ایده اولیه فرش قرمز از کجا آمد؟

کار از جایی شروع شد که می‌خواستم جشن تولدی برای دخترخاله‌ام که در شهر دیگری زندگی می‌کند، برگزار کنم. من ساکن اهواز و دخترخاله‌ام ساکن اراک است. چون دخترخاله‌ام برایم عزیز است به نوعی می‌خواستم غافلگیر شود. در واقع ایده فرش قرمز از این‌جا شروع شد که بتوانیم کاری انجام دهیم تا کسانی که به عزیزان خود دسترسی ندارند، بتوانند کار غافلگیری، جشن تولد، همایش و مواردی از این قبیل را داشته باشند و صفر تا صد مراسم‌ را به ما بسپارند.

تیم فرش قرمز چگونه شکل گرفت؟

تیم فرش قرمز به صورت خانوادگی شروع شد. به کمک خواهران و آشنایان خود کار را شروع کرده و پیش بردیم. اما برای شعبه‌های دیگر فرش قرمز در شهرهای دیگر مانند تهران از طریق فضای مجازی افرادی را پیدا کردیم که مانند ما در شهرهای خود فعالیت می‌کردند. با این افراد به این توافق رسیدیم که تحت عنوان فرش قرمز فعالیت خود را ادامه دهند و شعبه‌ی فرش قرمز در شهرهای دیگر باشند. برای مثال آقای علیرضا بلادی با تیم خود در شهر تهران شروع به فعالیت تحت عنوان فرش قرمز کردند. تصمیم بر این که شد که نمایندگی‌های دیگر نیز توسط آقای بلادی به دیگر شهرها اعطا شود. شهرهای شیراز، گرگان، زاهدان، رشت و کرج درخواست فعالیت به عنوان فرش قرمز را داشتند.

شرایط فعالیت به عنوان فرش قرمز پیروی کردن از قوانین و مقررات فرش قرمز و تولید محتواهای با شرایط یکسان است. حتی در روزهای اولیه هیچ سودی از نمایندگی‌های سایر شهرها دریافت نمی‌شود.

در حال حاضر به دلیل نداشتن قرارداد با نمایندگی‌های سایر شهرها، اطلاعات و آمار دقیقی از آن‌ها وجود ندارد. تنها اطلاعات دقیق مربوط به شهرهای اهواز و تهران است که در شهر اهواز 6 نفر و در شهر تهران 7 نفر مشغول به فعالیت هستیم.

مزیت رقابتی شما چیست؟

شرکت‌های بسیاری تحت عناوین مختلف شروع به فعالیت در زمینه کرده‌اند که چه بسا نسبت به فرش قرمز شناخته شده‌تر باشند. دلیل این شناخته شدن هم فعالیت زیاد در اینستاگرام و تبلیغات است. اما مزیت رقابتی ما نسبت به این شرکت‌ها، ثبت شرکت و استارت‌آپ خود است. فرش قرمز با عنوان شرکت ایده‌پرداز شگفتانه ایرانیان ثبت شده است. مزیت ثبت شرکت این است که در تعدادی از مراکز تجاری بزرگ و مجموعه‌های عمومی اجازه ورود و فعالیت گروه‌هایی مانند فرش قرمز بدون پروانه ثبت و یا شرکت ثبت‌ شده، داده نمی‌شود. اما فرش قرمز به دلیل داشتن ثبت رسمی مشکلی در این زمینه ندارد.

دلیل re-branding (بازسازی تصویر برند در ذهن مخاطب) شما چه بود؟

فرش قرمز کلمه‌ای است که مفهوم اهمیت داشتن را در ذهن تداعی می‌کند. اینکه آن شخص تا حدی برای شما اهمیت داشته که برایش فرش قرمز پهن کرده‌اید. همچنین فرش قرمز شما را به یاد جشن، فستیوال و برنامه‌هایی این‌چنینی که منظم و دارای تشریفات خاصی است می‌اندازد. برای همین فرش قرمز، صرفا کار surprise (غافلگیری) انجام نمی‌دهد. در دل فرش قرمز قرار است همایش و برنامه‌های آموزشی و علمی هم برگزار شود. علاوه‌بر این قصد داریم یک فروشگاه بزرگ که مخصوص یکسری فعالیت‌های جشنی است را راه‌اندازی کنیم تا خریدها از طریق خود سایت صورت پذیرد. به همین دلیل به فرش قرمز re-branding (بازسازی تصویر برند در ذهن مخاطب) کردیم تا بتوانیم فعالیت‌های خود را گسترده‌تر کنیم.

چه چالش‌هایی در مسیر فرش قرمز داشته‌اید؟

یکی از چالش‌هایی که ما با آن مواجه هستیم نوع برخورد و نگاه مردم است. تصور مردم از فعالیت‌ گروه‌هایی مانند فرش قرمز، هنجارشکنی و انجام کارهای خارج از چهارچوب است. گویی قرار است خلاف جهت مردم قدم برداریم. یکی از کارهایی که برای برطرف کردن این تصور کردیم، برگزاری یک جشن در روز پدر در یکی از مرکز خریدهای شهر اهواز بود. در این جشن علاوه‌بر جشن و مصاحبه و ایجاد یک فضای شاد، 150 شاخه گل رز و 150 جفت جوراب به تمام آقایان حاضر در مجتمع اهدا کردیم. از این جشن بازخوردهای خوبی از مردم گرفتیم.

چالش‌های بسیاری با اماکن و وزارت ارشاد داریم. سخت‌گیری‌هایی از طریق اماکن و وزارت ارشاد وجود دارد که کار را برای ما سخت کرده است. برای مثال اجازه برگزاری همایش‌های مختلف و مراسم در سینماها، هتل‌ها و … به ما داده نمی‌شود. به همین دلیل بخش برگزاری همایش‌ها در فرش قرمز فعلا متوقف شده است.

فرش قرمز دقیقا چکار می‌کند؟

در حال حاضر به دلیل چالش‌هایی که برای ما ایجاد شد تنها در حوزه‌های بادکنک آرایی، کیک‌پزی و برگزاری جشن فعالیت می‌کنیم. در خصوص برگزاری جشن به دلیل چالش‌های مختلف با اداره امکان، امکان برگزاری جشن در مکان‌هایی که نیاز به اجازه اداره اماکن هست را نداریم.

در راه‌اندازی کسب‌وکار چه چیزی برای شما اهمیت داشت؟

در راه‌اندازی کسب‌وکار چیزی که برای من اهمیت داشت، ایجاد شادی، نشاط و هیجان برای مخاطب و خود فرد بود. چون نقطه شروع این ماجرا از تولد و غافلگیری دخترخاله‌ام شروع شده و چیزی مهم‌تر از شاد کردن برایم وجود نداشت. مورد دیگر این بود که هر کس با هر توان مالی بتواند از خدمات ما استفاده کند.

چه مقدار جذب سرمایه کردید و سرمایه‌ی جذب شده را صرف چه کارهایی کردید؟

مبلغ 100 میلیون تومان از صندوق ستارگان و 100استارت‌آپ سرمایه جذب کردیم. سرمایه جذب شده صرف تبلیغات، بهبود سایت، خرید تجهیزات و بستن قرارداد با گروه‌های موسیقی شد.

چشم‌انداز 10 ساله شما به چه صورت است؟

چشم‌انداز ما این است که در 10 سال آینده بتوانیم به صورت بین‌المللی فعالیت کنیم. این‌که فرش قرمز مانند دیجی کالا شناخته شده باشد و مردم از آن استفاده کنند. امیدواریم بتوانیم فروشگاه خرید فرش قرمز را راه‌اندازی کنیم تا مردم بتوانند خرید خود را هم از سایت ما انجام دهند.

در ازای چه چیزی استارتاپ خود را رها می‌کنید؟

تنها زمانی این اتفاق می‌افتد که دیگر عمرم تمام شده باشد. فرش قرمز جزئی از زندگی من است و حتی اگر فرش قرمز را از دست بدهم، این کار را هر چند کوچکتر و در حد مراسم‌ها و تولدهای خانوادگی و اطرافیان انجام خواهم داد. چرا که دوست ندارم کسی را از این نشاط و شادی محروم کنم.

برای کسانی که در مرحله راه‌اندازی استارتاپ هستند چه توصیه‌ای دارید؟

مهم‌ترین مورد به نظر من آموزش است. اشتباه بزرگی که من انجام دادم این بود که بدون اطلاعات وارد مسیر شدم. راه‌اندازی استارتاپ نیاز به شناخت رقبا، شناخت مسیر کاری، شناخت مشتری، چشم‌انداز و حوزه‌های مختلف دارد. باید تلاش کرد تا در حوزه‌های مختلف آموزش دید و تجربه کسب کرد تا در صورت وجود بحران بتوان از آن به سلامت عبور کرد. نکته بعدی صبور بودن است. در راه‌اندازی کسب‌وکار باید صبور بود و برای رسیدن به نتیجه استمرار داشت. 

آنچه در ادامه می‌خوانید مصاحبه‌ با آزاده زارعی، بنیان‌گذار خانواده توانمند است. در این گفت‌وگو به مسیر راه‌اندازی استارت‌آپ در حوزه‌ی نوآوری اجتماعی و چالش‌ این حوزه پرداختیم.

چه اتفاقی باعث شد به فکر راه‌اندازی یک استارت‌آپ بیفتید؟

سال ۸۸ در جشنواره‌ی خوارزمی شرکت و طرح خودم را که طراحی یک ویلچر بود، آن‌جا ارائه کردم. علاقه‌ی شخصی من در حوزه‌ی انرژی بود و تمرکزی روی کودکان استثنایی نداشتم. بعد از دانشگاه مشغول به دبیری فیزیک شدم و سال ۹۶ سمت معاون آموزشی کودکان دبستانی را قبول کردم. تصمیم گرفتم زندگی عادی داشته باشم و بدو بدوهای دوران دانشجویی را کنار بگذارم. اواخر سال ۹۷، طرح جابر ابن‌ حیان با موضوع کودکان استثنایی به مدارس ارائه شد. من سعی کردم مسائلی که دور و بر خودم می‌بینم را به بچه‌ها توضیح دهم تا آن‌ها بتوانند به ایده برسند.

 یک روز در مسیرم با خانمی که روی ویلچر نشسته بود و مشغول خرید بود مواجه شدم که خریدهای خود را از دسته‌ی ویلچر آویزان کرده بود. این موضوع را در قالب داستان برای بچه‌ها تعریف کردم و در نهایت به طراحی یک سبد متصل به ویلچر رسیدیم. دانش آموز را به اداره معرفی کردم و دیگر این موضوع رها کردم. یکی از دوستان قدیمی من همیشه اصرار داشت تا ایده‌های خودم را ثبت کنم و کسب‌وکاری با آن ایده‌ها راه‌اندازی کنم. اردیبهشت سال ۹۸ ایشان با من تماس گرفت و شخصی را معرفی کرد تا بیشتر در زمینه‌ی استارت‌آپ‌ها اطلاعات کسب کنم. این‌جا بود که ایده‌ی راه‌اندازی استارت‌آپ در ذهن من جرقه خورد.

چرا نوآوری اجتماعی و کمک به کودکان توانمند را انتخاب کردید؟

مرداد سال ۹۸ در رویدادی با موضوع کودکان با نیازهای ویژه و افراد معلول شرکت کردم. در آن‌جا ایده‌ی سبد متصل به ویلچر را مطرح کردم ولی بازخورد خوبی نگرفتم. با افرادی که در رویداد حضور داشتند صحبت کردم و بیشتر به این حوزه علاقه‌مند شدم. ایده‌ی خانواده توانمند در همان‌جا شکل گرفت. تصمیم گرفتم با کمک به این خانواده‌ها، فرزندانشان را توانمند کنم.

در مسیر را‌ه‌اندازی خانواده توانمند با چه چالش‌هایی مواجه شدید؟

 آذر ۹۸ در یک رویداد شرکت کردیم؛ با این‌که نفر اول شدیم ولی پولی به ما تعلق نگرفت. در نتیجه سعی کردم تحت هر شرایطی، کار را شروع کنم. ایده‌ام را با معلمان آموزشی و متخصصان حوزه‌ی کاردرمانی مطرح کردم. متاسفانه همه‌جای ایران مراکز درمانی و توانبخشی برای کودکان استثنائی وجود ندارد و خیلی از آن‌ها نمی‌توانند خدمات موردنیازشان را دریافت کنند. من هم تصمیم گرفتم این خدمات را به صورت آنلاین ارائه دهم. می‌دانستم که این ایده، قابلیت عملی شدن را دارد؛ ولی هیچ یک از متخصصان این حوزه با من همکاری نکردند.

در نهایت آموزش خانواده محور را به وجود آوردم. اوایل استقبال خوبی از کارمان نشد، تا شیوع کرونا، که به ما کمک زیادی کرد. بلافاصله بعد از شروع کرونا، تعداد اعضای کانال تلگرامی خانواده توانمند از ۱۰۰ نفر به ۲۰۰۰ نفر رسید. متاسفانه ذهنیت آموزشی اکثر خانواده‌هایی که فرزندی با نیازهای ویژه دارند، خیلی پایین است؛ نهایتا به این فکر هستند که کودک بتواند خودش قاشق را دست بگیرد. هدف من این بود که آن‌ها بتوانند مستقل شوند ولی آن زمان بازار کشش لازم را نداشت. 

چطور با چالش‌های حوزه‌ی نوآوری اجتماعی کنار آمدید؟

 بعد از تمام مسائلی که مقابلمان قرار گرفت، در نهایت تصمیم گرفتیم ایده‌ را طوری جلو ببریم که به هیچ‌کس وابسته نباشد. با بازبینی مسئله، مخاطبان را دسته‌بندی کردیم؛ تا نیاز آن‌ها را بهتر شناسایی کنیم. بعد از دسته‌بندی مخاطب متوجه شدیم این خانواده‌ها نیازهای مهم‌تری دارند که اگر آن‌ها را برطرف نکنیم، نمی‌توانیم به اهداف آموزشمان برسیم. ما در خانواده توانمند سعی کردیم با مخاطب همراه شویم و به او راهکاری را تحمیل نکنیم. هدف ما توانمند‌سازی کودکان با نیازهای ویژه و خانواده آن‌ها بود. برای تحقق هدفمان نیاز به همراهی مخاطب داشتیم که با اجبار و تبلیغات امکان پذیر نبود. ما مشکلات را از زوایای خودمان می‌دیدیم در حالی که خانواده‌ها از زاویه دیگری به موضوع نگاه می‌کردند.

نیاز به فهم مشترک با مخاطب داشتیم. به همین دلیل برای شناخت این کودکان و خانوادهایشان، وقت بسیاری گذاشتیم؛ تا آن‌ها را بدون پیش داوری و قضاوت بشناسیم. با مخاطب در موقعیت‌های مختلف زندگی همراه شدیم تا نگرش و عملکرد او را بسنجیم، محصول مناسب او را ارائه کنیم و هدف خودمان نیز تحقق یابد. کودکان با نیازهای ویژه و خانواده آنان مشکلات و نیازهای بسیاری دارند که ما نمی‌توانستیم به همه آن‌ها پاسخ دهیم. برای ارائه خدمات با کیفیت به همه کودکان با نیازهای ویژه، نابینایان، ناشنوایان، بچه های کم‌توان ذهنی، اوتیسم و… سعی کردیم نیازهای مشترکشان را شناسایی کنیم. بعد از شناسایی نیازها، تیم خانواده توانمند روی آن‌ها متمرکز شد و کار خود را شروع کرد.

خانواده توانمند چه کاری انجام می‌دهد؟ مزیت رقابتی شما چیست؟

ما یک پلتفرم هستیم که بعد از بررسی تمام روش‌ها و متخصصان حوزه‌های مرتبط با کودکان استثنایی، آن‌ها را وارد سایت خانواده توانمند می‌کنیم. سپس با توجه به شرایط و مشکلات این کودکان و خانواده‌هایشان، پیشنهادهای مناسب را به آن‌ها ارائه می‌دهیم. مسئله‌ای که ما حل می‌کنیم هم نیاز حال مخاطبمان است و هم نیاز آینده‌ی کشور. ما مخاطب را مجبور به کاری نمی‌کنیم و برای این‌که بفهمند نیازشان چیست، حق انتخاب به آن‌ها می‌دهیم.

چالش بزرگی ما در نوآوری اجتماعی، این است که مخاطب ما به درد عادت کرده است. در نتیجه با نمایش و تظاهر، نمی‌توانید این مخاطب را به دریافت خدمات از خود، راضی کنید. باید شناخت خوبی از آن‌ها داشته باشید و زمان لازم برای اعتماد کردن را به آن‌ها بدهید. چون ما با مخاطب در تعامل هستیم، این اتفاق کم و بیش در خانواده توانمند افتاده است. ما محصولات را ما بدون واسطه از تولیدکننده به مشتریان ارائه می‌کنیم. با این‌که متضرر می‌شویم ولی مخاطب متوجه می‌شود ما کنار آن‌ها هستیم و حس خوبی خواهد گرفت؛ چون آنقدر از این خانواده‌ها سواستفاده شده است که خیلی سخت به دیگران اعتماد می‌کنند.

این حوزه از نوآوری اجتماعی چه کمبودهایی دارد؟

مسئله‌ی اصلی، نبود نگرش درست به این کودکان است. ما این بچه‌ها را آدم‌های درجه ۲ در جامعه می‌بینیم که باعث می‌شود زمان لازم را برای آن‌ها نگذاریم. تغییر این نگرش نیاز به زمان دارد تا مردم متوجه شوند باید دید درستی به این بچه‌ها داشته باشند. با توجه به مشکلات آب‌و‌هوایی و غذایی فعلی، زادوولد این کودکان در سال‌های آتی بیشتر خواهد شد.

در نتیجه باید مجموعه‌ای باشد که با نیازسنجی درست این بچه‌ها، خدمات مناسبی به آن‌ها ارائه کند. از طرفی، فردی که نیازهای ویژه دارد، خانواده‌ی خود را نیز به شدت درگیر می‌کند؛ به طور مثال، پدر این کودکان در اکثر مواقع خود را زودتر بازنشسته می‌کنند که این به ضرر کشور و جامعه است. پس باید با سرمایه‌گذاری روی توانمندسازی بچه‌ها، آن‌ها را از سربار بودن خارج کنیم.

وضعیت فعلی خانواده توانمند به چه شکل است؟ چه چشم‌اندازی برای آن در نظر گرفتید؟

کار ما خیلی در ایران شناخته شده نیست و هنوز آنطور که باید جا نیفتاده است؛ به همین دلیل سعی داریم خدمات حضوری را بیشتر کنیم. علاوه بر آن می‌خواهیم کارمان را توسعه دهیم و به خانواده‌های بیشتری در نقاط مختلف کمک کنیم. قصد داریم تنوع خدمات را افزایش دهیم تا وقتی کسی سراغ خانواده توانمند می‌آید ناامید برنگردد.

چرا جذب سرمایه برای استارت‌آپ‌ها اهمیت دارد؟

وقتی سرمایه‌ای نباشد، کار هم جلو نمی‌رود. اگر می‌توانید تامین مالی را از جانب خودتان انجام دهید، خیلی خوب است؛ در غیر این‌صورت باید از پتانسیل جذب سرمایه استفاده کنید تا بتوانید کار را پیش ببرید. وقتی سرمایه‌گذار وارد کار می‌شود، سرعت پیشرفت را بیشتر می‌کند؛ چون شما باید به یک نفر دیگر هم جواب پس دهید. وقتی خودتان تنها باشید ممکن است هنگام بروز مشکلات بیخیال شوید و به کندی مسائل را حل کنید. با جذب سرمایه می‌توانید از پتانسیل افراد مختلف و تجربیات دیگران استفاده کنید. ما اگر جذب سرمایه نمی‌کردیم، شاید تمرکز کارمان کم‌تر می‌شد.

چه تجربه‌ای از ۱۰۰استارت‌آپ دارید؟

۱۴ شهریور ۹۹ در سکوی پرتاب تابستانه ۱۰۰استارت‌آپ شرکت کردیم و موفق به دریافت سرمایه نشدیم. این موضوع به ما خیلی کمک کرد تا کارمان را از زاویه دیگری ببینیم. باعث شد وقتی در رویداد کارآفرینی زنان ۱۰۰استارت‌آپ شرکت کردیم آدم پخته‌تری باشم. در رویداد قبلی فقط به فکر جذب سرمایه بودیم و نمی‌دانستیم چطور باید با این سرمایه، کار را پیش ببریم؛ ولی در این رویداد همه‌چیز برایمان روشن بود و نحوه‌ی مصرف آن را به طور دقیق مشخص کرده بودیم. در نهایت نیز طبق همان مسیر تعیین شده، سرمایه را استفاده کردیم.

چه پیشنهادی برای افرادی که تازه می‌خواهند وارد مسیر کارآفرینی شوند دارید؟

شما وقتی می‌خواهید کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، وارد فضای ناشناخته‌ای می‌شوید که عدم قطعیت در آن زیاد است. به عنوان اولین قدم، باید با خودتان کنار بیایید. اگر با خود صریح باشید، می‌توانید خواسته‌ها و نیازهای موجود را شناسایی کنید و برنامه‌ای مشخص برای زندگی خود داشته باشید. به طور خلاصه تاب‌آوری، مهارت نقد‌شنیدن و نگاه به کار از زاویه دیگران، مهم‌ترین مسائلی هستند که باعث موفقیت در کارآفرینی می‌شود. 

برای افرادی که می‌خواهند وارد فضای نوآوری اجتماعی شوند، چه توصیه‌ای دارید؟

ایده‌ی خود را با مشتری یا مخاطب خود به صورت تعاملی پیش ببرید تا بتوانید اثرگذار باشید. روی ایده‌ی خود به طور ۱۰۰درصدی پافشاری نکنید و تغییرات درست را بپذیرد. به این صورت می‌توانیم هم به خودتان کمک کنید و هم به مخاطب یا مشتری خود.

]]> https://www.100startups.ir/22802/%d8%ae%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%85%d9%86%d8%af%d8%8c-%d9%87%d9%85%d8%b1%d8%a7%d9%87-%da%a9%d9%88%d8%af%da%a9%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%a7-%d9%86%db%8c%d8%a7%d8%b2/feed/ 0 https://www.100startups.ir/22725/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4%db%8c-%d9%87%db%8c%d8%ac%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%86%da%af%db%8c%d8%b2-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%87%da%a9%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%d8%b4%d8%a7%d8%af%db%8c/ https://www.100startups.ir/22725/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4%db%8c-%d9%87%db%8c%d8%ac%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%86%da%af%db%8c%d8%b2-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%87%da%a9%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%d8%b4%d8%a7%d8%af%db%8c/#respond Thu, 01 Sep 2022 14:39:20 +0000 https://www.100startups.ir/?p=22725 تیم کهکشان راه شادی، با تجربیات متعددی که در زمینه‌ی بازی‌سازی داشت سال 1400 وارد مسیر استارت‌آپی شد. آنچه در ادامه می‌خوانید مصاحبه با محمد مظلومی، هم‌بنیان‌گذار استارت‌آپ کهکشان راه شادی است.

چرا تصمیم به راه‌اندازی استارت‌آپ گرفتید؟

من سال‌های زیادی است که در بازار کار داخل و خارج ایران، مشغول فعالیت‌های مختلفی در زمینه‌ی IT (فناوری اطلاعات) هستم. طی این سال‌ها روند کار ما بیشتر سفارشی بود. طراحی شبیه‌ساز، انیمیشن صنعتی، بازی‌های تحت وب برای شرکت های Lego، Disney و IBM، از جمله فعالیت‌های ما طی این سال‌ها بود. با تجربه‌ی خوبی که در بحث سفارش به دست آوردیم، تصمیم گرفتیم در حوزه‌ی کودک شروع به کار کنیم و محصولی متفاوت ارائه دهیم. این شد که کهکشان راه شادی را با طراحی و داستان‌نویسی شروع کردیم. 

کهکشان راه شادی چه‌طور شروع به کار کرد؟

قبل از راه‌اندازی کهکشان راه شادی، مسابقه‌ی XPrize که با همکاری ایلان ماسک طراحی شده بود و جایزه‌ی ۱۵ میلیون دلاری داشت را شرکت کردیم. این مسابقه‌ دوره‌ی ۵ ساله داشت و طرح اولیه‌ی ما نیز در آن پذیرفته شد. با این هدف که جزو ۵ تیم اول باشیم، در مسابقه شرکت کردیم؛ ولی مسائلی مانند سهام، تحریم‌ها و مشکلات حقوقی باعث شد فرصت ارائه محصول اولیه را از دست بدهیم. بازخورد اولیه‌ی خوبی که گرفتیم تبدیل به انگیزه‌ای مضاعف شد تا همه‌ی تلاشمان را روی این پروژه بگذاریم. اردیبهشت ۹۵ بازی دهکده شادی در شتاب‌دهنده اکسل، با هدف ادغام بازی و آموزش راه‌اندازی شد. طی ۲ هفته نسخه‌ی اولیه را به بازار ارائه کردیم. مرتب بازخورد مشتریان را مورد بررسی قرار می‌دادیم و اغلب هفته‌ها به طور منظم به‌روزرسانی داشتیم. آن زمان بازار خلوت بود و ما هم زمان مناسبی محصول را ارائه کردیم و طی ۹ ماه توانستیم به ۴۰۰۰۰ کاربر فعال روزانه برسیم. سپس بنا به برخی دلایل از جمله نداشتن سرمایه مناسب و عدم حمایت کافی، پروژه متوقف شد. مدتی بعد هم با استفاده از تجربیات قبلی بازی، تیم جدیدی تشکیل و استارت‌آپ کهکشان راه شادی در سال 1400 فعال شد.

وضعیت فعلی کهکشان راه شادی چه‌طور است؟

ما بر اساس تجربیاتی که از بازی‌های قبلی و به خصوص دهکده شادی داشتیم، تصمیم گرفتیم مجموعه بازی‌های جدیدی را در قالب گروه کهکشان راه شادی تولید کنیم. در حال حاضر سه محصول به نام‌های سیاره‌ی شادی، دبستان شادی و سرزمین قصه و شادی، ارائه کردیم که در واقع شکل بسیار گسترده‌تر و کامل‌تر از طرح اولیه در سال‌های گذشته هستند. این سه محصول از نو و با توجه به وضعیت فعلی بازار توسعه پیدا کردند و می‌توان گفت بیش از MVP (کمینه محصول پذیرفتنی) که اول مشخص کردیم را داریم. فعلا در فاز تقاضا‌یابی و بهینه‌سازی هستیم. در حال حاضر برنامه‌های زیادی داریم که با توجه به تغییرات بازار آن‌ها را عملی خواهیم کرد. این سه محصول در کافه بازار منتشر شده‌اند و به زودی در Google Play هم ارائه می‌شوند.

تیم کهکشان راه شادی از چند نفر تشکیل شده است؟

در سال‌های فعالیت، افراد و تیم‌های مختلفی روی بازی‌های ما کار کردند؛ اما از هسته اصلی تیم در حال حاضر فقط من، برادرم و آقای صداقت در تیم هستیم. البته در تشکیل تیم و شرکت جدید، آقای صمصامی که از همکاران قدیمی ما نیز هستند به عنوان هم‌بنیان گذار با ما بودند و هم اکنون هم در تیم و در بخش‌های مدیریتی با ما همکاری مستقیم دارند. در طی مسیر نیروهای دیگری نیز به ما اضافه شدند؛ آقای تقی‌زاده و خانم سهمانی به عنوان گرافیست، خانم‌ها  باباخانی و پورابراهیمی به عنوان اسکرام مستر، خانم شیر علی در بخش محتوا، آقای امیریان به عنوان مدیر محصول‌ و بازاریابی و آقایان رجبی و صداقت نیز به عنوان برنامه‌نویس در تیم فعالیت دارند. البته افراد دیگری هم در طول پروژه و در بازه‌های زمانی مختلف به صورت موقت به تیم اضافه شده و با ما همکاری دارند، ولی در حال حاضر اعضای اصلی و ثابت تیم افرادی هستند که به آن‌ها اشاره شد.

برای مدیریت بهتر، در کهکشان راه شادی از چه ساختاری استفاده می‌کنید؟

ما از اسکرام استفاده می‌کنیم ولی به دلیل تجربه‌ای که داشتیم، ساختار ما کمی با ساختار اصلی اسکرام متفاوت است. به این دلیل که اوایل در کهکشان راه شادی همه‌چیز گنگ بود، هر ۲ هفته انتشار و تست انجام می‌دادیم. خیلی از بازی های موفق ایرانی از این تکنیک استفاده می‌کنند؛ یک بازی موفق خارجی را انتخاب کرده و بعد از تحلیل، در فاز اول آن را اجرا می‌کنند. چون خروجی بازی مشخص است، تسک‌ها نیز واضح‌اند. در نتیجه طی این مدت از اسکرام استفاده می‌کنند؛ عمدتا برنامه مشخص است و چالش خاصی هم ندارند. ولی بعد از ارائه محصول به بازار، چون شرایط کمی پیچیده می‌شود، شبیه سبک رایج اسکرام، عمل می‌کنند. ما طبق تجربه‌های قبلی می‌دانستیم محصول باید چه ویژگی‌هایی را داشته باشد. فقط بازخورد کاربر را بررسی می‌کردیم، AB test انجام می‌دادیم و تغییرات مورد نیاز را اعمال می‌کردیم.

چشم انداز شما برای کهکشان راه شادی چیست؟

اگر اتفاق خیلی عجیبی در بازار نیفتد، امیدواریم تا ۳ سال آینده یکی از محصولاتمان جز ۱۰ محصول پول‌ساز حوزه‌ی کودک شود. ما نگاهمان فقط بازی نیست و می‌خواهیم یک پلتفرم آموزشی باشیم. قصد داریم در بحث آموزش کودک، پلتفرم‌هایی را به سازمان‌ها یا شرکت‌های مختلف ارائه دهیم. زیرساخت‌هایی نیز برای این موضوع آماده کرده‌ایم. در دوره‌های بعد هم می‌توانیم به سنین بالاتر فکر کنیم. در طرح نوشته شده، محصولات جانبی هم داریم ولی اولویت فعلی ما همین ۳ محصول است. به طور کلی سعی داریم در داخل و خارج از ایران، منحصر به فرد باشیم و با رقبای خود فرق اساسی داشته باشیم.

مزیت رقابتی کهکشان راه شادی چیست؟

تنوع محتوا برای کودکان اهمیت زیادی دارد، آن‌ها به ماجراجویی علاقه‌مندند. ما نقاط ضعف و قوت رهبران بازار جهانی این حوزه را بررسی کردیم. مطابق آن یک ساختار برای خودمان نوشتیم؛ به طور مثال سعی کردیم همزمان با بالا بردن تنوع، کیفیت مطلوبمان را هم حفظ کنیم. همینطور از نظر فنی تلاش کردیم تا در کنار پایین آوردن هزینه‌ی تولید، تنوع محصولات را بالا ببریم. 

در شروع کار سرمایه داشتید؟

ما کارمان را به صورت سفارشی در سایت‌های خارجی شروع کردیم و عملا سرمایه‌ای نداشتیم. بعد از آن برای شتاب‌دهنده اکسل اقدام کردیم تا بتوانیم استارت‌آپ خود را راه‌اندازی کنیم. برخلاف پروژه‌های قبلی که چند روزه بودند، طی فرصت چند ماهه روی یک محصول تمرکز کردیم. این محصول اولیه (سال 95) به دلیل برخی مشکلات و علی‌رغم موفقیت در بازار، بعد از مدتی به صورت کامل کنار گذاشته شد. اما برای محصولات و تیم جدید توانستیم از صندوق نوآوری و شکوفایی و ۱۰۰استارت‌آپ، مبلغ ۲ میلیارد تومان جذب سرمایه انجام دهیم.

چه پیشنهادی به تازه‌کار‌های این حوزه دارید؟

اگر ایده‌ی گنگ و نویی دارید، بهتر است از همان اول، انتشار داشته باشید و بازخورد مشتری و کاربر را بررسی کنید. اگر به درآمد دلاری دسترسی دارید و محصولتان خارج از ایران معنا دارد حتما به آن فکر کنید و این فرصت را از دست ندهید. این درآمد در مسیر رشد، کمک زیادی به شما خواهد کرد. هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ، تحقیقات بازار بسیار اهمیت دارد. ببینید در ایران چه کاری انجام نشده و شما تیم مناسب و توانایی انجام آن را دارید، به آن سمت حرکت کنید.

علی فخری از چالش‌ها و اشتباهاتی که در طی این مسیر با آن‌ها مواجه شده‌اند به ما می‌گوید؛ از رویاهایی که امیدوار است با وجود تحریم‌ها بتوانند به آن‌ها دست پیدا کنند، با ما همراه باشید.

چک پوینت چطور شکل گرفت؟

من در فضای دانشگاهی و پارک علم و فناوری با مسیر استارت‌آپی آشنا شدم. قبل از چک پوینت در استارت‌آپ دیگری در حوزه‌ی گردشگری مشغول به فعالیت بودم که متاسفانه بعد از مدتی تیم تقریبا از هم پاشید. ما هم با توجه به علاقه‌ای که در زمینه‌ی بازی‌سازی داشتیم، با مشورت منتورهای پارک علم و فناوری در سال ۹۹ به سمت بازی‌سازی pivot (چرخش) کردیم. اسم تیم در ابتدا چرخش (rotate) بود که نهایتا طی اختلاف نظرهایی که به وجود آمد به چک پوینت رسیدیم. پس از آن هم از پارک علم و فناوری بیرون آمدیم و وارد شتاب‌دهنده‌ی کاتالیزور شدیم که چک پوینت در آن‌جا شکل گرفت.

مقاله مرتبط: Pivot چیست و نحوه‌ی انجام آن چگونه است؟

چک پوینت چه کار می‌کند؟

تمرکز چک پوینت روی بازی‌سازی است. از شروع فعالیت تا امروز ۳ بازی طراحی کرده‌ایم؛ مسخره بازی و پازل داستان که متاسفانه با شکست مواجه شدند و رقابت مرگ که هنوز به بازار ارائه نشده است. اوایل خیلی سعی داشتیم ایده‌آل‌گرا جلو رویم. در رنج سنی ۲۰ سال، اکثر افراد جوانه‌ی غروری دارند که فکر می‌کنند هیچ‌کس نمی‌داند و فقط من می‌دانم؛ ما هم در این طرز تفکر گیر افتاده بودیم. سعی بر این داشتیم که بیشتر مطالعه و امتحان کنیم و خودمان تجربه به‌دست آوریم. بازی اول و دوم را ساختیم، با اینکه جزو برترین‌ها قرار می‌گرفت ولی درآمدی برای ما نداشت و دلیل آن بی‌تجربگی ما بود. 

با توجه به تنوع این حوزه در بازار، شما چه مزیت رقابتی برای خود در نظر گرفتید؟

یکی از بررسی‌های ما، دلیل موفق‌تر بودن بازی‌های خارجی نسبت به بازی‌های ایرانی بود. بازی‌های مثل clash of clans کاربر را در بازی شناور کرده و ذهن او را درگیر می‌کنند. این همان بحث Gamification (بازی آفرینی) است که ما نیز از آن در بازی‌های خود بهره می‌بریم. در Gamification (بازی آفرینی) کاربران را به چند دسته تقسیم می‌کنند مثلا دسته‌های قاتل، جست‌وجوگر، به‌دست‌آورنده و جمع طلب. در بعضی بازی‌ها مانند Dota2 نیز کاربران کلاس‌بندی شده‌اند. در این‌جا متوجه شدیم انتخاب کاربر بر اساس علاقه نیست و بر اساس ذهنیت و روحیات اوست. آدمی که هیجان طلب است با یک آدم منزوی بازی‌های متفاوتی را انتخاب می‌کنند. این کاملا بحث روانشناسی است و ما برای انتخاب هر ویژگی بازی ۱۰۰۰ معیار مختلف را در نظر می گرفتیم.

تیم چک پوینت را معرفی کنید.

در طول سال‌هایی که چک پوینت آغاز به کار کرد فقط ۴ نفر از اعضای قدیمی آن باقی مانده است. در یک دوره‌ای حدود ۱۵ نفر در تیم فعالیت می‌کردیم و کار را بدون هیچ حقوق و دستمزدی پیش می‌بردیم. در نهایت غرور جوانی باعث شد افراد یکی یکی از تیم خارج شوند. در نهایت من، احمد کرد، مهدی قائم دوست و محمد کوثری، باقی ماندیم و سعی کردیم تیم را به سمت جلو پیش ببریم. احمد کرد مسئول برنامه نویسی و اسکرام مستر تیم و مهدی قائم‌دوست گیم دیزاینر است. محمد کوثری نیز کارهای سمت سرور و دیتا‌بیس را بر عهده دارد. این افراد جزو تیم کارآفرین و هم‌بنیان‌گذار چک‌پوینت هستند. به نظر من فداکاری و وفاداری بین ما ۴ نفر خیلی زیاد است. حتی در بدترین موقعیت‌ها نیز از مسائل دیگر صرف نظر می‌کنیم تا تیم سرپا بماند. همین موضوع باعث شد تا ما بتوانیم به عنوان هم‌بنیان‌گذار کنار یک‌دیگر کار کنیم. باقی افراد هم به صورت پروژه‌ای و فریلنسری با ما همکاری دارند.

برون‌سپاری کارها چه مزیت‌ها و معایبی به دنبال دارد؟

در برون‌سپاری کار را به خارج از تیم می‌سپارید و طبیعتا پشتیبانی هم برای آن کار ندارید. از طرفی وارد شدن افراد جدید به تیم چالش‌های حقوقی را به دنبال دارد. افراد ممکن است از شما طلب سهم کنند. تجربه‌ای داشتیم که یک نفر برای ۵٪ سهم مشکلات زیادی برایمان ایجاد کرد و دلسوز تیم هم نبود. در نتیجه هر فردی را نمی‌توان وارد تیم اصلی کرد، همه دلسوز تیم نیستند و ممکن است سرنوشت تیم را منحرف کنند.

مقاله مرتبط: تمام مارکتینگ را نباید برون سپاری کرد

وضعیت فعلی چک پوینت چطور است و چه چشم‌اندازی برای آن در نظر دارید؟

در حال حاضر مشغول یک پروژه با راهبر جدید هستیم. بیشتر چالش‌های فعلی ما در زمینه‌ی مالی است. منتظریم تا تغییرات مالی اتفاق بیفتد تا با سرعت بیشتری حرکت کنیم. پروژه‌ی جدیدمان نیز تا آخر تابستان ارائه می‌شود. برای ۳ تا ۵ سال آینده هم در نظر داریم پروژه‌هایی را به بازار ارائه کنیم که هم مخاطبین به آن علاقه‌مند باشند و هم آورده‌ی مالی خوبی برای ما داشته باشد. علاقه‌ی اصلی ما در بازی‌سازی، بازی‌های کامپیوتر است ولی به دلیل تحریم‌ها نمی‌توانیم وارد این حوزه شویم. اگر در آینده در زمینه‌‌ی بازی‌های موبایلی به موفقیت خوبی رسیدیم سعی داریم وارد بازی‌های کامپیوتری نیز شویم.

در مسیر راه‌اندازی استارت‌آپ خود با چه چالش‌هایی روبه‌رو شدید؟

چالش‌های ما بیشتر در زمینه‌ی نیروی انسانی بود. این‌که چه کسانی را جذب کنیم تا تیم زودتر به نتایج مورد انتظارش دست پیدا کند. افراد یا مهارت نداشتند یا کار تیمی بلد نبودند. بحث اعتماد نیز مطرح است؛ نمی‌شود به هرکسی اعتماد کرد. هر شخصی که وارد تیم می‌شود آینده‌ی تیم را تحت تاثیر قرار می‌دهد. اگر کار تیمی مشکل داشته باشد استارت‌آپ هیچ‌وقت به نتیجه نخواهد رسید.

روند تامین سرمایه چک پوینت از ابتدای راه‌اندازی تا به امروز چطور بوده است؟

در ابتدا ما هیچ سرمایه‌ای نداشتیم و از جیب خودمان کار را پیش می‌بردیم. بعد از مدتی وارد شتاب‌دهنده کاتالیزور شدیم که سرمایه‌ معنوی به صورت فضای کار، اینترنت و مشاوره در اختیار ما قرار می‌داد. دو پروژه‌ی قبلی ما هم به همین صورت بدون سرمایه‌ی خاصی پیش رفت. در همین حین از طریق شتاب‌دهنده کاتالیزور با ۱۰۰استارت‌آپ آشنا شدیم. در سکوی پرتاب سیستان و بلوچستان شرکت کردیم و موفق شدیم اولین سرمایه‌ی خود را از ۱۰۰استارت‌آپ جذب کنیم. بعد از آشنایی با ۱۰۰استارت‌آپ به فضای کاری جدی‌تری وارد شدیم و سعی کردیم از تجربیات دیگران بیشتر استفاده کنیم.

چه توصیه‌ای به کسانی که تازه می‌خواهند وارد این مسیر شوند دارید؟

بهترین توصیه این است که در کنار تحقیق و مطالعه از تجربیات دیگران استفاده کنید. نسبت به ایده‌های خود guard (حالت تدافعی) نداشته باشید. . کسی که ۱۰ سال تجربه دارد با یک جمله می تواند شما را به موفقیت برساند. دو پروژه‌ای که ما در آن‌ها شکست خوردیم به دلیل غرور و خودخواهی بود که می‌گفتیم فقط خودمان کار را پیش ببریم.

چرا به فکر راه اندازی پارسی دوز افتادید و چرا این حوزه را انتخاب کردید؟

سال ۹۶ من وارد دانشگاه یزد شدم و با شتابدهنده‌ها و منتورهای دانشگاه آشنا شدم و در دوره‌های آموزشی آن‌ها شرکت کردم. بعد از آن کم‌کم در این مسیر قرار گرفتم که خودم کسب‌و‌کار راه‌اندازی کنم. ما قبل از پارسی دوز استارتاپ‌های دیگر هم داشتیم که شکست خوردند. اول وارد حوزه‌ی تورهای کوتاه‌مدت تفریحی و کویرنوردی شدیم و استارتاپی به اسم اس تور راه‌اندازی کردیم. البته هنوز علی‌بابا وارد حوزه‌ی تورهای کوتاه‌مدت نشده بود. بعد از آن وارد فروش سوغاتی شهر‌های مختلف به‌صورت آنلاین شدیم. همینطور استارتاپ‌های دیگری که در آن‌ها شکست خوردیم که هر کدام نکات مثبت کسب‌وکاری برای ما داشتند. ما در آخر به پارسی دوز رسیدیم و سعی کردیم از آن تجربه‌ها استفاده کنیم.

پارسی دوز با چه خدماتی آغاز کرد و الان چه خدماتی را ارائه می‌دهد؟

با توجه به تجربیاتی که از شکست‌های قبلی بدست آوردیم، متوجه شدیم که نباید هدفمان فقط پول درآوردن باشد، بلکه باید ارائه یک خدمت باشد و وقتی مردم از این خدمت لذت ببرند، درآمد به صورت خودکار همراه آن می‌آید.

من و آقای کریمی هم‌بنیان‌گذار پارسی دوز هر دو با خیاطی در ارتباط بودیم. مادر آقای کریمی یکی از خیاط‌های توانای کشور هستند. بنده هم با لوازم خیاطی به واسطه کارهایی که قبلا انجام می‌دادم آشنا بودم. به همین علت تصمیم گرفتیم وارد زمینه‌ای شویم که خودمان قبلا تجربه کرده‌ایم و با چالش‌های آن آشنا هستیم. ما تصمیم گرفتیم این کسب‌وکارها را به سمت آنلاین شدن ببریم. هدف پارسی دوز این است که هر کسی پوشاک مخصوص خودش را سفارش بدهد.

ما اول سعی کردیم فروش لوازم خیاطی را به سمت آنلاین شدن ببریم. داستانی که وجود دارد این است که لوازم خیاطی تنوع بسیاری دارد و ما دیدیم این نیاز وجود دارد که لوازم خیاطی به سمت آنلاین شدن برود. تا هر کسی در هر نقطه‌ای راحت دسترسی داشته باشد. ما سعی کردیم این فضا را برای مشتریان خیاط خود ایجاد کنیم و محصولات با تنوع بالا و کیفیت ارائه دهیم. مورد بعدی این است که ما دیدیم در این جهان که همه درگیر هستند و وقت آزادشان کم است و رفتن پیش خیاط برای خیلی‌ها سخت است و بیشتر افراد ترجیح می‌دهند از آنلاین‌شاپ‌ها خرید کنید و ممکن است لباسی که سفارش می‌دهند توی تن بزرگ یا کوچک باشد.

هدف ما حل این مشکل بود. یک پلتفرم به وجود آوردیم که خیاط‌ها به صورت آنلاین سفارش لباس بگیرند. مزیت آن این است که افراد می‌توانند لباس خاص خودشان را داشته باشند. قطعا پیش آمده است که لباسی را تن بازیگر یا خواننده‌ای ببینید و دوست‌ داشته باشید همان لباس را داشته باشید. پارسی دوز این امکان را به شما می‌دهد تا لباس‌های خودتان را سفارشی‌سازی کنید. از دکمه‌ای که روی لباس قرار می‌گیرد تا جنس پارچه‌ای که قرار است استفاده شود به انتخاب مشتری است. اگر برای اندازه‌گیری یا پرو لباس هم فرصت ندارید پیش خیاط بروید ، خیاط می‌تواند به منزل مشتری بیاید. 

در ادغام هنر و استارت‌آپ چه مشکلاتی داشتید؟

مشکلاتی که برای ما به‌وجود آمد دو دسته هستند. یک سری مشکلات مربوط به زمینه‌ای که ما وارد شدیم، در واقع بحث پوشاک و خیاطی است. دسته دوم مشکلاتی که برای همه استارتاپ‌ها وجود دارد.
مشکلات دسته اول شامل تنوع کار ما است. تنوع خیلی از آدم‌ها را می‌ترساند. این موضوع تنوع هم مزیت کار ما حساب می‌شود هم سختی. مشکلات دسته دوم بحث نیروی فنی و منابع انسانی است.

علت انتخاب اسم پارسی دوز چه بوده است؟

دلیل انتخاب اسم پارسی دوز توجه به پوشش  زیبای ایرانی و لباس‌های اصیلی که در ایران استفاده می‌شود. اقوام ایران فرهنگ پوشش زیبایی دارند و هدف پارسی دوز این است که از  فرهنگ لباس ایرانی  در طراحی لباس‌های جدید استفاده کند.

مخاطب هدف شما چه افرادی هستند؟

مخاطب‌های اصلی پارسی دوز خیاط‌ها و فروشندگان لوازم خیاطی و پارچه هستند. از سال۹۸ که ما روی پارسی دوز کار می‌کنیم حتی مشتریانی از شهر‌های دورافتاده هم داشتیم که حتی پست هم به آنجا نمی‌رفت. الان در دوختینو مخاطب هدف ما همه مردم ایران هستند.

برای شروع کار خود چه میزان سرمایه داشتید و این سرمایه از کجا تامین شد؟

کار ما، آشنایی با اعضای تیم و دوره‌های آموزشی‌مان از شتابدهنده پیشگامان کویر یزد که در دانشگاه یزد مستقر است، شروع شد. در ابتدای کار ما یک فروشگاه آنلاین بودیم که با فروشندگانی که با قیمت مناسب‌تری نسبت به بقیه محصولات را عرضه می‌کردند همکاری می‌کردیم. در این زمان کار ما تنها واسطه‌گری بود، انبار نداشتیم و کار انبارگردانی هم نمی‌کردیم. کل سرمایه اولیه‌ای که ما با آن شروع کردیم شاید به 5 میلیون تومان هم نرسد. رفته رفته پارسی دوز در شتابدهنده پیشگامان در مراحل شتابدهی قرار داده شد و با مشاهده پیشرفت کار سرمایه‌گذاری بر روی پارسی دوز شروع شد. توانستیم از طریق پیشگامان یزد جذب سرمایه کنیم و حدود یک سال با شتابدهنده پیشگامان کویر یزد همراه بودیم.

چگونه با 100استارتاپ آشنا شدید؟

از طریق تبلیغات و گروه‌های استارتاپی که در آن‌ها بودیم با 100استارتاپ آشنا شدیم. در رویدادی که 100استارتاپ در یزد برگزار می‌کرد شرکت کردیم و توانستیم جزو تیم‌های برگزیده برای جذب سرمایه باشیم.

تیم پارسی دوز از چند نفر تشکیل شده؟

در حال حاضر به صورت مستقیم ۸ نفر هستیم که ۴ نفر مشغول کارهای فنی مانند پشتیبانی سایت و ۴ نفر مشغول کارهای حقوقی، بازار و غیره هستند. علاوه بر این با حدود ۳۰ نفر دیگر به عنوان خیاط نیز در ارتباط هستیم.

چه میزان جذب سرمایه داشتید و در چه مواردی استفاده شد؟

ما مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان جذب سرمایه داشتیم. مقداری از آن، به عنوان سرمایه‌ی در گردش ما برای فروشگاه آنلاین استفاده شده است. قطعا هرچه‌قدر بتوانیم انبارداری قوی‌تری داشته باشیم، سرعت ارسال محصولات خیاطی نیز بالاتر می‌رود. این موضوع باعث بیشتر شدن مشتریان ما و در نهایت جذب تعداد بیشتری خیاط می‌شود که ما را به هدف دوخت لباس آنلاین نزدیک می‌کند. همینطور از این سرمایه در موارد دیگری مانند حقوق افراد تیم و تبلیغات نیز استفاده کردیم.

مدل درآمدی شما به چه صورت است؟

ما سعی داریم بیشتر کارهایی که در پارسی دوز انجام می‌دهیم به صورت خدماتی باشد؛ مانند دوره‌های آموزشی و محتوایی که به صورت رایگان در اختیار مخاطبان قرار می‌دهیم. بخشی از کار ما به صورت B2B‌ (بیزینس به بیزینس) است چون گاهی اوقات فروش بعضی از لوازم را باید به صورت واسطه انجام دهیم. اگر بتوانیم خیاط‌ها را به صورت مستقیم در پلتفرم خودمان داشته باشیم، سعی داریم به سمت مدل B2C حرکت کنیم.

چشم‌انداز شما برای آینده‌ی پارسی دوز چیست؟

با این‌که ما در حال حاضر توانستیم درآمد چشمگیری در این زمینه داشته باشیم و کاربران زیادی را به پلتفرم خود جذب کنیم ولی هنوز ۱٪ این راه را هم نتوانستیم طی کنیم. به این علت که ما در ابتدا باید به هدف خود (ایجاد پلتفرمی که هر شخص بتواند لباس خاص خودش را از آن تهیه کند) برسیم. در حال حاضر ما فقط توانستیم تعدادی خیاط را در شهر یزد دور هم جمع کنیم و در شهرهای مختلف هنوز ثبت‌نام خیاط‌ها در حال انجام است. در یزد توانستیم سفارشی سازی دوخت لباس را تا حدودی انجام دهیم ولی هنوز هم فرهنگ پوشش ایرانی خیلی درگیر نشده است. در رابطه با چشم‌انداز هم، ما در دورانی زندگی می‌کنیم که همه‌چیز روزبه‌روز در حال پیشرفت است؛ ما هم سعی داریم خود را برای متاورس هم آماده کنیم. لباس پوشیدن هم مانند اثر انگشت مختص هر فرد است. حتی قصد داریم افراد هر فرهنگ پوششی که در زندگی عادی دارند را در متاورس هم داشته باشند. خلاصه این‌که اصلا نمی‌توانیم تصور کنیم سرنوشت پارسی دوز به کجا می‌خواهد برسد.

کلام آخر

برای ورود به دنیای کسب‌وکار ذهن خود را درگیر نقطه‌ی شروع، تحقیقات زیاد، برنامه‌های درآمدی و… نکنید. همین حالا شروع کنید، وارد بازار کار شوید زیرا حین جلو رفتن به تجربیات مورد نیاز خود خواهید رسید.

سید امیر موسویان، یکی از هم‌بنیان‌گذاران بلاکچین بلورین، 32 ساله و فارغ التحصیل مهندسی پلیمر از دانشگاه امیرکبیر است. از ابتدای دوران دانشجویی تا به حال به دنبال کارآفرینی و راه‌اندازی کسب‌وکارهای مختلف بوده است. در چند سال اخیر به بازارهای مالی علاقمند شده و در حال حاضر در حوزه فینتک مشغول کار است.

محمد بلادیان، هم‌بنیان‌گذار دیگر بلاکچین بلورین دانشجوی مهندسی صنایع است. او از 14- 15 سالگی کارهای مختلفی در حوزه مالی و مارکتینگ انجام داده است. حدود 3 سال است که وارد فضای بازار سرمایه و رمزارز شده است و در حال حاضر در حوزه فیتک مشغول کار است.

ایده اولیه بلاکچین بلورین از کجا شروع شد؟

حدود یک سال پیش بنده و محمد بلادیان مشغول بررسی و تحلیل بازارهای مالی بودیم؛ که صحبت‌های شخص دیگری را راجع به داده‌های جدیدی که تا به‌حال تجربشان نکرده بودیم شنیدیم. این موضوع برایمان بسیار جالب بود و ایده‌ی ما از این‌جا شکل گرفت که چرا فقط یک عده‌ی خاص باید این داده‌ها را داشته باشند. در نتیجه به فکر راه‌اندازی بلاکچین بلورین افتادیم.

بلاکچین بلورین چه کاری انجام می‌دهد؟

در بلاکچین داده‌هایی با عنوان آن‌چین (On-Chain) وجود دارد که راجع به پشت پرده‌ی بازار و اتفاقاتی است که در معاملات میفتد. ما هم تحلیلی از پشت پرده‌، رفتار سرمایه‌دارهای بازار و افراد سرشناس این حوزه‌ را تجمیع، مرتب و دسته‌بندی کرده و در نهایت به تحلیل‌گران و سرمایه‌گذاران می‌فروشیم تا بتوانند روند‌های اصلی بازار را تشخیص دهند، سرمایه‌گذاری دقیقی داشته باشند و سود خوبی از بازار به دست آورند.

در حوزه‌ی بلاکچین یک موضوع مهم، قدمت سکه‌هاست؛ یا این‌که در حال حاضر چه سکه‌هایی به فروش می‌رود؟ سکه‌ها نو هستند یا قدیمی؟ بعدا چه اتفاقی قرار است برای سکه‌ها بیفتد؟ با این معیارها می‌توان ریسک بازار را تا حد زیادی کاهش داد. ما حدود ۳۰۰ معیار برای تحلیل داریم که به کاربر در بازار کمک می‌کند. به طور کلی، بلاکچین‌بلورین می‌خواهد دست بازار را برای کاربرها رو کند.

چرا حوزه‌ی بلاکچین را انتخاب کردید؟

قبل از راه‌اندازی بلاکچین بلورین، ما جزو سرمایه‌گذاران این حوزه بودیم. بعد از مدتی متوجه نیاز به تحلیل در سرمایه‌گذاری‌های خودمان شدیم. کسب‌وکارهایی را پیدا کردیم که چنین اطلاعاتی عرضه می‌کنند؛ بعد از بررسی‌هایی که انجام دادیم، تصمیم گرفتیم ما هم وارد این حوزه شویم. 

دیتا‌هایی که بر مبنای آن‌چین ارائه می‌کنید چه تفاوتی با تحلیل‌های دیگر دارد؟

از نظر من تحلیل تکنیکال یعنی تصادف و شانس. شما هیچ‌یک از شاخه‌های تحلیل تکنیکال را حتی با وجود قدمتی که دارد، در دوره‌های علمی و معتبر سرمایه‌گذاری، نمی‌بینید. ولی دوره‌های تحلیل فاندامنتال را می‌توانید در تمام آموزشگاه‌های رسمی و مطرح بگذرانید. نمی‌خواهم بگویم که نباید تحلیل تکنیکال انجام داد؛ به‌هرحال آمار و تصادف هم یک نکته است، ولی به نظر ما ارزش خیلی پایینی دارد و چیزی که می‌تواند ارزش آفرین باشد، بحث‌های فاندامنتال است. داده‌های فاندامنتال در بازارهای مالی استاندارد مثل بورس، توسط سبدگردان‌های حرفه‌ای که ریسک سنجی انجام می‌دهند، سبدها را ارزش‌گذاری و داده‌ها را بالا پایین می‌کنند، تامین می‌شود. بدون داده‌های آن‌چین، ما چنین چیزی در بلاکچین نداریم. داده‌‌ی آن‌چین در واقع می‌خواهد نقش داده‌‌های ارزشمند فاندامنتال را در این حوزه پر کند. به نظر من در آینده‌ی نزدیک آن‌چین، مهم‌ترین ابزار تحلیل‌گران خواهد شد.

تیم شما چطور شکل گرفت؟ و برای جذب افراد به تیم بلاکچین بلورین چه معیارهایی اهمیت بیشتری دارد؟

افراد فعلی که در تیم ما هستند، رفاقت‌های چندین ساله با یک‌دیگر دارند که باعث همدلی خیلی زیادی شده است. نکته‌ای که در افراد جدید برای ما مهم است حل کردن خودشان در جامعه و شور و هیجان تیم است. برای تحقق این موضوع هم ما انواع بازی‌ها را در تیم داریم؛ هم بازی‌های میدانی و هم بازی‌های رو‌میزی که باعث تعامل بیشتر اعضای تیم با یک‌دیگر می‌شود. تیم بلاکچین بلورین از افراد جوانی تشکیل شده که خیلی از آن‌ها تازه دانشجو شده‌اند و تجربه‌ی رسمی و آنچنانی در حوزه‌‌های کاری نداشته‌اند؛ ما نیز سعی کردیم تا این تجربه را در خود تیم ایجاد کنیم.

مقاله مرتبط: ۷ ویژگی تیم‌های موفق

مدل درآمدی بلاکچین بلورین به چه صورت است؟

از همان ابتدا منبع اصلی درآمد ما، فروش اشتراک به کاربران بوده است.

مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟

مخاطبان ما بیشتر افرادی هستند که یک آشنایی حداقلی را با این فضا دارند. به طور مثال بیت‌کوین خریده‌اند، کار با صرافی‌ها را بلدند و سایت‌های تحلیلی را تا حدودی می‌شناسند.

چشم‌انداز شما برای بلاکچین بلورین چیست؟

ما در ابتدا دو مسیر پیش روی خود داشتیم؛ یکی این‌که برگردیم عقب و دیتاهای آن‌چین بیشتری را تولید کنیم، مسیر دیگر هم حرکت رو به جلو و نتیجه‌گیری از دیتا‌های موجود برای اهداف کاربردی‌تر بود. ما مسیر دوم را انتخاب کردیم چون قصد داریم محاسبات و استراتژی‌هایی که یک کاربر باید روی دیتاها پیاده کند تا بتواند از آن‌ها نتیجه‌گیری کند را با هوش مصنوعی پیاده‌سازی کنیم و پیشنهادات مفیدی را به کاربر ارائه کنیم. یکی از افق‌های ما برای بلاکچین بلورین، ارا‌‌ئه‌ی تغییر روند‌های بازار به صورت خودکار، به کاربرهاست. تا این جا که بخشی از این‌ کار را به صورت دستی انجام دادیم، به شدت مورد استقبال کاربرها قرار گرفته است.

از کجا با ۱۰۰استارت‌آپ آشنا شدید؟

زمانی که تصمیم به جذب سرمایه گرفتیم، من یک لیست از تمام سرمایه‌گذارهای ایران آماده کرده بودم. برای همه‌ی آن‌ها، حتی کسانی که در این حوزه فعالیتی نداشتند هم طرح را فرستادیم. یکی از این سرمایه‌گذاران ۱۰۰استارت‌آپ بود که طرح ما را پذیرفت که در نهایت موفق به جذب سرمایه شدیم. شناخت اولیه از ۱۰۰استارت‌آپ‌ هم زمانی داشتیم که قبل از بلاکچین بلورین یک شرکت از ما درخواست لانچ کردن محصول خود را داشت. خاطرم هست که آن‌ها هم برای جذب سرمایه سراغ ۱۰۰استارت‌آپ آمده بودند و در چند رویداد هم شرکت داشتند. همین باعث شناخت اولیه‌ی ما شد که هنگام نوشتن لیست بیشتر تمایل داشتیم ۱۰۰استارت‌آپ طرح ما را بپذیرد؛ چون ۱۰۰استارت‌آپ، یک شخص نیست و همراه خود چندین سرمایه‌گذار دارد.

سرمایه‌ی جذب شده را در چه زمینه‌ای استفاده کردید؟

ما در راند اول، ۶۰۰ میلیون تومان جذب سرمایه کردیم که حجم زیادی از آن برای نیروی انسانی و خریدهایی که داشتیم استفاده شد. طبیعتا قسمتی هم صرف خرید پکیج‌های آموزشی از سایت‌های معتبر خارجی شده است. یک بخش جذاب سایت ما، ارائه تحلیل از پکیج‌های آموزشی معتبر است. با خرید این ویدیو‌ها و بسته‌های آموزشی، علاوه بر ارائه آن‌ها به کاربران، خود تیم‌ هم آموزش می‌دید که در نهایت با این فرآیند‌ها، کنار یک‌دیگر به رشد خوبی رسیدیم. 

تاثیر جذب سرمایه روی کسب‌وکار و تیم شما چه بود؟

به شخصه مهمٰ‌ترین تاثیری که روی من داشت، جدا شدن از کار قبلی و تمرکز کامل روی بلاکچین بلورین بود. برای باقی تیم هم به همین شکل، باعث شد همگی روی این پروژه متمرکز شویم. علاوه بر آن، پیش‌بینی ما این بود که طی یک سال می‌توانیم بسته‌‌های خود را ارائه کنیم، ولی جذب سرمایه این مدت را به دو ماه کاهش داد. بعدها من فکر می‌کردم شاید نباید جذب سرمایه‌ می‌کردیم تا تمام سهام برای خودمان باقی بماند؛ ولی زمان ورود به بازار، یکی از مهم‌ترین پارامتر‌های موفقیت یک استارتاپ است. کند بودن و ورود دیرهنگام به بازار می‌تواند یک ایده را به کل نابود کند.

مقاله مرتبط: ایده، خلاقیت و نوآوری را باهم اشتباه نگیرید!

کلام آخر

ریسک نکردن، بزرگترین ریسک است. افرادی که در زندگی ریسک نمی‌کنند و سعی می‌کنند در دایره‌ی امن خود باشند نسبت به افراد دیگر بیشتر در معرض ریسک نابودی هستند.

اینی فای چطور شکل گرفت؟ و به چه معناست؟

داستان ما از نسخه شاپی فای شکل گرفت. یکی از دوستان بنده از اینستاگرام محصولی را خریداری کرد که این محصول را برایش ارسال نکردند. بعد از پیگیری‌های مداوم، این معضل را شناسایی کردیم، به دنبال راه‌حل برای آن گشتیم که متوجه شدیم چنین کسب‌وکاری در بازار بین‌الملل با نام شاپی فای مشغول به کار است. بخشی از الگوبرداری اینی فای نیز از این داستان بود. قسمت اول کلمه اینی فای هم از ابتدای کلمه اینستاگرام گرفته شده است. در رابطه با بحث برندینگ هم، دو i مقابل یک‌دیگر در حال مذاکره هستند و اینی فای بین آن‌ها قرار دارد.

اینی فای چه کار می‌کند؟

بسیاری از فروشگاه‌های فعال در شبکه‌های اجتماعی، معمولا شخصی را برای پاسخگویی به سوالات مشتریان، ارزیابی محصول و ثبت سفارش در نظر می‌گیرند. این روش مشکلات زیادی را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان ایجاد کرده است. خیلی اوقات خریدار مبلغ را واریز کرده ولی محصولی دریافت نمی‌کند. گاهی مشتری در ساعاتی می‌خواهد ثبت سفارش داشته باشد که ادمین پاسخگو نیست و چون خرید، یک فرآیند هیجانی است، مشتری خرید خود را انجام نمی‌دهد. همچنین تعدد کانال‌های ارتباطی یک فروشگاه باعث سردرگمی ادمین و در نهایت نارضایتی مشتری می‌شود. اینی فای هم با رسالت حل این معضل در شبکه‌های اجتماعی و تضمین خرید برای مشتریان وارد این ماجرا شد. ما اپلیکیشنی برای فروشگاه‌های شبکه‌های اجتماعی ایجاد کردیم که با ثبت‌ نام در این برنامه، لینکی برای آن‌ها ساخته می‌شود. فروشندگان می‌توانند در این لینک  تمام پست‌های شبکه‌های اجتماعی خود را یک جا ببینند، تبدیل به کالا کنند، قیمت‌گذاری انجام دهند و هزینه ارسال را مشخص کنند. کافیست خریداران روی لینک ثبت شده کلیک کرده و با ثبت اطلاعات و دریافت کد رهگیری به سادگی سفارش خود را انجام دهند و نگران مسائل پیش رو نباشند. در نهایت پس از رسیدن مرسوله به مشتری، ما هزینه را به فروشنده تحویل می‌دهیم.

تیم اینی فای چطور شکل گرفت؟

ما از سال ۸۶ شروع به کار کردیم؛ در سال ۹۷ تیم فنی اینی فای روی پروژه دیگری مشغول به کار بود که ایده‌ اینی فای شکل گرفت و کار را به این سمت سوق دادیم. خانم اسفندیاری، آقای محمد‌صالحی و بنده به عنوان اعضای اصلی تیم از ابتدای اینی فای  در تیم حضور داشتیم.

در طی مسیر با چه چالش‌هایی مواجه شدید؟

علی رغم تفکر افراد، ورود به بازار برای کسب‌وکارهای B2C سخت‌تر از کسب‌وکار‌های B2B است. در این مدل کسب‌وکارها خیلی اصول مذاکره مطرح نیست و به جای آن باید به بحث‌های برندینگ، اعتماد‌سازی و بازاریابی توجه داشت. کسب‌وکار‌های B2C، به مراتب چالش‌های بیشتر و هزینه‌های زیادتری برای بازاریابی به همراه دارد. ما نیز سعی داشتیم مدل کسب‌وکارمان را به B2B تغییر دهیم؛ در نتیجه مخاطب هدف خود را کسب‌وکارهای شبکه‌های اجتماعی مختلف در نظر گرفتیم. البته که باز هم فرآیند اعتمادسازی و آگاهی از برند (brand awareness)، سختی‌های خود را دارد که استارت‌آپ‌ها با آن درگیر هستند.

مقاله مرتبط:ساده و کاربردی بازاریابی کنید

مدل‌ درآمدی شما به چه صورت است؟

ما در اینی فای سه طرح برنزی، نقره‌ای و طلایی برای مشتریان خود در نظر گرفتیم که هریک تعرفه متفاوتی دارد. در طرح برنزی کارمزد ۳٪ تا سقف ۳۰۰۰۰ تومان، در طرح نقره‌ای کارمزد ۲٪ تا سقف ۲۵۰۰۰ تومان و در طرح طلایی کارمزد ۰.۵٪ تا سقف ۱۰۰۰۰ تومان، دریافت می‌کنیم. یک سری سرویس هم در قالب خدمات اختصاصی داریم؛ برای کسانی که می‌خواهند برند خود را حفظ کنند، اسم اینی فای را از ابتدای آدرس فروشگاه برمی‌داریم، درگاه پرداخت را به اسم خود فروشگاه صادر می‌کنیم و حتی پیامک‌های ارسالی را هم با نام خود فروشگاه می‌فرستیم.

چه شد که به فکر جذب سرمایه‌ از ۱۰۰استارت‌آپ افتادید؟

در استارتاپ‌ها ۹۰٪ احتمال شکست و تنها ۱۰٪ احتمال برد وجود دارد. به همین دلیل کسب‌وکارهای حوزه فاوا (فناوری اطلاعات و ارتباطات) و استارتاپ‌ها مجبور هستند به سمت سرمایه‌گذاران خطرپذیر بروند. با سرمایه شخصی شاید تا حدی بتوان کار را جلو برد ولی از یک جایی به بعد، سرمایه‌گذاران باید ورود کنند تا با کاهش ریسک برای کارآفرینان به رشد آن‌ها کمک کنند. به همین علت با چند صندوق سرمایه‌گذاری ارتباط گرفتیم، اولین سرمایه‌گذار ما هم شرکت توسعه کارآفرینی بهمن بود. در ادامه با توجه به رشدی که مد نظر داشتیم با صندوق‌های دیگر هم ارتباط گرفتیم که یکی از آن‌ها ۱۰۰استارت‌آپ بود. مزیت‌های ۱۰۰‌استارت‌آپ، حضور فعال در اکوسیستم استارتاپی، آشنایی با رویکرد استارتاپ‌ها و ارتباط خوبی است که با کسب‌وکارهای حوزه‌ی فاوا دارد. همین‌طور با استفاده از اهرم‌های رسانه‌ای، ارتباطی و مشاوره‌ای ۱۰۰استارت‌آپ، می‌توان اسکیل‌آپ خوبی انجام داد.

چه عاملی باعث موفقیت شما در روند جذب سرمایه از ۱۰۰استارت‌آپ شد؟

مورد اول بازار جذاب و موقعیت خوبی بود که ما شناسایی کرده بودیم. مورد دوم فکر می‌کنم تجربه‌ی تیمی ما بود؛ به این علت که ادبیات مذاکره و نحوه تعامل با سرمایه‌گذار بسیار حائز اهمیت است.

سرمایه‌ جذب شده را در چه زمینه‌ای استفاده کردید؟

معمولا سرمایه‌گذار مایل است که شما برای توسعه بازار جذب سرمایه انجام دهید و برای توسعه محصول خیلی ریسک سرمایه‌گذاری را نمی‌پذیرد؛ مگر در استارتاپ‌های خاص. به همین علت، ما هم سرمایه دریافتی را صرف توسعه و شناسایی بازار کردیم و حدود ۷۰٪ سرمایه ما صرف بحث‌های مارکتینگی شد.

مقاله مرتبط: تمام مارکتینگ را نباید برون سپاری کرد

بزرگترین چالشی که در جذب سرمایه‌ی خود داشتید چه بود؟

دو مسئله اصلی برای ما وجود داشت؛ اولین مسئله‌ی ما، چالش حقوقی در زمینه قرارداد، ثبت شرکت جدید و ردوبدل کردن حق امتیازهای متفاوت بود. مسئله دیگر هم ابهام بازار بود؛ چون محصول ما نسخه اولیه بود، قاعدتا تجربه‌ی آنچنانی نداشتیم و باید خود را به سرمایه‌گذار اثبات می‌کردیم.

چشم‌انداز شما برای آینده‌ی اینی فای چیست؟

یکی از برنامه‌های اصلی ما برای آینده‌ی اینی فای، توسعه‌ی کسب‌وکار‌های کوچک و متوسط است. این موضوع عملا به توزیع اقتصادی در لایه‌های پایین‌تر جامعه هم کمک خواهد کرد. ما قصد نداریم با نظام سرمایه‌داری به مشکل بخوریم، ولی واقعیت این است که ثروت در لایه‌های بالای جامعه انباشته شده است که باعث بیشتر شدن فاصله‌ی طبقاتی می‌شود. این موضوع حتی سبب می‌شود ثروتمندان نیز امنیت کافی را برای استفاده از ثروت خود را نداشته باشند. یکی از مزیت‌های شبکه‌های اجتماعی، کم کردن فاصله‌ی اجتماعی است. ما هم قصد داریم از این فرصت استفاده کنیم و در سطوح مختلف توزیع ثروت انجام دهیم، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط را توسعه دهیم، درآمدزایی آن‌ها را افزایش دهیم و هزینه‌های فروششان را کم کنیم.

کلام آخر

ما باید تب کارآفرینی را در کشور کاهش دهیم، همه قرار نیست کارآفرین باشند. منتظر اتفاقات بیرونی نباشیم، از خودمان شروع کنیم؛  هرکدام از ما به عنوان یک شهروند، کارآفرین، کارمند یا هر نقش دیگری، نقش خود را  در جامعه به خوبی ایفا کنیم.

متا‌هوم چیست؟

خانه هوشمند (smart home) مفهومی است که چند‌سالی در جهان شکل گرفته تا بتواند حس خوشایند‌تری از آرامش و رفاه را برای ساکنین یک واحد مسکونی فراهم کند. محصولاتی که ما در متاهوم ارائه می‌دهیم هم در راستای شکل‌گیری خانه‌های هوشمند با مزیت‌هایی است که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.

چرا وارد حیطه‌ی IOT شدید؟

من و دو بنیان‌گذار دیگر متاهوم، در رشته مهندسی سیستم‌های انرژی تحصیل کردیم. به‌نظرمان می‌رسید IOT یکی از فناوری‌هایی است که می‌تواند به اهداف، دغدغه‌ها و چالش‌های رشته‌ی ما کمک کند. همین‌طور با پیش‌زمینه‌ای که بچه‌ها داشتند کم کم به این سمت کشیده شدیم و موفق شدیم ایده‌ی خود را عملی کنیم. علاوه بر این سعی کردیم خودمان را با فناوری‌های روز دنیا هماهنگ کنیم و محصولی با این رویکرد به بازار عرضه کنیم. بر مبنای همین تصمیم بود که با ری‌برندینگ، نام تک‌بی را به متاهوم را تغییر دادیم. قصد داشتیم با فضای متاورس نزدیک باشد و خانه‌ای را به مردم ارائه دهیم که فراتر از خانه‌های فعلی است و تجربه‌ی حس هوشمندی محیط زندگی را با این ابزار فراهم کنیم.

مقاله مرتبط: افق‌های روشن اینترنت اشیا در ایران

محصولات متا‌هوم در حال حاضر چه چیز‌هایی است؟

کلیدهای تک پل تا چهار پل به صورت لمسی و هوشمند با اتصال به اینترنت برای کنترل روشنایی، پریزهای هوشمند برای تشخیص روشن یا خاموش کردن تجهیزات، پاور‌متر هوشمند که نموداری از مصارف انرژی شما را در بازه‌های مختلف ساعتی، روزانه و ماهانه به شما ارائه می‌دهد تا شما کنترل بهتری روی مصرف انرژی داشته باشید، سنسور دما و رطوبت، کلید ترموستات و کلید کولر آبی که برای کنترل تهویه مطلوب منازل کاربرد دارد. همه‌ی این‌ تجهیزات از طریق اپلیکیشن موبایل روی گوشی هوشمند شما قابل کنترل است. نرم‌افزار ما دارای قابلیت سناریوپردازی است که شما می‌توانید انواع سناریوهای مبتنی بر زمان و مکان تعریف کنید؛ به این صورت که برای مثال از قبل تعیین کنید ساعت ۸ صبح که از خواب بیدار می‌شوید چه چراغ‌هایی روشن شوند، یا اگر به ۲ کیلومتری منزل خود رسیدید سیستم تهویه مطبوع به طور خودکار روشن شود.

در مسیر کسب‌وکار خود با چه چالش‌هایی مواجه شدید؟

چالش اصلی ما ایجاد احساس نیاز برای خرید محصول است؛ این‌که چرا افراد باید به سمت هوشمند‌سازی خانه‌ی خود بروند و چه مزیتی برای آن‌ها دارد. ایجاد چنین حسی نیازمند این است که خود را با یک‌سری پذیرندگان اولیه (early adaptor) پیوند بزنید و بتوانید نظر آن‌ها را جلب کنید.

مخاطب هدف شما چه افرادی هستند؟

مخاطبین ما از سنین جوان تا میان‌سال هستند. کسانی که با فناوری‌ها و گوشی‌های هوشمند سروکار دارند و دوست دارند همه‌چیز را در گوشی خود تحت کنترل داشته باشند. ولی مارکتینگ خودمان را فقط به افراد بسنده نکردیم و سعی داریم با چند خط موازی پیش رویم. قصد داریم شرکت‌هایی که تولید‌کننده و تجهیز‌کننده‌ی تجهیزات الکتریکی ساختمان هستند را متقاعد کنیم که محصولات خانه‌ی هوشمند را در لیست محصولات خود بگنجانند و با سیستم فروش خود، در قالب پروژه‌ها و قراردادهایی که با سازندگان مسکن دارند این‌ها را عرضه کنند.

مقاله مرتبط: تمام مارکتینگ را نباید برون‌سپاری کرد

مزیت رقابتی شما نسبت به باقی کسب‌وکارهای این حیطه چیست؟

هر شخصی که محصولی را توسعه می‌دهد، یک نمونه‌ی مشابهی در جهان خارج برای آن وجود دارد. ما کمتر ایده‌ای را داریم که در خلاء کامل شکل گرفته باشد و هیچ مانندی نداشته باشد. طبیعتا قبل از توسعه محصول باید به این فکر کرد که چه مزیت رقابتی نسبت به سایرین دارد. در حوزه خانه‌ی هوشمند، چالشی که ما در کسب و کارها می‌دیدیم، قیمت بسیار بالای محصولات خانه هوشمند و بحث آسانی نصب، راه‌اندازی و كاستن از پیچیدگی‌های‌ مربوط به آن بود. ما سعی کردیم رویکرد ما به صورتی باشد که این دو چالش را پوشش دهیم. از ماژول‌هایی استفاده کنیم که قیمت تمام شده را تا حد قابل ملاحظه‌‌ای از رقبا پایین‌تر بیاوریم و محصولات را به صورت اقتصادی‌تر عرضه کنیم. از فناوری wifi هم استفاده کردیم که افراد بتوانند هر کدام از دستگاه‌ها را به مودم منزل وصل کنند که این توسعه پذیری سیستم را بالا می‌برد.

دلیل ری‌برندیگ شما چه بود؟

اوایل کار اسم تیم ما تک‌بی، الهام گرفته از تکنولوژی زیگ بی (ZigBee)، یکی از فناوری‌های رایج در اینترنت اشیا و خانه‌ی هوشمند بود. از طرف دیگر بی به معنای زنبور، تداعی گر شبکه و ارتباط سازمان یافته و بهم پیوستگی سیستم‌ها بود که می‌خواستیم این مفاهیم در اسم و برند ما نمایان باشد. بعد از مدتی متوجه شدیم تلفظ این اسم سخت است و افراد در برخورد اول اشتباه متوجه آن می‌شوند. با توجه به این مسائل و نگاهی که به آینده کسب‌وکارمان داشتیم، پاییز سال گذشته تصمیم به ری‌برندینگ گرفتیم تا بلافاصله در ذهن مفهوم ساده‌تری را انتقال دهد. هم‌چنین تداعی‌گر فناوری‌های روز هم باشد به همین دلیل متاهوم را انتخاب کردیم.

سرمایه‌ی اولیه‌ی شما برای شروع کار چه‌قدر بود؟

هم‌بنیان‌گذاران شرکت حدود ۴۰ میلیون تومان برای شروع هزینه کردند. ما جذب یک مرکز شتاب‌دهی از دانشگاه شریف هم شدیم که ۲۵ میلیون تومان هم آن‌ها به تدریج به ما دادند. در کل قبل از جذب سرمایه از ۱۰۰استارت‌آپ ما حدود ۶۰ میلیون تومان هزینه کردیم.

از نظر شما سرمایه‌گذار خوب چه کسی است؟

سرمایه‌گذاری خوب است که هوشمند باشد؛ بداند وارد چه حوزه‌ای شده است، بداند با چه ذاتی از تیم سروکار دارد. تیم جوانی که دنبال ریسک و ایده‌های جدید است با حوزه‌های دیگری مثل مسکن که همیشه جواب‌ده است، تفاوت زیادی دارد. سرمایه‌گذار هوشمندی که اطلاعات کافی در حوزه‌ی سرمایه‌گذاری خود داشته باشد، می‌تواند کمک بسیاری به تیم کند. اما سرمایه‌گذاری که صرفا با دید منفعت جلو آمده باشد، تیم را خیلی اذیت خواهد کرد.

مقاله مرتبط: 7 ویژگی تیم‌های موفق

سرمایه‌ی جذب شده‌ی خود را در چه زمینه‌هایی استفاده کردید؟

سرمایه‌ی جذب شده‌ی ما بخشی از سمت سرمایه‌گذار حقوقی یعنی ۱۰۰استارت‌آپ و بخشی از سمت سرمایه‌گذار حقیقی بود. بخش عمده‌ی سرمایه صرف توسعه زیرساخت محصولات ما شد. در راند اول جذب سرمایه ما یک محصول اولیه و یک MVP (کمینه محصول پذیرفتنی) داشتیم که فقط کار می‌کرد و آمادگی ارائه به بازار را نداشت. سرمایه‌گذارها به ما اعتماد کردند و متوجه قابلیت رشد متاهوم یا همان تک‌بی سابق شدند. ما سعی کردیم همه‌ی محصولات سخت‌افزاری و نرم‌افزاری را به شکلی مجدد طراحی کنیم که KPI (شاخص کلیدی عملکرد) حضور در بازار را داشته باشد؛ تا وقتی خواستیم وارد فاز فروش شویم دیگر دغدغه‌ی پیش آمدن مشکل را نداشته باشیم. ۸۰٪ این پول را صرف توسعه فنی محصولاتمان کردیم و هنوز وارد سرمایه‌گذاری جدی روی مارکتینگ و فروش نشدیم.

چشم‌انداز ۱۰ ساله متاهوم را چطور می‌بینید؟

اینجا ایران است و در کنار محدودیت‌ها، فرصت‌هایی وجود دارد که ما سعی کردیم از آن‌ها به خوبی استفاده کنیم. سعی داریم محصولمان را به شکلی پرورش دهیم که برای بازارهای بزرگ‌تر از ایران و کشور‌های همسایه نیز جذاب باشد. ویژگی‌هایی را در محصولات خود دیدیم که در کشورهای همسایه نیز قابل استفاده است. سعی داریم طی ۱۰ سال آینده حرف اول را در این حوزه در ایران بزنیم، در منطقه یک برند شناخته محسوب شویم و درآمد قابل توجه‌ای از صادرات داشته باشیم.

دانشگاه تا چه اندازه در موفقیت شما تاثیر داشته است؟

حتما تاثیر داشته است، اما اگر صرفاً جنبه علمی را نگاه کنیم شاید این تاثیر بیشتر از ۱۰٪ نبوده است. اما من این شانس را داشتم که در دانشگاهی درس بخوانم که فضای دانشجویان و اساتید، یک فضای تعاملی و رشد‌دهنده‌ای بود؛ از این جهت می‌گویم که دانشگاه در رشد من تاثیر داشته است. شاید اگر در دانشگاه دیگری درس می‌خواندم مسیر زندگی من کاملا متفاوت می‌شد. بیشترین موردی که از دانشگاه برای من تاثیر داشته است، افراد و شبکه‌سازی با آن‌ها بوده است.

به‌نظر شما یک هم‌تیمی خوب چه کسی است؟

هم تیمی خوب کسی است که بتواند کار محول شده به خود و منابعی که برای او مصرف شده را به درستی جواب‌گو باشد. مورد بعدی این‌که اگر امروز همراه شماست، فردا با پیشنهادی دیگر از شما رو برنگرداند. علاوه بر این دو مورد که ۸۰٪ کار را نشان می‌دهد، موارد دیگری نیز مانند خود انضباطی، نظم داخلی، وجدان کاری، تعهد، روحیه تعامل خوب، مثبت اندیشی، پیگیر، جسور و نترس بودن، همگی ویژگی‌هاییست که یک هم‌تیمی خوب می‌تواند داشته باشد.

پیشنهاد شما برای کسانی که تازه می‌خواهند استارت‌آپ راه‌اندازی کنند چیست؟

اول بحث ایده‌ی شما مطرح است که آیا آن ایده از مبانی علمی و کارشناسی قوی برخوردار است یا خیر. موضوع بعدی مهارت‌های نرم و سخت‌ شماست که آیا می‌توانید کار خود را به موفقیت برسانید. تاسیس یک استارتاپ، انتخابی است که پیش‌نیاز‌های آن اشتغال به صورت کارمندی برای مجموعه‌هایی اعم از اداری، بازرگانی یا صنعتی است. این‌که یک نفر این موقعیت‌های شغلی را کنار بگذارد و خود را در دردسرهای و چالش‌های کسب‌وکار مستقل آن هم از نوع دانش بنیان بیاندازد، باید خیلی روی خود کار کرده باشد تا بتواند به این آستانه برسد.

مقاله مرتبط: 10 ویژگی یک ایده تجاری خوب

کلام آخر

تجربه کنید و از تجربه کردن هراس نداشته باشید. فکر کنید خیلی زمان دارید، در اوایل جوانی فکر می‌کنید بی‌نهایت زمان دارید و هر کاری بخواهید می‌توانید انجام دهید ولی بهترین زمان انجام هر کاری همان لحظه‌ای است که به‌ آن فکر می‌کنید. کارها را به دلیل ترس و شرایط اجتماعی و اهمال کاری پشت گوش نیندازید. بهترین همراه شما در مسیر زندگی همان تجربیات شماست.

ایده‌ی اولیه پویش پیشتازی چه‌طور شکل گرفت؟

طی دوران تحصیل، فعالیت‌هایی در حوزه‌ی برگزاری رویداد انجام می‌دادیم یکی از رویدادهایی که در آن به عنوان نیروهای داوطلب کنار تیم اصلی دبیرخانه تجربه کردیم جشنواره‌ی ملی فن آفرینی شیخ بهایی  در سال 97 بود، در حین این رویداد کارآفرینی به این ایده رسیدیم که کار داوطلبانه را گسترش دهیم.

به همین منظور سال ۹۸ شروع به تحقیق در رابطه با نحوه و مدل کار داوطلبانه در صنعت و کسب و کار کردیم تا ببینیم اجرای این مسئله تا چه اندازه امکان‌پذیر است. در مطالعات خود با دانشجویانی برخورد داشتیم که دنبال کار تخصصی در حوزه‌ی خود بودند و ما احساس کردیم کار داوطلبانه می‌تواند این امر را ممکن کند. شهریور ۹۸ کار پویش پیشتازی را با برگزاری یک نشست تخصصی با حضور بیش از 60 نفر از فعالان حوزه‌ی صنعت و کارآفرینی به صورت رسمی شروع کردیم تا پتانسیل کار داوطلبانه را با آن ها در میان بگذاریم.

 آذر ۹۸ به مناسبت روز جهانی داوطلب رویداد کار داوطلبانه، کسب مهارت و موفقیت شغلی را  برگزار کردیم و در مورد کار داوطلبانه و اهمیت آن برای مخاطبین داوطلب خود توضیحاتی ارائه کردیم. اسفند ۹۸ بود که پذیرش خانه صنایع خلاق و نوآوری اصفهان را گرفتیم. تیرماه ۹۹ بخش توانمندسازی خود را فعال کردیم. آذر در رویداد ۱۰۰استارتاپ شرکت کردیم و اولین مرحله جذب سرمایه‌ خود را دریافت کردیم. اواخر سال ۹۹ پذیرش شهرک علمی و  تحقیقاتی اصفهان  را به عنوان یک مجموعه تخصصی ارائه خدمات جامع نیروی انسانی گرفتیم. در سال  ۱۴۰۰ پلتفرم ما آماده شد و  پاییز امسال خدمات مشاوره‌ای نیز به بسته خدمات ما اضافه گردید تا چرخه  کامل خدمات مشاوره و آموزش مهارت‌های ورود به بازار کار و کار داوطلبانه را در کنار هم به مخاطبان خود ارائه دهیم.

دانشگاه در موفقیت شما تا چه‌ اندازه تاثیر داشته است؟

قبل از وارد شدن به دانشگاه، رشته‌ی تحصیلی خود را با هدف انتخاب کردم. دانشگاه و محل تحصیل برای من اهمیتی نداشت و فقط قصد داشتم رشته‌ی مورد‌علاقه‌ام را بخوانم. البته جایگاه علمی دانشگاه تاثیر زیادی در موفقیت دارد ولی چیزی که خیلی به من کمک کرد، فعالیت‌هایی بود که در کنار تحصیل انجام می‌دادم. این فعالیت‌ها در قالب کارهای پژوهشی، انجمن‌های علمی و غیره بودند. خیلی از موفقیت‌هایی که در مسیر کار به‌دست آوردم به‌دلیل همان فعالیت‌های دوران دانشگاهم بوده است.

مهارت‌آموزی عملی

پویش پیشتازی چه کاری انجام می‌دهد؟

پویش پیشتازی سعی کرده است با یک رویکرد جدید، بین دانشجویان و فارغ التحصیلان با فضای صنعت و کسب‌وکارها ارتباط برقرار کند. هدف پویش پیشتازی مهارت‌آموزی عملی است. ما در قالب یک چرخه‌ی شتاب‌دهی کامل با کمک ارائه آموزش‌های کاربردی و عملی، در کنار خدمات مشاوره و کار داوطلبانه، نیروی انسانی متخصص را برای سازمان‌ها فراهم می‌آوریم. ما برای رویدادها، کسب‌وکارهای کوچک مثل استارت‌‌آپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان و شرکت‌های صنعتی بزرگ فرصت های داوطلبانه را منتشر می‌کنیم، افراد برای این فرصت‌ها به ما درخواست می‌دهند، وارد شرکت‌ها شده و با انجام کار داوطلبانه کسب تجربه می‌کنند و مسئله‌ی سابقه کار را حل کرده و با فضای کار آشنا می‌شوند.

کمی راجع به تیم خود به ما بگویید.

تیم ما متشکل از ۶ نفر است؛ ۳ نفر بنیان‌گذار و ۳ نفر بازوی کلیدی، توانمند و پیشتاز. افراد تیم در حین رویدادها و فعالیت‌هایی که پیش‌تر برگزار شده شناسایی و به ما اضافه شدند. معیار کلیدی ما در تشکیل هسته مرکزی تیم در نگاه اول مهارت نرم و شخصیت فرد و در نگاه دوم تخصص بوده است. 

علاقه یا درآمد

مدل درآمدی شما به چه صورت است؟

پویش پیشتازی با دغدغه ورود کسانی که سابقه کار ندارند به بازار کار آغاز شد. به این علت تا دو ماه اول مدل درآمدی مناسبی نداشتیم و حتی نمی‌دانستیم چطور می‌خواهیم مدل مالی خود را پیاده‌سازی کنیم. به همین دلیل اوایل کار، دید مالی آنچنانی نداشتیم و فقط بحث علاقه به کار و تسهیلگری بود. اما در حال حاضر مدل درآمدی پویش پیشتازی از طریق انتشار فرصت ها و خدماتی است که به افراد ارائه می‌دهیم. 

مزیت رقابتی شما چیست؟

بزرگترین مزیت ما کار داوطلبانه در کنار آموزش، مشاوره و کار عملی آن هم در فضای کار واقعی است. ما در مرحله‌ی آموزش دو بخش را در نظر گرفتیم اولین و مهم‌ترین آموزش های ما مهارت های نرم هستند و در کنار مهارت های نرم، بوت کمپ های تخصصی را برگزار می‌کنیم که فرد در این دوره یک پروژه‌ی واقعی را انجام می‌دهد و با تمام چالش‌های آن کار آشنا ‌شده و در نهایت مشغول به کار داوطلبانه می‌شود.

در مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار خود با چه چالش‌هایی روبه‌رو شدید؟

زمانی که شروع کردیم، با‌توجه به جنس فعالیت‌مان باید فرهنگ‌سازی انجام می‌دادیم. دغدغه‌ی اصلی ما این بود که خیلی از ایده‌مان استقبال نشود. از طرفی باید این نیاز را در مخاطبمان ایجاد می‌کردیم که نیاز دارند کار داوطلبانه انجام دهند، آموزش ببینند و مشاوره بگیرند تا بتوانند وارد بازار کار شوند. بحث بعدی معرفی این کار به متخصصان، یعنی صنعت‌گران بود؛ تا قبول کنند مخاطبان ما در شرکت‌هایشان مشغول به کار شوند. در حال حاضر دغدغه‌ی ما این است که بتوانیم فعالیت خود را توسعه دهیم.

وضعیت فعلی پویش پیشتازی چگونه است؟ چشم‌انداز ۱۰ ساله‌ی شما چیست؟

ما سال ۱۴۰۰ توانستیم نیازهای اولیه‌ای که برای کسب‌وکار داشتیم را فراهم کنیم و زیرساخت‌های لازم را به‌وجود آوریم. پیش‌بینی می‌کنم در سال‌های آینده بتوانیم در استان‌های مختلف کشور این پلتفرم‌ را اجرا کنیم و بتوانیم به عنوان یک مرکز تخصصی کار داوطلبانه، مشاوره شغلی و آموزش مهارت‌های ورود به بازار کار به تمام ایران معرفی شویم.

جالب‌ترین ویژگی پویش پیشتازی از نظر شما چیست؟

نتیجه‌ی فعالیت پویش پیشتازی و مدت زمانی که ما در کنار مخاطبانمان همراه هستیم، ساخت مسیر زندگی و شغلی آن‌ها است. شاید مخاطبان ما در یک بازه‌ی حداکثر یک تا دو ساله همراه با ما باشند ولی جذابیت ماجرا این است که نتیجه‌ی فعالیت ما در۱۰ تا ۲۰ سال آینده روی زندگی آن‌ها تاثیر می‌گذارد.

چه زمانی احساس کردید نیاز به جذب سرمایه دارید؟

اواسط سال ۹۹ این نیاز را حس کردیم که کار را گسترده‌تر کنیم و این نیازمند جذب سرمایه و ورود بازوهای حمایتی بود. به بقیه‌ی استارت‌آپ‌ها توصیه می‌کنم سرمایه‌گذار را از جهت مادی و معنوی ببینند؛ ما هم به این حمایت‌ها نیاز پیدا کردیم و در سال ۹۹ کاروان استانی ۱۰۰استارتاپ به اصفهان آمد و ما از طریق خانه صنایع خلاق و نوآوری اصفهان به ۱۰۰استارتاپ معرفی شدیم و در نهایت موفق به جذب سرمایه در این رویداد شدیم.

چه پیشنهادی برای کسانی که تازه می‌خواهند استارت‌آپ راه‌اندازی کنند دارید؟

تجربه‌ی ما این بود که ایده و تیم اصلی‌ترین مسائل هستند؛ که البته تیم مهم‌تر است. حتی ایده‌ها‌ی ضعیف، با یک تیم خوب نیز قابلیت اجرا شدن به بهترین نحو را داراست. پیشنهاد من این است که روی ایده کار کنید، برای شروع عجله نداشته باشید و هم تیمی‌های خود را خیلی خوب بشناسید. وجود این‌ها کنار یک‌دیگر باعث رقم خوردن اتفاقات بسیار خوبی می‌شود. انتخاب سرمایه‌گذار مناسب باعث رشد کسب‌وکار شما خواهد شد. سعی کنید دیدگاهتان فقط مالی نباشد و رابطه‌ی خود را با سرمایه‌گذار افزایش دهید تا بتوانید از تجربیاتشان استفاده کنید.

چند کتاب به ما معرفی می‌کنید.

در زمینه توسعه فردی کتاب‌های بی حد و مرز و با چرا شروع کنید و در حوزه‌ی استارت‌آپی کتاب سختی کارهای سخت و رهبران آخر غذا می‌خورند.

حرف آخر

مدل همکاری ۱۰۰استارتاپ برای رشد استارت‌آپ ها جهش خوبی ایجاد می کند. احساس می‌کنم حضور چنین مجموعه‌ای در فضای اکوسیستم کارآفرینی کمک می‌کند تیم‌ها سریع‌تر با سرمایه‌گذارها ارتباط برقرار کنند. به خصوص تیم هایی که سرمایه‌گذار تخصصی آن‌ها در شهر دیگری است، ۱۰۰استارتاپ این مشکل را حل کرده است.

امیر کفاش داران مدرک دکتری مهندسی است او نیز در دوران دانشجویی در زمینه گردشگری فعالیت داشته و راهنمای تورهای مسافرتی بوده است.

مسعود فخری، امیر کفاش و سید محمد امین حیدری هم‌بنیان‌گذاران ایده پردازان آدلی گیتی هستند.

آدلی گیتی با برند «رو به راه» روی کار آمده است. هدف این مجموعه، گردشگری در کنار تفریح و کار‌های سرگرم کننده برای مردم است.

این بار ۱۰۰استارتاپ به گفتگو با فعالین حوزه گردشگری، تفریح و سرگرمی پرداخته که در ادامه تقدیم می‌شود.

چه شد که به این حوزه ورود پیدا کردید؟

پس از گذراندن تحصیلات آکادمیک در رشته مکانیک و صنعت به دلیل علاقه به حوزه گردشگری، به عنوان راهنمای تور فعالیت می‌کردم تا اینکه پس از چهار سال و با شیوع ویروس کرونا تور‌های مسافرتی لغو شد.

من و امیر کفاش در دوران دانشگاه با هم آشنا شدیم و هر دو راهنمای تورهای گردشگری بودیم. پس از شیوع کرونا و تعطیلی تورهای مسافرتی همفکری کردیم که چگونه می‌شود با وجود اینکه همه مراکز گردشگری و تفریحی تعطیل شده بتوان مردم را سرگرم کرد. چون قبلا راهنمای تور بودیم در این زمینه تجربه داشتیم؛ می‌دیدیم گردشگران و توریست‌ها از تجربه‌هایی که در شهر یزد و یا شهرهای دیگری همچون اصفهان و شیراز به دست می آورند لذت می‌برند. با خود گفتیم این سرگرمی‌ها و تجربه‌ها را برای مردم شهر خودمان ایجاد کنیم و اینجا بود که با گردشگری تجربه گرا آشنا شدیم. پس از آن، به تحقیق در این زمینه پرداخته و متوجه شدیم ایده‌ای که در ذهن ما است را قبلا در خارج از کشور با عنوان تجربه‌های Airbnb اجرا کرده‌اند.

پس از تحقیق درباره‌ی تیم‌هایی که در این زمینه فعالیت می‌کردند به این نتیجه رسیدیم که بخش تجربه گرایی (Experience) باید برای مردم ملموس باشد.

از سال گذشته من به همراه امیر کفاش و محمد حیدری در ابتدا سایتی را در این زمینه راه اندازی کردیم و در دی ماه ۱۳۹۹ از طریق پارک علم و فناوری یزد پذیرش شدیم.

 مقاله مرتبط: ایده چیست و یک ایده خوب چگونه شکل می‌گیرد؟

دانشگاه و کسب و کار

دانشگاه چه قدر در شکل گیری استارتاپ شما موثر بود؟

تحصیلات دانشگاهی و مطالبی که در کلاس دانشگاه‌ها آموزش داده می‌شود با مهارت‌هایی که لازم است یک فرد در حوزه شغلی از آن آگاهی داشته باشد بسیار متفاوت است و درس‌های دانشگاهی به تنهایی برای ورود به حوزه کسب و کار کافی نیست.

ورود به فضای شغلی مانند یک دانشگاه عمل می‌کند که می‌توان مهارت‌های بسیاری در آن آموخت. 

با توجه به اینکه علاقه من در حوزه گردشگری بود، رشته ایران شناسی توانست دید خوبی نسبت به جامعه و وضعیت کنونی ایران به من بدهد که بتوانم در حوزه گردشگری نیز از آن استفاده کنم. اما در کار استارتاپی، تحصیلات دانشگاهی آن طور که انتظار می‌رود مفید نیست و تاثیر مستقیم ندارد.

آدلی گیتی چه کار می‎‌کند؟

هدف آدلی گیتی ایجاد سرگرمی و گردشگری تجربه‌گرا است؛ که به شکل آنلاین و حضوری انجام می‌شود. خصوصا در دوران کرونا تورهای مجازی داخلی و خارجی و همچنین تجربه‌های آشپزی و بازدید از بناهای خاص به شکل مجازی برگزار می‌شد.

پس از کاهش ویروس کرونا به دلیل تمایل مردم به حضور در جمع و ارتباط گیری با یکدیگر فعالیت ما به شکل حضوری گسترش پیدا کرد.

دغدغه اصلی ما سرگرم کردن مردم و ایجاد تفریح برای آنان بود.

وقتی ما از همشهری‌های خود درباره سرگرمی‌هایشان می‌پرسیدیم که چه کارهایی انجام می‌دهند و برای تفریح کدام مکان‌ها را انتخاب می‌کنند همه می‌گفتند که یزد جای خاصی ندارد که بتوان چیزهای جدید را تجربه کرد.

ولی ما با توجه به تجربه‌های گذشته در زمینه گردشگری نسبت به این موقعیت‌ها آگاهی داشته و می‌دانستیم که سرگرمی‌ها و مکان‌های بسیاری وجود دارد. فقط کافی است کشف شده و به مردم معرفی شود. مثلا در بوم گردی‌ها درست کردن غذای محلی آن منطقه می‌تواند بسیار لذت بخش باشد و یا شنیدن توضیحاتی درباره فرش بسیار سرگرم کننده و دوست داشتنی است، حیات وحش و طبیعت کویری یزد از جمله مواردی بودند که در سرگرمی و تفریح مردم موثر هستند و همین موضوع باعث شد ایده اصلی «رو به راه» شکل گیرد.

نیازسنجی از مخاطبین

ما در ابتدا برای اینکه بتوانیم نیاز مخاطبان خود را بیشتر بشناسیم و همچنین «رو ‌به راه» را به آن‌ها معرفی کنیم به عارضه یابی پرداختیم. گروه هدف ما بانوان جوان بودند. پس طی نیازسنجی که از طریق پرسشنامه و مصاحبه انجام شد؛ مشاهده کردیم که اغلب از فقدان سرگرمی و نداشتن امکانات و موقعیت تفریح گله می‌کردند. پس از شناسایی نیاز‌ها، اقداماتی برای برآورده کردن آن انجام دادیم. برای مثال ایجاد فضایی برای دوچرخه سواری بانوان به شکل گروهی.

«رو به راه» علاوه بر آنکه پلتفرم برگزاری برنامه‌های تفریحی به شکل آنلاین و حضوری است، از علاقمندان و کسانی که توانایی برگزاری برنامه‌های سرگرم کننده را دارند نیز دعوت می‌کند تا با کمک مجموعه ما فعالیت‌های خود را انجام دهند.

چرا اسم «رو به راه» را برای مجموعه خود انتخاب کردید؟

اسم شرکت ما آدلی گیتی است اما نام سایت «رو به راه» است و در فضای مجازی نیز با همین اسم فعالیت می‌کنیم. دلیل انتخاب اسم روبه راه این است که می‌خواهیم حس و حال خوب به آدم‌ها منتقل کنیم و به عبارتی حال آنها را رو به راه کنیم.

رقبای اصلی رو به راه چه کسانی هستند؟

Airbnb نمونه خارجی از رقبای ما است که به شکل حضوری و مجازی در این حوزه فعالیت می‌کند.

«زوم» نرم افزاری است که برای برگزاری ویدئو کنفراس‌ از راه دور مورد استفاده قرار می‌گیرد. این نرم افزار اخیرا در حوزه سرگرمی ورود پیدا کرده و برنامه‌های ورزشی، بازدید شهری و مواردی از این قبیل را به شکل زنده و آنلاین برگزار می‌کند.

یکی دیگر از رقبای ما، تیم «اکتیک» تهران است که جدیدا شکل گرفته و فعلا در مرحله آزمون و خطا است.

 مجموعه شما در مسیر خود با چه چالش‌هایی رو به رو شد؟

مواجه شدن با چالش‌های حل نشده و برطرف کردن آنها باعث خلق یک استارتاپ می‌شود. اما بعضی چالش‌ها محدودیت ایجاد می‌کنند و مانع پیشرفت استارتاپ می‌شوند مانند قانون گذاری‌های اشتباه که در بعضی موارد همچون سدی در برابر پیشبرد برنامه‌های ما بوده است. لازم به ذکر است درباره برخی فعالیت‌ها هیچ محدودیت قانونی وجود ندارد اما با توجیه تناقص با عرف، اجازه‌ی کار در آن حوزه داده نمی‌شد برای مثال یکی از برنامه‌های مجموعه ما، برگزاری ورزش یوگا برای بانوان در فضای باز بود که با آن مخالفت شد.

شما چه برنامه‌هایی برای آینده رو به راه دارید؟

در آینده می‌توانیم برنامه‌های سرگرم کننده خود را از سطح شهری به کشور و پس از آن در خاورمیانه گسترش دهیم. گردشگری فضایی نیز جدیدا در جهان به وجود آمده و افرادی هستند که تمایل دارند این فضا را نیز تجربه کنند شاید رو به راه بتواند در آینده به آن دسترسی پیدا کند.

شبیه سازی بناها و مکان‌ها در حوزه‌ی گردشگری بسیار مهم است، زیرا باعث جلوگیری از تخریب بناها شده و علاوه بر آن گردشگر را برای حضور در این مکان‌ها ترغیب می‌کند. اما ما به دلیل فعالیت در بخش های دیگر فعلا قصد ورود به این حوزه را نداریم.

مدل درآمدی آدلی گیتی به چه شکل است؟

بخشی از درآمد مجموعه ما از طریق خدماتی که به برگزارکننده‌ها ارائه می‌دهیم دریافت می‌شود، طراحی گرافیک و همچنین سود حاصل از فروش، درآمد ما را تامین می‌کند پس از تقویت پیج رو به راه می‌توانیم از طریق تبلیغ در اینستاگرام نیز کسب درآمد کنیم.

به عنوان یک کارآفرین برای کسانی که قصد ورود به این حوزه را دارند چه پیشنهادی دارید؟

راه اندازی استارتاپ کار ساده‌ای نیست و کسی که می‌خواهد به نتیجه برسد باید ۲۴ ساعته و به طور مستمر وقت خود را صرف این کار کند.

در این زمینه کتاب‌های «قلاب» و «طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک» را حتما پیشنهاد می‌کنم بخوانند.

جذب سرمایه به چه شکل صورت گرفت؟

در دی ماه سال ۹۹ شرکت ما توسط ۱۰۰استارتاپ پذیرفته شد و در تیر ماه ۱۴۰۰ اولین قسط پرداخت شد و کار خود را شروع کردیم.

در ادامه امیر کفاش، یکی دیگر از هم‌بنیانگذاران روبه راه به اشتباهات، عوامل مهم در جذب سرمایه و شاخصه‌های جذب نیروی انسانی اشاره کرد. 

اشتباهات شما در مسیر «رو به راه» چه بوده است؟

زمانی تصمیم گرفتیم که تیم خود را گسترش دهیم. به همین منظور، افرادی را وارد تیم کردیم که هیچ پیش زمینه‌ای نسبت به میزان همکاری و وقت گذاشتن آنها نداشتیم.

برای جذب نیروی انسانی چه شاخصه‌هایی را ملاک قرار می‌دهید؟

علاقه زیاد نسبت به یادگیری و کسب تجربه‌های جدید جزو مهم ترین ویژگی‌هایی است که فرد باید دارا باشد.

چه عواملی در جذب سرمایه مهم است؟

در ابتدا ساختار و کیفیت محصول اولیه (mvp) مهم است که باید ارزشمند باشد و پس از آن داشتن تیم منسجم و نحوه قرار گیری هم‌بنیانگذاران کنار هم، بسیار مهم بوده و مورد توجه سرمایه گذاران است.

در کنار همه‌ی چالش‌ها و سختی‌ها مجموعه رو به راه با هدف خوب کردن حال مردم فعالیت‌های خود را در پیش گرفته است.

شرکت در برنامه‌های خاصی که بعضی از آنها برای اولین بار در ایران اجرا می‌شوند و در نظر دارد علاوه بر سرگرم کردن مخاطبان محتوای آموزشی نیز به آنها ارائه دهد.