نرم‌افزاری در بخش‌های خرده‌فروشی، فنّاوری یا مالی دارید، برای الگوبرداری از موفقیت استارت‌آپ‌های یونیکورن و تک‌شاخ‌ چه گام‌هایی می‌توانید بردارید؟ بیایید برخی از استراتژی‌های مشترک را که بسیاری از شرکت‌ها و استارت‌آپ‌های یونیکورن به اشتراک گذاشته‌اند بررسی کنیم.

۱. فنّاوری:

ناگفته نماند برای داشتن استارت‌آپ یونیکورن باید استارت‌آپ شما در حوزه فنّاوری اطلاعات باشد و علاوه‌بر راه‌حل نرم‌افزارمحورانه‌ای که ارائه می‌دهید رویکردتان برای راه‌اندازی و مقیاس‌بندی استفاده از فناوری‌های مرتبط باشد.

با بهره‌گیری کامل از پیشرفت‌های نرم‌افزارهای تجاری، اعم از تجزیه و تحلیل، محاسبات ابری یا هوش مصنوعی (AI)، کسب‌وکار خود را به طور پایدار و کارآمد رشد دهید و اتوماسیون خود را افزایش دهید. به این معنی که عملیات شما به منابع کمتری نیاز داشته باشد و راه‌هایی برای شخصی‌سازی تجربه کاربر، که به ایجاد روابط مثبت با مشتری کمک می‌کند، وجود داشته باشد.

۲. تمایز:

ارائه راه‌حلی ویژه برای مشکلات رایج با حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) در حال توسعه. استارت‌آپ‌های یونیکورن از همان ابتدا معمولاً با ارائه راه‌حلی خلاقانه، ساده و مقرون‌به‌صرفه و رقابت با جایگزین‌های گران‌قیمت‌تر شروع به کار کردند.

به‌طور معمول، این بدان معنی است که برای ارائه راهکار برتری که در حال حاضر بازار ارائه می‌دهد باید خارج از چارچوب فکر کنید. در نهایت، همان‌طور که جذابیت راه‌حل یونیکورن به‌طور فزاینده‌ای محبوب می‌شود، راهکار شما نیز سهم خود را از بازار افزایش می‌دهید تا جایی که محرک اصلی یا حتی رهبر بازار شود.

۳. مشتری‌مداری:

هر کاری که انجام می‌دهید باید توسط کسانی انجام شود که به آن‌ها خدمات می‌دهید. نکته حائزاهمیت این است: این راهکار نرم‌افزاری شما نیست مال مشتریان است. شما به یک پیشنهاد ارزش‌افزوده قوی نیاز دارید، بنابراین مشتریان شما باید بدانند که چگونه و چرا محصول شما برای آن‌ها ارزش‌افزوده ایجاد می‌کند. تکرارهای اولیه شما باید با مشتریان و کاربران ایده‌آل شما ارتباط برقرار کند و تکرارهای مداوم شما باید جذابیت محصول یا خدمات شما را افزایش دهد.

برای این منظور، تجربه کاربری روان و دریافت بازخورد منظم برای اطمینان از اینکه محصول یا خدمات شما همچنان نیازهای متغیر مخاطبان هدف شما را برآورده می‌کند، بسیار مهم است. ترفند این است که کاربران اصلی را قبل از تصرف بازار گسترده‌تر قفل کنید.

۴. تکرار یونیکورن:

یونیکورن اسب شاخ‌دار سبک‌پایی است که حرکت و چرخش سریع دارد. تکرار استارت‌آپ‌های یونیکورن نیز در نوآوری و بهبود است. با تمرکز بر عملکرد اصلی، می توانید محصول خود را سریعتر به بازار عرضه کنید و پاسخ کاربر را آزمایش کنید. توسعه چابک از چرخه واضح توسعه، آزمایش و تنظیم مطابق با نیازهای کاربر پیروی می‌کند. ازاین‌رو می‌توانید نسبت به بازخورد هم فعال و هم واکنش‌پذیر باشید و توسعه خود را بر این اساس مقیاس‌بندی کنید.

این تصور اشتباه وجود دارد که توسعه تکراری به این معنی است که شما محصول نیمه‌تمام را تحویل می‌دهید. درواقع، توسعه تکراری به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مداوم ویژگی‌های کلیدی را ارتقا دهید و ویژگی‌های جدیدی را برای برآورده کردن تقاضا و تغییر انتظارات پایگاه مشتری خود اضافه کنید.

۵. جذب سرمایه‌گذار:

فرایندی متعادل‌کننده و ویژه. قبل از اینکه بتوانید سرمایه‌گذار مناسبی را جذب کنید، باید کشش و پیش‌بینی محکمی برای رشد داشته باشید. زمان‌بندی بسیار مهم است. محصول شما باید آماده فروش باشد تا بتوانید قبل از اینکه سرمایه‌گذاران به‌طور جدی درباره تأمین مالی کسب و کار شما فکر کنند، تقاضای قطعی را به آنان نشان دهید.

تلاش برای جذب بودجه بدون اعداد و ارقام مانند ماهی‌گیری بدون طعمه است. نشان دهید که محصول یا خدمات شما پذیرفتنی است و احتمال سرمایه‌گذاری شما بیشتر است.

۶. رشد:

به‌عنوان یک استارتاپ، وقتی با منابع محدود کار می‌کنید، سود مترادف با رشد نیست. اما رشد پایدار مترادف با تک‌شاخ شدن است. داشتن نقشه راه مشخص برای رشد و تمایل به تکرار و شکست سریع، اجزای کلیدی ذهنیت استارت‌آپ‌های یونیکورن هستند.

شرکت‌های فنّاوری، به‌طور متوسط ​​بین ۶ تا ۱۰ سال طول می‌کشد تا دیده شوند. با تمرکز بر رشد بیش از سود، به ایجاد مدل تجاری پایدارتری کمک خواهید کرد. این بدان معناست که استارت‌آپ شما به افرادی نیاز خواهد داشت که ارزش‌های مشابهی با اهداف تجاری شما دارند. بنابراین، همان‌طور که مقیاس می‌کنید مطمئن شوید که افراد مناسب را استخدام می‌کنید.

در حالی که هیچ فرمول جادویی برای داشتن یک استارت‌تاپ تک‌شاخ و یونیکورن وجود ندارد، نباید از پروراندن این رؤیا خودمان را محروم کنیم. چراکه استارت‌آپ‌های یونیکورن نیز روزی با استراتژی مشخصی کار خود را شروع کرده‌اند.

ضروری است که کارآفرینان فنّاوری و استارت‌آپ‌ها از حمایت لازم برای ایجاد کسب و کارهای پایدار و بادوام برخوردار شوند.

بزرگترین رویداد سرمایه‌گذاری استان همدان، ۲ آذر توسط ۱۰۰استارت‌آپ و موسسه دانش بنیان برکت در استان همدان برگزار شد. در این رویداد و در مرحله دریافت طرح ۴۲ تیم استارتاپی طرح‌های کسب‌وکاری خود را برای ۱۰۰استارت‌آپ ارسال کردند. بعد از مراحل بررسی و غربال، ۱۲ تیم در روز رویداد به ارائه کسب‌وکار خود برای سرمایه‌گذاران و داوران پرداختند و در نهایت ۱۱ تیم‌ توانستند نظر سرمایه‌گذاران را برای جذب سرمایه جلب کنند. 

تیم خبرچین که یک شبکه اجتماعی برای تریدرها‌ست موفق به دریافت ۷۰۰ میلیون تومان سرمایه قطعی و ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه پس از ارزیابی موشکافانه شد. تیم بهرخ با تولید محصولات آرایشی-بهداشتی و دارویی توانست ۳۰۰ میلیون تومان سرمایه قطعی را جذب کند. سورچی، پلتفرم تبلیغات با بازی‌وارسازی و بازی، ۲۵۰ میلیون تومان سرمایه قطعی و ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه پس از ارزیابی موشکافانه را از آن تیم خود کرد. تیم‌ سرویسا، پلتفرم ارائه آنلاین خدمات خودرو، تیم ارزیابی نوین پاسچر پلتفرم آنالیز ساختار اسکلتی-عضلانی و ارائه راهکار برای آن و تیم تیک‌توک، اپلیکیشن آموزش زبان، هر یک موفق به دریافت ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه پس از ارزیابی موشکافانه شدند.

تیم بعدی که موفق به جذب سرمایه شد، ترازوست که یک بازار آنلاین برای معاملات محصولات گلخانه‌ای و کشاورزی است؛ این تیم ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه قطعی و ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه پس از ارزیابی موشکافانه دریافت خواهد کرد. بازوی کمک حرکتی، با طراحی و ساخت بازوی کمک حرکتی برای بیماران، نظر سرمایه‌گذاران را برای جذب ۱۰۰ میلیون تومان سرمایه قطعی جلب کرد. 

۳ تیم نیز بعد از ارزیابی موشکافانه، سرمایه مشخص شده را جذب می‌کنند: تیم‌ کاشت ایمپلنت مبلغ ۶۰۰ میلیون تومان، پیشرو تحقیق نوین الوند طراح و تولیدکننده ماشین آلات و تجهیزات صنعتی و تعمیرگاهی مبلغ ۶۰۰ میلیون تومان و در نهایت پارس هگمتان دانه، تولید‌کننده پروبیوتیک‌های اختصاصی زنبورعسل مبلغ ۲ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان.

علاوه بر این مبالغ، دبیرکل باشگاه نوآوری و فناوری یونسکو نیز که در این رویداد به عنوان داور حضور داشت یکی از تیم‌ها را جهت دریافت سرمایه ۵۰ هزار دلاری به یونسکو معرفی کرد. 

در اختتامیه سکوی پرتاب الوند علیرضا قاسمی، استاندار همدان در سخنرانی خود ضمن تشکر از فعالین حوزه نوآوری و کارآفرینی، اشاره کرد: رویدادها و اقدامات در حوزه کارآفرینی و استارتاپی می‌تواند روح تازه‌ای را در حوزه تولید، اقتصاد و تجارت برای ما به ارمغان آورد. مدار گردش و توسعه در دنیا هر لحظه رو به پیشرفت است و ما نباید از این مسیر عقب بمانیم. نیروهای خلاق و تحصیل کرده و استعداد‌های درخشان کشورمان، فضایی را فراهم کردند تا ما نیز در این مدار رشد و توسعه قرار بگیریم.

وی افزود: از ابتدای سال با عنوان مبحث اقتصاد دانش بنیان، ۷ کمیته تخصصی در استان ایجاد کردیم. همه‌ دانشگاه‌های استان ما عضو فعال این کمیته‌ها هستند و اقدامات خوبی را در این حوزه رقم می‌زنند. اعتباری بالغ بر ۱۸۵ میلیارد تومان در دولت سیزدهم برای رشد مجموعه‌های دانش‌بنیان پیش‌بینی شده است. بنابراین افق و چشم‌انداز مجموعه‌های دانش‌بنیان بسیار روشن است. 

 در ادامه محمد مهدی مجذوبی، رئیس دانشگاه علوم پزشکی همدان در سخنرانی خود بیان کرد: وقتی فناوری بومی شود، به مرور وابستگی کم می‌شود که این اتفاق دو واکنش احترام و دشمنی را به‌همراه خواهد داشت. در پایان ارسلان باسلی‌زاده، نماینده موسسه دانش بنیان برکت استان همدان در صحبت‌های خود، راجع‌به سکوی پرتاب الوند عنوان کرد: امروز بزرگترین رویداد سرمایه‌گذاری غرب کشور برگزار شد؛ ولی هنوز از همدانی که باید به آن برسیم، خیلی فاصله داریم.

در این رویداد مانند سایر رویدادهایی که ۱۰۰استارت‌آپ برگزار می‌کند، تیم‌های استارتاپی علاوه‌بر رقابت برای جذب سرمایه، امکان مشاوره با راهبران حوزه‌ فعالیت خود و شبکه‌سازی با سایر فعالان اکوسیستم استان را داشتند.

این بزرگترین رویداد سرمایه‌گذاری استارتاپی استان همدان بود که در قالب سکوی پرتاب و با همراهی موسسه دانش بنیان برکت، شتابدهنده همپیوند، مرکز نوآوری کندو، استانداری همدان، صندوق پژوهش و فناوری همدان، بنیاد ملی نخبگان استان همدان، دانشگاه بوعلی سینا، دانشگاه علوم پزشکی، شهرداری همدان، پارک علم‌ و فناوری همدان و ستاد اجرایی فرمان حضرت امام (ره) در استان همدان برگزار شد.

مجموعه رویدادهای کاروان استانی ۱۰۰استارت‌آپ از مهر ماه سال ۱۳۹۹ با هدف رشد و توسعه متوازن اکوسیستم استارتاپی در کشور شکل گرفت تا استارتاپ‌های شهرستان‌ها هم مانند استارتاپ‌های تهران فرصت جذب سرمایه و شبکه‌سازی را داشته باشند.

رویداد سپیدار در حوزه بازنشستگی و سالمندی ۲۵ آبان ۱۴۰۱ توسط ۱۰۰استارت‌آپ، خانه خلاق و مرکز نوآوری قوه مقننه و مرکز نوآوری سپید، در مرکز رویدادهای ۱۰۰استارتاپ برگزار شد. این رویداد با حضور فعالان اکوسیستم استارتاپی فرصتی مناسب برای انتقال تجربه و گفت‌وگو پیرامون چالش‌های این حوزه بود. 

در متن این رویداد پنلی تحت عنوان “اقتصاد سالمندی” با حضور کامران پورمحمدی نایب رئیس هیات مدیره موسسه توانمندسازی بازنشستگان، محمود مرتضایی‌فر معاون اجتماعی صندوق بازنشستگی کشوری، احمد دلبری رئیس مرکز تحقیقات سالمندی، شیوا پروایی  پژوهشگر اجتماعی و جمعی از علاقه‌مندان کسب‌وکارهای دانش‌بنیان و استارتاپ‌های حوزه بازنشستگی و سالمندی برگزار شد. در ادامه چکیده‌ای از آنچه در این پنل مورد بحث قرار گرفت را می‌خوانیم.

کامران پورمحمدی نایب رئیس هیات مدیره موسسه توانمندسازی بازنشستگان، ضمن اشاره به فعالیت‌های مجموعه خود، بیان کرد: خیلی سعی کردیم نگاه حمایتی را از بازنشسته‌ها برداریم و اسم آن را به توانمندسازی تغییر دهیم. باید در طی ۳۰ سال فعالیت افراد روی سرمایه‌های انسانی کار کنیم. فضای لازم با توانمندسازی باید ایجاد شده باشد تا افراد بتوانند به نحو درست وارد عرصه جدیدی از زندگی خود شوند. 

پورمحمدی ادامه داد: سازمان بهداشت جهانی سالمندان را به ۳ گروه تقسیم کرده است که سالمند جوان در محدوده سنی ۶۰ تا ۷۴ سال است، سالمند میانه ۷۵ تا ۸۴ سال و سالمند پیر بالای ۸۵ سال سن دارد. همین دسته‌بندی هم می‌تواند اطلاعات مناسبی در اختیار کسب‌وکارها بگذارد. 

احمد دلبری رئیس مرکز تحقیقات سالمندی، با بیان فرصت‌های فراوان این حوزه برای کسب‌وکارها و استارتاپ‌ها گفت: موضوع سالمندی برای حاکمیت و کشور یک معضل و بحران است. ولی برای افرادی که به دنبال کسب‌و‌کار هستند چنین چیزی نیست. امروزه یک جامعه ۱۰ میلیون نفری از سالمندان داریم که ۲۰٪ از آن‌ها نیازمند خدمات مراقبتی هستند. یعنی بازار کار برای ۲ میلیون نفر در این حوزه وجود دارد.

شیوا پروایی جامعه‌شناس و عضو هیات علمی دانشگاه تهران نیز افزود: سالمندی یک پدیده اجتماعی است و همه آن‌ را به یک شکل تجربه نمی‌‌کنند. نسل امروز سالمندی با نسل آتی متفاوت است. حوزه بکری برای کسانی است که می‌خواهند در آن کار کنند؛ اما به وقت و انرژی کافی نیاز دارد تا بتوان به ثمره‌ خوبی دست پیدا کرد. این بازی برد-برد است؛ هم جامعه سالمندان از این شرایط منتفع می‌شوند و هم اقتصاد کشور از آن نفع می‌برد.

محمود مرتضایی‌فر معاون اجتماعی صندوق بازنشستگی کشوری در پایان عنوان کرد: از یک مقطعی در صندوق بازنشستگی تلاش شد به بازنشستگان به عنوان یک فرصت نگاه شود؛ نه به عنوان کسانی که فقط برای صندوق هزینه‌ای به دنبال دارند. این نگاه دستاوردهایی داشت که فکر نمی‌کردیم به این اندازه موثر باشد و به حوزه بازنشستگان و صندوق‌ها کمک کند.

رویداد سپیدار، پیش‌رویدادی برای رویداد سرمایه‌گذاری تخصصی در حوزه بازنشستگان و سالمندان بود که با هدف گفت‌وگو و انتقال تجربه برگزار شد. لازم به ذکر است رویداد سرمایه‌گذاری سپیدار توسط ۱۰۰استارت‌آپ و مجموعه‌های خانه خلاق و مرکز نوآوری قوه مقننه و مرکز نوآوری سپید در آینده‌ای نزدیک برگزار می‌شود که اخبار مفصل آن را می‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی ۱۰۰استارت‌آپ دنبال کنید.