چگونه پیچ‌دک را به سرمایه‌گذار ارائه دهیم؟

رسانه
1401/04/01 تیر
100st.ir/22071
کپی شد
راهکارهای یک ارائه موفق از زبان محمدحسین مسعودی، مدیر مدیر رشد و شتابدهی ۱۰۰استارت‌آپ

پیچ‌دک (PITCH DECK) چیست؟


یکی از سولات همیشگی و پرتکرار تیم‌های استارتاپی از ما سوال درباره‌ی طراحی و ارائه‌ی پیچ‌دک (PITCH DECK) است. ماحصل ارتباط مستمر با تیم‌های استارتاپی و بررسی نقاط ضعف و قوت آن‌ها و هم‌چنین ارتباط با سرمایه‌گذاران متعدد تجربه‌ی گران‌بهایی است که حالا محمدحسین مسعودی، مدیر رشد و شتابدهی ۱۰۰استارت‌آپ آن را در اختیار شما گذاشته است. تهیه و ارائه‌ی یک پیچ‌دک (PITCH DECK) استاندارد و قانع‌کننده یکی از اقدامات مهم در جذب سرمایه است. درواقع پیچ‌دک نقطه‌ی شروع تماس شما با سرمایه‌گذاران و اولین مواجه و برداشت آن‌ها از استارتاپ شماست. در اولین قسمت از مجموعه ویدئوهای آموزشی پیچ‌دک  (PITCH DECK) استاندارد ضمن توضیح مختصری از
۳ مدل ارائه‌ی کسب‌وکار به دیگران به‌طور مفصل در مورد پیچ‌دک صحبت خواهیم کرد.

 

انواع ارائه به سرمایه‌گذار

 

شما معمولا کسب‌وکارتان را در ۳ مدل می‌توانید به دیگران ارائه کنید:

۱- ارائه‌ی تک جمله‌ای: در یک جمله واضح و شفاف بگویید که دقیقا چه کاری انجام می‌دهید، این تک جمله به دیگران می‌گوید که شما در چه صنفی فعالیت دارید.

۲- ارائه‌ی آسانسوری: فرض کنید تنها جایی که می‌توانید سرمایه‌گذار مد نظرتان را ببینید در آسانسور محل کارش است. در مدت زمانی که آسانسور به طبقه‌ی مورد نظر می‌رسد فقط می‌توانید این ۳ مسئله‌ی مهم را با او به اشتراک بگذارید: الف) کی هستید و چیکار می‌کنید؟ ب) خدمت یا محصول شما به درد چه کسانی می‌خورد؟ ج) چطور می‌خواهید از سرمایه‌گذارتان پول بگیرید؟

۳- پیچ‌دک  (PITCH DECK): در این مدل شما تمام سوالاتی که پاسخ آن‌ها برای سرمایه‌گذار مهم است را به صورت منظم و مرتب، با یک ریتم و منطق مشخص و به صورت کوتاه و بهینه در اختیار سرمایه‌گذار می‌گذارید.

مقاله مرتبط: چگونه یک پیچ‌دک استاندارد آماده کنیم؟

فقط به ۵ دقیقه زمان نیاز دارید

مدت زمان استاندارد ارائه‌ی پیچ‌دک (PITCH DECK) ، ۳-۵دقیقه‌ست. وقتی این جمله را کسانی که با این فضا آشنایی ندارند برای اولین‌بار بشنوند سریع می‌گویند: من تو ۵ دقیقه نمی‌تونم ارائه بدم! اما باید بدانید که اگر کلام شما در ۵ دقیقه جا نمی‌شود یعنی یک جای کار می‌لنگد. فرقی ندارد که می‌خواهید یک ایده‌ی خام را برای یک شتابدهنده ارائه دهید یا دنبال جذب سرمایه در مراحل بالاتر هستید، ۵ دقیقه زمان مناسبی برای شماست. در این ۵ دقیقه باید بگویید در حال حاضر چه کار می‌کنید، قبل از آن چه می‌کردید و بعدا قرار است چه کنید. بقیه‌ی زمان شما به پارامترهای دیگری بستگی دارد که در ادامه بیشتر به آن می‌پردازیم.

چطور یک ارائه‌ موفق داشته باشیم؟

  • ساده و به یاد ماندنی صحبت کنید: ساده بودن باعث می‌شود به خوبی در ذهن سرمایه‌گذار بمانید.

 

  • سریع صحبت کنید: در اینجا ریتم آهسته کاربرد چندانی ندارد اما مراقب باشید سرعت را در حدی نگه‌دارید که دیگران متوجه صحبت شما بشوند.

 

  • زمان را کنترل کنید: برای تمام اسلایدهای فایل ارائه خود بودجه‌بندی زمانی داشته باشید.

 

  • واضح صحبت کنید: واضح بگویید که قرار است چه کاری انجام دهید. تیم‌های زیادی بودند که بعد از پایان ارائه اصلا کسی متوجه نشده چه مشکلی را حل می‌کنند.

 

  • از کلمات اختصاری بپرهیزید: ممکن است سرمایه‌گذاری که روبه‌روی شما نشسته به اندازه‌ی شما علم نداشته باشد. سرمایه‌گذار قرار است کسب‌وکار شما را قضاوت کند پس سعی کنید برایش ابهام ایجاد نکنید.

 

  • هر چیزی که نیاز است را بگویید: در زمان ارائه‌ی خود چیزی را خارج از چهارچوب نگویید و فقط روی موضوعاتی که مرتبط است تمرکز کنید.

 

  • قبل از ارائه تمرین کنید: قبل از جلسه‌ی سرمایه‌گذاری حتما برای هم‌تیمی‌هایتان بارها و بارها ارائه کنید و از آن‌ها بازخورد بگیرید.

 

  • یک داستان سرگرم‌کننده بگویید: چیزی بگویید که در قالب یک خاطره‌ی پنج دقیقه‌ای در ذهن دیگران ثبت شود و از شلوغ‌بازی و بزرگ‌نمایی (SHOW OFF) پرهیز کنید.

 

  • زمان ارائه را کم کنید: سعی کنید با کم کردن زمان ارائه روی پرسش و پاسخ متمرکز شوید.

 

  • از شکست نترسید: در دنیای استارتاپی در فضایی حرکت می‌کنید که احتمالا قبل از شما کسی به آن‌جا نرفته، پس اینکه دیگران شما را درک نکنند یک اتفاق طبیعی است.

 

  • طراحی ساده و شیک داشته باشید: این بحث سلیقه‌ایست اما سعی کنید همه چیز را روی اقلیات پیش ببرید. بنابراین محور اصلی ارائه را خودتان قرار دهید و از اسلایدها برای نکات مهم استفاده کنید.

 

  • پیچ‌دکتان  (PITCH DECK) را در قالب PDF ارسال کنید: برای این کار از فونت‌ها و جلوه‌های مختلفی می‌توانید استفاده کنید اما بهتر است که ریسک نکنید و محتوا را درست به دست دیگران برسانید.

 

  • فرصت‌هایتان را پررنگ کنید: قرار نیست کارت‌های صدآفرین دوران مدرسه‌تان را به رخ سرمایه‌گذار بکشید اما اگر در مسیر کسب‌وکارتان فرصت جذاب و پررنگی داشتید حتما به آن اشاره کنید.

مقاله مرتبط: ارائه حرفه‌ای مقدمه‌ای برای جذب سرمایه

در نهایت و با رعایت همه‌ی نکاتی که گفته شد یادتان باشد که هیچ‌وقت یک پیچ‌دک خوب و قوی نمی‌تواند یک ایده‌ی کم‌ارزش یا یک مدل کسب‌وکاری ضعیف را ارزشمند جلوه دهد. هرچقدر که تلاش کنید ارائه‌ی خوبی داشته باشید، سرمایه‌گذار باهوش است و تفاوت این‌ها را متوجه می‌شود. یک سرمایه‌گذار سالم سرمایه‌گذاری است که هدفش خلق ارزش در حوزه‌ی سرمایه‌گذاری خودش است و آمده تا روی شما سرمایه‌گذاری کند، پس هرچقدر بتوانید بیشتر اطمینانش را جلب کنید احتمال موفقیتتان بیشتر است.

پیشنهاد می‌کنیم برای توضیح و آشنایی بیشتر با مباحث مطرح شده، ویدئو این آموزش را مشاهده کنید.

 

Array ( [0] => Array ( [name] => شرکت ستارگان نوآور داوین [amount] => 35750000000 [ID] => 110 [payment] => 22532000000 ) [1] => Array ( [name] => صندوق نوآوری و شکوفایی [amount] => 13200000000 [ID] => 111 [payment] => 11880000000 ) [2] => Array ( [name] => شناسا [amount] => 17000000000 [ID] => 105 [payment] => 11445000000 ) [3] => Array ( [name] => صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری استان اصفهان [amount] => 12250000000 [ID] => 109 [payment] => 10797000000 ) [4] => Array ( [name] => توسعه فن و کار رایمون [amount] => 10750000000 [ID] => 108 [payment] => 10750000000 ) [5] => Array ( [name] => شتابدهنده اجوتک [amount] => 10750000000 [ID] => 106 [payment] => 9580000000 ) [6] => Array ( [name] => موسسه دانش بنیان برکت [amount] => 18700000000 [ID] => 114 [payment] => 9277000000 ) [7] => Array ( [name] => صندوق پژوهش و فناوری استان یزد [amount] => 14500000000 [ID] => 113 [payment] => 8725000000 ) [8] => Array ( [name] => صندوق نوید [amount] => 7500000000 [ID] => 103 [payment] => 6775000000 ) [9] => Array ( [name] => صندوق رویش برکت [amount] => 5900000000 [ID] => 13753 [payment] => 5900000000 ) [10] => Array ( [name] => سرمایه گذاری جسورانه هدهد [amount] => 7750000000 [ID] => 10652 [payment] => 5274500000 ) [11] => Array ( [name] => صندوق گیلان [amount] => 4650000000 [ID] => 10648 [payment] => 4310000000 ) [12] => Array ( [name] => شتابدهنده تریگ آپ [amount] => 4000000000 [ID] => 150 [payment] => 4000000000 ) [13] => Array ( [name] => خانه نوآوری [amount] => 3600000000 [ID] => 104 [payment] => 3300000000 ) [14] => Array ( [name] => شرکت هوشمند اول برنای اصفهان (هاب اصفهان) [amount] => 4000000000 [ID] => 13727 [payment] => 3108000000 ) [15] => Array ( [name] => توسعه کارآفرینی بهمن [amount] => 4003200000 [ID] => 14478 [payment] => 3013200000 ) [16] => Array ( [name] => راهبرد هوشمند مدیریت ثروت ستارگان [amount] => 8000000000 [ID] => 16060 [payment] => 3000000000 ) [17] => Array ( [name] => صندوق توسعه‏ی صادرات و تبادل فناوری [amount] => 3000000000 [ID] => 13400 [payment] => 3000000000 ) [18] => Array ( [name] => مرکز نوآوری مانا [amount] => 4250000000 [ID] => 10651 [payment] => 2690000000 ) [19] => Array ( [name] => شبکه نوآفرین سرآمد(پلنت) [amount] => 2500000000 [ID] => 10650 [payment] => 2500000000 ) [20] => Array ( [name] => اکتا [amount] => 1900000000 [ID] => 10659 [payment] => 1900000000 ) [21] => Array ( [name] => بنیاد برکت [amount] => 2000000000 [ID] => 10649 [payment] => 1500000000 ) [22] => Array ( [name] => جیبیت [amount] => 1400000000 [ID] => 10658 [payment] => 1400000000 ) [23] => Array ( [name] => نوبیتکس [amount] => 1400000000 [ID] => 13705 [payment] => 1400000000 ) [24] => Array ( [name] => صندوق آمن [amount] => 2000000000 [ID] => 10655 [payment] => 1100000000 ) [25] => Array ( [name] => توسعه کار آفرینی و رویش اعتماد ( خانه اصفهان) [amount] => 1000000000 [ID] => 13751 [payment] => 890000000 ) [26] => Array ( [name] => سید محمد موسوی [amount] => 1000000000 [ID] => 14074 [payment] => 523000000 ) [27] => Array ( [name] => حمید روستایی دره میانه [amount] => 500000000 [ID] => 13752 [payment] => 500000000 ) [28] => Array ( [name] => محمدسعید قاضی زاده [amount] => 700000000 [ID] => 15482 [payment] => 350000000 ) [29] => Array ( [name] => تیهو کش [amount] => 446400000 [ID] => 14477 [payment] => 334800000 ) [30] => Array ( [name] => محمدرضا کرمانشاهی [amount] => 446400000 [ID] => 14475 [payment] => 334800000 ) [31] => Array ( [name] => نیک اندیش کاشان [amount] => 446400000 [ID] => 14472 [payment] => 334800000 ) [32] => Array ( [name] => شتابدهنده صدران [amount] => 4266500000 [ID] => 148 [payment] => 333250000 ) [33] => Array ( [name] => مصطفی نقی پور فر [amount] => 250000000 [ID] => 13770 [payment] => 250000000 ) [34] => Array ( [name] => زهره ابراهیم کش [amount] => 220800000 [ID] => 14476 [payment] => 165600000 ) [35] => Array ( [name] => محمدرضا روحی [amount] => 220800000 [ID] => 14470 [payment] => 165600000 ) [36] => Array ( [name] => سید احمد شریفی [amount] => 216000000 [ID] => 14471 [payment] => 162000000 ) [37] => Array ( [name] => مصطفی نیکزاد [amount] => 100000000 [ID] => 10755 [payment] => 100000000 ) [38] => Array ( [name] => صندوق پژوهش و فناوری استان کردستان [amount] => 1000000000 [ID] => 15390 [payment] => ) )