بهره‌وری در محل کار چیست؟ 

همه کارآفرین‌ها می‌دانند که میزان بهره‌وری در محل کار چقدر اهمیت دارد. اما مسئله این است که تنها تعداد کمی از آن‌ها می‌توانند بهره‌وری را در محل کارشان افزایش دهند. بهره‌وری در محل کار یعنی اینکه چگونه کارمندان وظایف یا کارهای محوله‌شان را به‌طور کارآمد انجام دهند.

به کلمه «کارآمد» توجه کنید. بهره‌وری صرفا به‌معنای این نیست که اگر دیروز دو کار انجام دادید امروز سه کار انجام دهید. بهره‌وری چیزی فراتر از تحویل سهمیه‌های کاری است. بهره‌وری با کیفیت همراه است. اگر استارت‌آپی اهداف تولیدی خود را در کوتاه‌ترین زمان ممکن و با نهایت کیفیت انجام دهد، یعنی آن استارتاپ بسیار بهره‌ور است.

بااین‌حال، بهره‌وری در محل کار چیزی نیست که بتوان به‌راحتی به آن دست یافت. حتی استارت‌آپ‌های باتجربه همچنان نرخ بهره‌وری پایین را مانعی برای موفقیت خود می‌دانند. عوامل زیادی وجود دارد که مانع بهره‌وری کارکنان می‌شود. در مقام یک مدیر تجاری، باید از این موانع آگاه باشید تا بتوانید قبل از آنکه بر عملکرد شرکت تا ثیر بگذارند، با آن‌ها مقابله کنید.

۸ روش مهم برای افزایش بهره‌وری تیم استارت‌آپ

چگونه بهره‌وری تیم استارت‌آپ را در محل کار افزایش دهیم؟ روش‌های زیادی برای این کار وجود دارد. در این مقاله به ۸ روش رایج‌ و موثر را برای افزایش بهره‌وری استارت‌آپ‌ها معرفی می‌کنیم. بیایید باهم آن‌ها را بررسی کنیم.

برگزاری جلسات

برگزاری جلسات روزانه مزایای زیادی دارد. کیفیت ارتباطات و تعامل کار تیمی را افزایش می‌دهد. بااین‌حال، برخی از مدیران استارت‌آپ‌ها، آن را وقت‌گیر می‌دانند و به آن توجه نمی‌کنند. درصورتی‌که، بیشتر این جلسات را می‌توان به‌سادگی و با یک ایمیل ساده انجام داد.

برگزاری جلسات کاری ضروری است، اما باید بتوانید ارزیابی کنید که کدام جلسه کاری اولویت بیشتری دارد و باید برگزار شود.

چند وقت پیش، فلوچارتی را در مقاله‌ای از مجله‌ کسب‌وکار هاروارد (Harvard Business Review) دیدم که به کمک آن می‌توانستیم ارزیابی کنیم آیا ضرورتی برای برگزاری جلسات کاری داریم یا خیر. این فلوچارت شامل سؤالاتی بود که با بله یا خیر باید به آن‌ها پاسخ می‌دادیم. اگر پاسخ‌های شما خیر بود، به‌جای برنامه‌ریزی جلسه، گزینه‌های جایگزین مناسبی ارائه می‌داد. اگر همه پاسخ‌های شما بله بود، این اطمینان را می‌داد که جلسات کاری شما حتماً باید برگزار شود.

بنابراین خیلی ساده می‌توانید با درنظرگرفتن شرایط تیم و کسب‌وکار خود معیارهایی را برای اولویت و فوریت‌ جلسات تعیین کنید. 

حذف عوامل مخل تمرکز

انگیزه چیزی است که کارکنان را به کار بیشتر و بهتر سوق می‌دهد. اگر کارکنان شما در محیط کاری باانگیزه هستند، مطمئناً تمرکز بیشتری بر انجام کارهایشان دارند و کار باکیفیت برایشان مهم است. اما اگر در محیط کار عواملی باشد که تمرکز تیم را به‌هم بریزد یا انگیزه تیم را کاهش دهد، بهره‌وری نیز کاهش می‌یابد.

برخی از مدیران استارتاپ‌ها فکر می‌کنند که دسترسی کارمندان به تلفن‌های همراه و شبکه‌های اجتماعی در محیط کار می‌تواند موجب حواس‌پرتی و کاهش بهره‌وری آنان شود. این نگرش درست است. صدای اعلان‌های تلفن‌همراه می‌تواند تمرکز کارمندان را حین کار کاهش دهد. اما برخی از کارمندان نیز نمی‌توانند بدون چک‌کردن شبکه‌‌های اجتماعی خود از وضعیت پیشرفت کارها مطلع شوند.

این مدیران به‌عنوان راهکار استفاده از تلفن‌همراه را در محل کار ممنوع می‌کنند و دسترسی کارمندان را به شبکه‌های اجتماعی و موارد مشابه محدود می‌کنند. اما نکته اینجاست که ممنوع‌کردن چنین ابزارهایی انگیزه کارمندان را از بین می‌برد. به نظر شما چه‌کار کنیم؟

قوانین سختگیرانه اعمال کنید اما اگر لطمه‌ای در انجام کارها ایجاد نمی‌کند، لازم نیست دسترسی به تلفن‌های همراه را ممنوع کنید. زیرا در برخی از موقعیت‌های شغلی، برای کارآمدی بیشتر، باید به تلفن همراه یا شبکه‌های اجتماعی دسترسی داشت. به همین دلیل اگر کارمندان در مشاغل استراتژیک هستند قوانین سختگیرانه اعمال کنید و به آن‌ها بگویید فقط در زمان استراحت و ناهار دسترسی کامل دارند، نه بیشتر.

اولویت‌‌دادن به سلامت کارکنان

سازمان جهانی بهداشت همیشه بر این موضوع تاکید می‌کند که سلامت محیط کار، بهره‌وری کارمندان را افزایش می‌دهد. توجه به سلامت نیروی کار می‌تواند روحیه و بهره‌وری کارکنان را افزایش و خستگی ذهنی آنان را کاهش دهد. 

شاید کلیشه‌ای باشد، اما سلامتی پادشاه است، به‌خصوص در کسب‌وکار. فرقی نمی‌کند كاركنان شما کارشان فیزیکی است یا فکری، باید سلامتشان در محیط کار تضمین شود. کارمندان شما، چه در خانه و مواقع دورکاری و چه در محل کار، باید از نور طبیعی، فضای کافی، هوای سالم، دمای مناسب و… برخوردار باشند. همچنین لازم است محیط کاری تاحدامکان کم‌تردد و بدون مزاحمت باشد.

ایجاد فرهنگ کاری اثربخش

داشتن فرهنگ کاری مؤثر تاثیر بسزایی در بهره‌وری تیم استارتاپ دارد و می‌تواند موجب موفقیت یا شکست یک استارتاپ شود. یک فرهنگ کاری خوب منجر به مشارکت بیشتر کارکنان و افزایش نتایج کسب‌وکار می‌شود.

وقتی می‌گوییم فرهنگ کاری اثربخش، منظورمان فقط فراهم کردن محیط کاری خوب یا مزایای شغلی نیست، بلکه منظورمان ارزش بخشیدن به تک‌تک اعضای تیم استارتاپ‌هاست. مدیران باید به اعضای تیم خود بفهمانند که چقدر حضورشان برای موفقیت استارتاپ ضروری است.

نکته دیگر اینکه دیدگاه‌های خود را با اعضای تیم استارتاپ به اشتراک بگذارید، اما نظر خود را به آن‌ها تحمیل نکنید. فراموش نکنید هر کارمندی باید عضو ارزشمندی از تیم استارتاپ شما باشد. پس همیشه آن‌ها را بپذیرید و حمایت کنید.

تهیه امکانات و تجهیزات استاندارد 

بدون تجهیزات و امکانات مناسب، هیچ کارمندی نمی‌تواند مولد باشد. تجهیزات سالم از ضروریات استارتاپ‌هاست. بدون تجهیزات مناسب و استاندارد، کارمندان شما بهره‌وری درستی نخواهند داشت. این امکانات بسته به نوع فعالیت استارتاپ‌ها متفاوت است. برای مثال، استارت‌آپ‌های حوزه فناوری به امکاناتی نظیر رایانه، انواع نرم‌افزار، فضای اداری و اینترنت پایدار و پرسرعت نیاز دارند.

تنظیم دستورالعمل‌های صریح و واضح

آیا می‌دانستید که عناوین شغلی و وظایف کاری مبهم و نامشخص استرس زیادی در کارمندان ایجاد می‌کند؟ درست است که در مراحل اولیه شروع به کار استارت‌آپ‌ها نامشخص‌بودن کارها تا حدودی عادی است، اما توجه داشته باشید که استرس بر حوزه‌های مختلف زندگی هر فردی اثرات ناخوشایندی می‌گذارد که به‌مرور باعث کاهش بهره‌وری می‌شود! بنابراین، برای جلوگیری از این نوع نگرانی‌ها همیشه دستورالعمل‌های واضح و ساختارمندی ارائه دهید تا عملکرد و بهره‌وری تیم در ایدئال‌ترین حالت خود باشد. 

آموزش‌دادن 

استخدام افراد متخصصان برای استارتاپ شما ضروری است. بااین‌حال، باید در نظر داشته باشید که هیچ متخصصی همه‌چیز را نمی‌داند. به‌جای جست‌وجوی غیرممکن، سعی کنید افرادی را استخدام کنید که بتوانند ذهن خود را بر روی اهداف استارت‌آپ معطوف کنند. تنها چیزی که آن‌ها نیاز دارند، اراده‌ و پشتکار است. تنها با پشتکار است که می‌توان مهارت‌های خود را توسعه داد. به‌این‌ترتیب، هم‌زمان با توسعه استارتاپ کارمندان شما نیز رشد می‌کنند.

با توجه به حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید، آموزش لازم را انتخاب کنید. البته گاهی لازم است مهارت‌های نرم و سخت را در کنار هم آموزش دهید. مهارت‌های سخت مانند زبان‌های برنامه‌نویسی، نرم‌افزار، تجزیه‌وتحلیل داده و… مهارت‌های نرم مانند ارتباط مؤثر، مهارت‌ گوش دادن، همدلی و حمایت.

به تیم خود کمک کنید تا یاد بگیرند چگونه زمان خود را بهتر مدیریت کنند و چگونه احساسات و نظرات خود را به‌گونه‌ای بیان کنند که تاثیر منفی بر دیگران نداشته باشد. این کار موجب انسجام، گردش بهتر کار و افزایش بهره‌وری تیم می‌شود.

ایجاد صمیمیت و صداقت کاری

یکی دیگر از عوامل تأثیرگذار، بر بهره‌وری تیم استارتاپ‌ها، این است که اعضای تیم مشارکت صمیمی و صادقانه با یکدیگر دارند. تیم‌هایی که می‌دانند چگونه با یکدیگر ارتباط کاری برقرار کنند، در مقایسه با تیم‌هایی که نمی‌دانند، موفق‌تر هستند. علاوه بر مدیریت ارتباطات، شما باید ابزارهای ارتباطی کارکنان خود را فراهم کنید.

هیچ‌کس دیگر وقت ندارد تمام ایمیل‌های خود را بخواند و به آن‌ها پاسخ دهد.

با افزایش انواع برنامه‌های چت و ویدئو، ایمیل‌ها کارکرد کمتری پیدا کردند و در حال منسوخ‌شدن هستند. سعی کنید یک ابزار ارتباطی مناسب برای تیم استارتاپ خود پیدا کنید تا به شما در بهبود ارتباطات داخلی و افزایش بهره‌وری تیم کمک کند.

چگونه میزان بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را پیگیری کنیم؟ 

تا اینجای مقاله به نکاتی اشاره کردیم که برای افزایش بهره‌وری به آن‌ها نیاز داشتیم. اما چطور میزان بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را پیگیری کنیم؟

برای پیگیری بهره‌وری تیم استارت‌آپ برنامه‌هایی وجود دارد که در ادامه آن‌ها را معرفی می‌کنیم.

برنامه‌های کاربردی ضروری برای پیگیری و افزایش بهره‌وری

مدیریت زمان اصلی‌ترین عامل افزایش بهره‌وری است. برای بهره‌وری بیشتر باید بدانید که چگونه زمان خود را مدیریت کنید. برای این کار می‌توانیم از ابزارهای مختلف که برای این منظور وجود دارد استفاده کنید. مثلاً برای مدیریت پروژه از ProofHub یا Monday، برای مدیریت برنامه‌ریزی از Google Calendar، برای مدیریت ارتباطات کاری از Gmail و Skype، مدیریت اسناد Google Drive یا Google Docs و برای ردیابی زمان از Time Doctor و Toggl استفاده کنیم.

نکته دیگری که باید به آن توجه کنید این است که وظایف اعضای تیم خود را بر اساس فوریت و اولویت آن برچسب‌گذاری کنید.

برای اینکه کارها به‌اصطلاح گیر نکند و روند انجام کارها سرعت مناسبی داشته باشد، بهتر است آن‌هایی که فوری‌ و درعین‌حال آسان‌ هستند را به کارمندانی واگذار کنید که سرعت چندانی ندارند یا معمولا کارها را با تاخیر بیشتری آماده می‌کنند.

سخن نهایی

اغلب استارت‌آپ‌ها افزایش بهره‌وری تیم خود را در محل کار یک معضل می‌دانند و فکر می‌کنند داشتن تیمی که بهره‌ور باشد و بتواند کارها را درست و سریع پیش ببرد سخت است.

مهم نیست ساختن تیمی که بهره‌وری زیادی دارد چقدر دشوار است. مهم این است که برای داشتن آن اقدام کنید. بدیهی است که هر شروعی چقدر دشوار است. استارتاپ شما باارزش‌ترین دارایی شماست. اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان رشد کند، باید مطمئن شوید بهره‌وری در تیم شما روندی صعودی دارد.

متغیرهای زیادی وجود دارد که بر بهره‌وری تیم استارت‌آپ‌ها تأثیر می‌گذارد. در این مقاله نکاتی را به شما ارائه دادیم که به کمک آن فرایند بهتری را برای اینکه بهره‌وری تیم استارت‌آپ خود را افزایش دهید بگذرانید. چند برنامه مناسب نیز برای پیگیری بهره‌وری تیم ارائه دادیم.

بهره‌وری تیم استارتاپ شما صرفاً با تجربه کاری آن‌ها حاصل نمی‌شود و به عوامل متعددی بستگی دارد. بنابراین، سعی کنید این نکات و رویه‌ها را برای بهبود کلی محل کار خود اجرا کنید. از تیم خود مراقبت کنید و به آن‌ها نشان دهید که برای آن‌ها ارزش قائل هستید تا آن‌ها نیز وفاداری خود را نشان می‌دهند و درازای آن بهترین کارشان را به شما تحویل دهند. به‌هرحال، یک تیم استارت‌آپ قوی، مهم‌ترین عامل برای رشد بیشتر کسب‌وکار شماست!

هر استارتاپی باید یکسری معیار برای شاخص‌‌های مالی خود در نظر بگیرد تا بتواند موفقیت خود را بسنجد و برای آینده آگاهانه برنامه‌ریزی کند. برای این منظور معیارهای مهمی وجود دارد که بر اساس آن استارت‌آپ‌ها می‌توانند شاخص‌های مالی خود را ارزیابی کنند. برای اینکه بیشتر با اهمیت موضوع و چگونگی آن آشنا شویم در این مقاله ابتدا با ارائه ۵ معیار مهم برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها به این پرسش پاسخ می‌دهیم که تعیین معیار شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها چه اهمیتی دارد. اگر استارت‌آپی هستید که پس از پیش‌بینی مالی خود می‌خواهید شاخص‌های مالی‌تان را با توجه به معیارهایی تعیین کنید تا انتهای این مقاله با ۱۰۰استارت‌آپ همراه شوید.

درآمد و هزینه

درآمد و هزینه‌ها از معیارهای ضروری‌ در تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها هستند. با نظارت دقیق بر این موارد، استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان می‌‌‌‌توانند شناخت بهتری از سلامت مالی خود به دست آورند و تصمیمات آگاهانه‌ای درباره ‌کسب‌وکار خود بگیرند.

درآمد، پولی است که وارد ‌کسب‌وکار می‌‌‌‌شود و محرک اصلی رشد استارت‌آپ است. پیگیری دقیق درآمد بسیار مهم است. زیرا به‌وسیله آن اطلاعات خوبی از عملکرد کلی شرکت به‌دست می‌آوریم. این اطلاعات همچنین کمک می‌کند راجع‌به گسترش فعالیت‌های خود و سرمایه‌گذاری در فرصت‌های جدید تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیریم.

در بحث هزینه‌ هم بیشتر با هزینه‌های راه‌اندازی یک ‌کسب‌وکار سروکار داریم. هزینه راه‌اندازی کسب‌وکار، شامل هرچیزی از حقوق و دستمزد گرفته تا اجاره و خدمات آب و برق می‌شود. کارآفرینان با ردیابی هزینه‌ها می‌‌‌‌توانند هزینه‌هایشان را پایین نگه دارند و مخارج خود را بهینه کنند. استارت‌آپ‌ها نیز می‌توانند با نظارت بر هزینه‌های خود مخارجی را شناسایی کنند که به‌جبران آن یا هزینه‌هایشان را کاهش دهند یا تغییراتی را برای افزایش سودآوری خود انجام دهند.

علاوه بر نظارت بر این دو معیار، استارت‌آپ‌ها باید شاخص‌های مالی مرتبط با حاشیه ناخالص و حاشیه سود را پیگیری کنند. حاشیه ناخالص را با اندازه‌گیری میزان درآمد باقی‌مانده پس از کسر بهای تمام‌شده کالای فروخته‌شده (COGS) به‌دست می‌آورند. این معیار به کارآفرینان و استارت‌آپ‌ها کمک می‌‌‌‌کند تا درک کنند که عملیات آن‌ها چقدر کارآمد است و از هر فروش چقدر پول کسب می‌‌‌‌کنند. در حاشیه سود تمام هزینه‌ها، از جمله هزینه‌های سربار بازاریابی و حقوق را در نظر گرفته می‌شود که تصویر دقیق‌تری از سودآوری کلی ارائه می‌دهد.

استارت‌آپ‌ها همچنین باید هزینه‌های جذب مشتری (CAC) و میانگین ارزش طول عمر مشتری (LTV) را در شاخص‌های مالی خود پیگیری کنند. هزینه‌های جذب مشتری به کارآفرینان این ایده را می‌‌‌‌دهد که چقدر هزینه برای آن دارند، در حالی که میانگین ارزش طول عمر مشتری نشان می‌‌‌‌دهد که هر مشتری در طول زمان چقدر درآمد ایجاد می‌‌‌‌کند. این شاخص‌ها کمک می‌کند تا بفهمیم کدام استراتژی‌های بازاریابی کارساز هستند و کدام‌یک کارساز نیستند.

جریان نقدی

ارزیابی جریان نقدی بخش جدایی‌ناپذیر ‌کسب‌وکارهای موفق است و یکی از مهم‌‌ترین معیارهای مالی برای شاحص‌های مالی است، زیرا سلامت مالی استارت‌آپ را نشان می‌دهد. جریان نقدی معیاری است که مشخص می‌کند چه مقدار پول به ‌کسب‌وکار وارد و خارج می‌‌‌‌شود و شامل درآمد حاصل از فروش، هزینه‌های مربوط به مدیریت کسب‌وکار، مالیات و سایر پرداخت‌های انجام شده یا دریافتی است.

جریان نقدی را می‌‌‌‌توان به دو بخش اصلی جریان نقدی عملیاتی و جریان نقدی سرمایه‌گذاری تقسیم کرد. جریان نقدی عملیاتی مقدار پولی را که از فروش و هزینه‌های عملیاتی خارج می‌‌‌‌شود، مانند حقوق و دستمزد، اجاره، و خدمات آب و برق را اندازه گیری می‌‌‌‌کند. سرمایه‌گذاری جریان نقدی نیز مقدار پولی که با سرمایه‌گذاری‌ وارد استارت‌آپ می‌‌‌‌شود و برای مخارج سرمایه‌ای مانند تجهیزات و املاک و مستغلات از استارت‌آپ خارج می‌‌‌‌شود را اندازه گیری می‌‌‌‌کند. 

هنگام ردیابی جریان نقدی، توجه به روندهای‌‌‌ کوتاه‌مدت و بلندمدت مهم است. جریان نقدی‌‌‌ کوتاه‌مدت معمولاً برای یک تا سه ماه اندازه‌گیری می‌‌‌‌شود. جریان نقدی بلندمدت معمولاً در طول یک سال یا بیشتر اندازه‌گیری می‌‌‌‌شود. با ردیابی روندهای‌‌‌ کوتاه‌مدت و بلندمدت، می‌‌‌‌توانیم اولویت‎‌هایی را شناسایی کنیم که یا باید خیلی سریع برای آن‌ها پول نقد اختصاص دهیم یا باید ازآن‌ها خیلی سریع پول نقد خارج کنیم.

علاوه بر ردیابی جریان نقدی کلی، توجه به سایر معیارهای مرتبط که می‌‌‌‌تواند بر سلامت مالی استارت‌آپ‌ها تاثیر بگذارد نیز مهم است. مانند حساب‌های دریافتنی (میزان طلب شرکت)، حساب‌های پرداختنی (پولی که شرکت بدهکار است)، و گردش موجودی کالا (تعداد دفعاتی که موجودی کالا در یک دوره معین فروخته و جایگزین شده است). هریک از این معیارها می‌تواند بینشی راجع‌به کارآمدی کسب‌وکارمان، و اینکه آیا مشتریان صورت‌حساب‌های خود را به‌موقع پرداخت می‌کنند یا خیر، ارائه دهد.

اگراستارت‌آپ‌ هستیم باید حساب‌های پرداختنی و موجودی حساب‌های دریافتنی خود را زیر نظر داشته باشیم تا جریان نقدی خود را به‌طور موثرتری مدیریت کنیم. حساب‌های پرداختنی مبالغی است که از فروشندگان و تامین‌کنندگان دریافت می‌‌‌‌شود، در حالی که حساب‌های دریافتنی مبالغی است که از مشتریان سررسید می‌‌‌‌شود. دانستن میزان بدهی هریک از طرفین می‌‌‌‌تواند کمک کند تا برای نیازهای نقدی آینده خود برنامه‌ریزی دقیق‌تری داشته باشیم و سرمایه در گردش خود را بهتر مدیریت کنیم.

در نهایت، باید سطح موجودی خود را به‌دقت کنترل کنیم تا مطمئن شویم که موجودی زیادی یا موجودی بسیار کمی نداریم. موجودی بیش‌ازحد می‌‌‌‌تواند سرمایه در گردش گران‌بها را محدود کند و بر سودآوری تاثیر منفی بگذارد، درحالی‌که موجودی بسیار کم می‌‌‌‌تواند منجر به ازدست‌دادن فروش و نارضایتی مشتری شود. نظارت بر سطح موجودی می‌‌‌‌تواند کمک کند تا از هر دوی این سناریوها اجتناب کنیم و مطمئن شویم که مقدار سرمایه در گردش بهینه خود را همیشه حفظ می‌‌‌‌کنیم.

سودآوری

سودآوری یک معیار کلیدی برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست، اما اغلب ما آن را در روزهای اولیه نادیده می‌گیریم. چراکه معمولاً رشد درآمد استارت‌آپ‌ را بر سودآوری آن ترجیح می‌دهیم و این قابل‌درک است. بااین‌حال، اگر پول نقد وارد نکنیم، نمی‌توانیم ‌کسب‌وکار خود را حفظ کنیم.

تمرکز بر سودآوری به اندازه رشد درآمد مهم است. این به ما کمک می‌‌‌‌کند موفقیت ‌کسب‌وکار خود را اندازه‌گیری کنیم و پیشرفت خود را به‌سمت سودآوری دنبال کنیم.

معیارهای سودآوری معمولاً شامل حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص است. حاشیه سود ناخالص اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند که چه‌مقدار از درآمد پس از محاسبه هزینه‌های کالاهای فروخته شده باقی می‌‌‌‌ماند. حاشیه سود خالص نیز اندازه‌گیری می‌کند که پس از محاسبه تمام هزینه‌ها، از جمله مالیات و هزینه‌های سربار، چه‌مقدار از درآمد باقی می‌ماند.

با افزایش کارایی استارت‌آپ‌ها در تولید و فروش محصولات یا خدمات، حاشیه سود ناخالص افزایش می‌یابد. حاشیه سود خالص نیز باید در طول زمان افزایش یابد، اما تحت‌تأثیر سایر هزینه‌ها مانند مالیات و هزینه‌های سربار قرار می‌‌‌‌گیرد که کاهش آن ممکن است دشوار باشد.

ردیابی هر دو معیار در طول زمان برای شناسایی روندها یا ناکارآمدی‌هایی که ممکن است برای استارت‌آپ ما هزینه داشته باشد بسیار مهم است. برای مثال، اگر حاشیه سود ناخالص ما در حال کاهش است، می‌‌‌‌تواند نشانه این باشد که بیش‌ازحد برای مواد یا نیروی کار هزینه می‌‌‌‌کنیم. اگر حاشیه سود خالص ما در حال کاهش است، می‌‌‌‌تواند نشانه آن باشد که هزینه‌های سربار ما بسیار زیاد است یا اینکه از کسر مالیات موجود استفاده نمی‌کنیم.

از معیارهای سودآور، همچنین می‌‌‌‌توانیم برای تعیین اهداف استفاده کنیم. برای مثال، اگر بخواهیم در مدت زمان مشخصی به سطح معینی از سودآوری برسیم، می‌‌‌‌توانیم از این معیارها برای پیگیری پیشرفت خود در رسیدن به آن هدف استفاده کنیم.

در نهایت، ردیابی معیارهای سودآوری می‌‌‌‌تواند کمک کند تا سلامت مالی ‌کسب‌وکار خود را بهتر بشناسیم و بازده سرمایه‌گذاری بالقوه (ROI) از ابتکارات یا محصولات جدید را ارزیابی کنیم. این امر به‌ویژه برای استارتاپ‌ها مهم است، زیرا اغلب آن‌ها منابع محدودی دارند و باید مطمئن شوند که در زمینه‌های مناسب سرمایه‌گذاری می‌کنند تا بتوانند بازده سرمایه خود را به حداکثر برسانند.

سودآوری معیارهای مهمی برای تعیین شاخص‌ مالی استارت‌آپ‌هاست و نباید در اوایل فعالیت از آن غافل شویم. ردیابی حاشیه سود ناخالص و خالص در طول زمان می‌تواند ما را در شناسایی روندها یا ناکارآمدی‌ها، تعیین اهداف و ارزیابی بازده بالقوه سرمایه‌گذاری‌ها از ابتکارات یا محصولات جدید کمک کند.

سرمایه در گردش

سرمایه در گردش مقدار پولی است که یک شرکت برای تامین مالی عملیات روزانه خود در اختیار دارد. این رگ حیاتی هر کسب‌وکاری است و استارت‌آپ‌ها باید به آن توجه زیادی داشته باشند. زیرا کمبود سرمایه در گردش می‌‌‌‌تواند مانع بزرگی برای رشد و موفقیت استارت‌آپ‌ها باشد.

برای استارت‌آپ‌ها، سرمایه در گردش از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. زیرا، معمولاً منابع محدودی دارند و باید آن‌ها را به‌طور کارآمد مدیریت کنند. سرمایه در گردش به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند در مراحل اولیه، زمانی که جریان نقدی اغلب محدود است و درآمد غیرقابل پیش‌بینی است، سرپا بمانند.

هنگام ارزیابی سرمایه در گردش یک استارتاپ، دو معیار اصلی مالی وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کنیم: نسبت فعلی و نسبت سریع.

نسبت فعلی (Current Ratio)

نسبت فعلی معیاری از توانایی شرکت در پرداخت تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود است که با تقسیم دارایی‌های جاری (نقد، حساب‌های دریافتنی، موجودی کالا) بر بدهی‌های جاری (حساب‌های پرداختنی، هزینه‌های تعهدی) محاسبه می‌‌‌‌شود. نسبت جاری یک یا بیشتر سالم در نظر گرفته می‌‌‌‌شود که نشان می‌‌‌‌دهد شرکت نقدینگی کافی برای انجام تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود دارد. نسبت فعلی بسیار پایین ممکن است نشان دهد که شرکت پول نقد کافی برای پوشش بدهی‌های‌‌‌ کوتاه‌مدت خود را ندارد.

نسبت آنی (Quick Ratio)

نسبت آنی یا سریع، که به‌عنوان نسبت تست اسید (Acid Test Raito) شناخته می‌‌‌‌شود، درمقایسه با نسبت فعلی، معیار محافظه‌کارانه‌تری برای نقدینگی است و توانایی شرکت در پرداخت تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت را تنها با نقدشوندگی‌‌‌ترین دارایی‌های آنان، مانند پول نقد و اوراق بهادار قابل‌فروش، اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند. نسبت سریع با تقسیم دارایی‌های جاری (منهای موجودی) بر بدهی‌های جاری محاسبه می‌‌‌‌شود. نسبت سریع یک یا بیشتر، نشان می‌‌‌‌دهد که شرکت دارای نقدینگی کافی برای انجام تعهدات‌‌‌ کوتاه‌مدت خود بدون نیاز به فروش موجودی است. نسبت سریع بسیار پایین ممکن است نشان دهد که شرکت نقدینگی کافی برای پوشش بدهی‌های‌‌‌ کوتاه‌مدت خود را بدون فروش موجودی ندارد.

برای استارت‌آپ‌ها نظارت بر این معیارهای کلیدی در تعیین شاخص‌های مالی به‌منظور ارزیابی سرمایه در گردش خود و اطمینان از اینکه جریان نقدی کافی برای پوشش تعهدات کوتاه‌مدت خود دارند، مهم است. 

نقطه سربه‌سر

تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر معیار دیگری در تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست. زیرا کمک می‌‌‌‌کند تا بفهمیم چه زمانی دیگر ضرر نمی‌کنیم یا چه زمانی از حالت وضعیت قرمز به سیاه تبدیل می‌‌شویم. تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر ابزاری ساده اما قدرتمند برای ارزیابی مدت زمانی است که هر شرکت برای بازیابی هزینه‌های خود نیاز دارد. برای تعیین حجم فروش لازم برای شکستن قیمت نیز می‌توانیم از تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر استفاده کنیم.

فرمول تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر نسبتاً ساده است

با استفاده از تجزیه‌وتحلیل نقطه سربه‌سر، هر استارت‌آپی می‌‌‌‌تواند تعیین کند که، برای پوشش هزینه‌های خود و شروع به کسب سود، چقدر باید بفروشد. این می‌‌‌‌تواند به‌ویژه هنگام راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید مفید باشد. زیرا، هدفی واقع‌بینانه برای اندازه‌گیری عملکرد ارائه می‌‌‌‌دهد.

همچنین درنظرگرفتن این نکته مهم است که هزینه‌های ثابت بدون توجه به حجم فروش ثابت می‌مانند اما هزینه‌های متغیر می‌تواند با تغییر در حجم تولید یا فروش متفاوت باشند. به‌این‌ترتیب، مهم است که هزینه‌های متغیر خود را به‌طور منظم بررسی کنیم تا از دقیق‌بودن نقطه سربه‌سرشان مطمئن شویم.

بسیاری از استارت‌آپ‌ها معیارهای عملکرد متفاوتی برای محصولات یا خدمات مختلف دارند. برای مثال، ممکن است یک محصول هزینه‌های متغیر و حاشیه فروش بیشتری نسبت‌به محصول دیگر داشته باشد. در چنین مواردی، ممکن است برای استارت‌آپ سودمند باشد که روی محصول یا خدمات با حاشیه‌ سود بیشتری تمرکز کند، زیرا ممکن است در درازمدت بازده سرمایه‌گذاری بهتری را ارائه دهد.

در نهایت، مهم است که بدانیم تجزیه‌وتحلیل سربه سر تنها یک ابزار تعیین معیار شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست و باید همراه با معیارهای دیگر مانند صورت جریان وجوه نقد و ترازنامه استفاده شود تا دیدی جامع از سلامت مالی خود ارائه دهند. با درنظرگرفتن همه این موارد هنگام تصمیم گیری می‌‌‌‌توانیم اطمینان داشته باشیم که بهترین تصمیمات را برای موفقیت بلندمدت خود می‌‌‌‌گیریم.

جمع‌بندی

استارت‌آپ‌ها برای تعیین شاخص‌های مالی خود به معیارهایی نیاز دارند. در این مقاله سعی کردیم با معرفی ۵ معیار مهم اهمیت موضوع را توضیح دهیم. 

گفتیم که توجه به جریان نقدی برای هر استارت‌آپی ضروری است. زیرا وجوه ورودی و خروجی را در یک دوره زمانی مشخص اندازه‌گیری می‌‌‌‌کند. 

یکی دیگر از معیارهای مهم برای تعیین شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها درآمد است. زیرا میزان درآمد ‌استارت‌آپ ما را در یک بازه زمانی مشخص می‌‌‌‌کند. درآمد باید به‌طور منظم ردیابی شود زیرا بینش‌هایی را درباره سلامت ‌کسب‌وکار ارائه می‌‌‌‌دهد. مهم است که بدانیم کدام محصولات یا خدمات ما بیشترین درآمد را ایجاد می‌‌‌‌کنند و برای افزایش آن چه کاری می‌‌‌‌توانیم انجام دهیم.

ردیابی هزینه‌ها نیز در شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌ها نشان‌دهنده میزان کارایی استارت‌آپ‌ها هستند. سودآوری نیز تفاوت بین درآمد و هزینه را اندازه می‌‌‌‌گیرد. یک ‌استارت‌آپ سودآور استارت‌آپی است که پول بیشتری نسبت‌به مخارج وارد می‌‌‌کند که موجب حفظ تجارت در طول زمان می‌‌‌‌شود. سنجش سودآوری به ما این امکان را می‌‌‌‌دهد که تصمیمات‌ آگاهانه‌ای برای قیمت‌گذاری و استراتژی بازاریابی استارت‌آپ خود بگیریم.

سرمایه در گردش هم معیار مهم دیگری برای شاخص‌های مالی استارت‌آپ‌هاست. زیرا مقدار پول سرمایه‌گذاری‌شده در ‌کسب‌وکار را اندازه می‌‌‌‌گیرد. سرمایه‌ای که از سرمایه‌گذاری‌های سهام یا وام حاصل شده باشد، اگر به‌درستی مدیریت شود، می‌‌‌‌تواند به‌سرعت به اسکیل‌آپ‌شدن استارت‌آپ کمک کند. تعیین شاخص مالی سرمایه موجب تصمیمات آگاهانه سرمایه‌گذاران و سرعت روند سرمایه‌گذاری می‌شود.

به‌طور کلی، این‌ها معیارهای مهمی برای تعیین شاخص‌های مالی هستند که هر استارتاپی باید به آن توجه کند تا بتواند عملکرد خود را اندازه‌گیری و برای رشد برنامه‌ریزی کند. با درک این معیارها، می‌‌‌‌توانیم تصمیمات آگاهانه‌ای درباره قیمت‌گذاری، استراتژی بازاریابی، سرمایه‌گذاری‌ها و سایر زمینه‌های ‌کسب‌وکار خود بگیریم. علاوه برمواردی که گفته شد شاخص‌های مالی موفقیت و پایداری بلندمدت استارت‌آپ ما را تضمین می‌‌‌‌کند.

اگر استارت‌آپ هستید و برای تامین سرمایه اولیه محدودیت‌هایی دارید لطفاً با ۱۰۰استارت‌آپ تماس بگیرید. ۱۰۰استارت‌آپ پلی برای رسیدن به اهداف شماست.

تامین منابع مالی و بودجه، اصلی‌ترین دغدغه استارت‌آپ‌هاست. معمولاً استارت‌آپ‌ها برای رفع این دغدغه ۲ راهکار پیش‌ رو دارند: دریافت تسهیلات بانکی و جذب سرمایه‌گذار. از آنجایی که تسهیلات بانکی برای بیشتر استارت‌آپ‌ها با معضلاتی همراه است، جذب سرمایه‌گذار راهبرد موثر و موفقی است که هر استارت‌آپی در پی آن است. از طرفی سرمایه‌گذاران نیز همواره نگرانی بازگشت سرمایه و اعتبار را دارند. این جاست که لزوم پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها مطرح می‌شود. به همین منظور، در این مقاله قصد داریم درباره اینکه چرا استارت‌‌آپ‌ها برای جذب سرمایه‌گذار به پیش‌بینی مالی نیازمندند صحبت کنیم و شما را با ۶ مزیت پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها آشنا کنیم. برای شروع آماده‌اید؟ 

پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها؛ معیاری کلیدی در جذب سرمایه‌گذار

در دنیای کسب‌وکار امروز، به‌ویژه در حوزه فناوری، استارت‌آپ‌های زیادی پا به عرصه وجود گذاشته‌اند. در این میان استارت‌آپ‌هایی که با پیش‌بینی‌های مالی معنادار و منطقی کسب‌وکارشان را طراحی کرده‌اند، در مقایسه با دیگر استارت‌آپ‌ها، بسیار موفق بوده‌اند.

اگر بخواهیم دیدی کلی به موضوع پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها داشته باشیم، باید بدانیم پیش‌بینی مالی مهارتی است که استارت‌آپ‌ها به کمک آن می‌توانند، پیش از هر اقدامی، مفروضات مالی و منطقی کسب‌وکارشان را درست و سنجیده انتخاب کنند. به کمک این مهارت، علاوه بر کاهش مشکلات تامین منابع مالی و احتمال شکست استارت‌آپ‌ها، احتمال جذب سرمایه‌گذار برای آنان نیز افزایش می‌یابد. همچنین، بازبینی و اصلاح این پیش‌بینی‌های مالی به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا با ساده‌نگه‌داشتن اطلاعات و بررسی معیارهای اصلی خود آن‌ها را در مسیر درست نگه دارند.

شاید برایتان این سوال مطرح شود که آیا استارت‌آپ‌ها به‌تنهایی می‌توانند پیش‌بینی مالی تهیه کنند؟ حقیقت این است که استارت‌آپ‌ها برای این کار به تحقیق، مطالعه، تجزیه‌وتحلیل و تلاش‌ تیمی نیاز دارند تا بتوانند پیش‌بینی مالی‌شان را واقع‌بینانه در نظر بگیرند. در ادامه، ۳ معیار مهم را در اختیارتان قرار می‌دهیم که موجب درک بهتر شما از پیش‌بینی‌های مالی موثر می‌شود:

• اقناع‌کننده

پیش‌بینی مالی استارت‌آپی که اصولی و حرفه‌ای باشد، سهولت تصمیم‌گیری را برای سرمایه‌گذاران، بانک‌ها و سایر ذی‌نفعان فراهم می‌کند. بدیهی است که در این‌گونه پیش‌بینی‌ها ما با اطلاعات، ارقام و آمار واقعی مواجهیم.

• بلندمدت

برنامه‌ریزی مالی در آن ۳ تا ۵ ساله در نظر گرفته می‌شود و این امکان را برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌کند تا با اطمینان بیشتری بر اجرای ایده کسب‌وکار خود تمرکز کنند.

• استراتژیک

داشتن استراتژی در پیش‌بینی مالی به استارت‌‌آپ‌ها کمک می‌کند تا اهدافی را تعیین کنند که در آن میزان فروش و درآمد به‌وضوح پیش‌بینی شده باشد. این رویکرد در پیش‌‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها منجر به شناسایی سود یا پاداش موردانتظار استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران در تعیین ترازنامه می‌شود.

اما حالا که با ضرورت پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها آشنا شدیم، بیایید مزایای آن را هم بررسی کنیم.

۱. اعتباربخشی و معرفی استارت‌آپ‌ به سرمایه‌گذاران

زمانی که سرمایه‌گذاران بتوانند بازگشت سرمایه خود را پیش‌بینی کنند و سود سهام امیدوارکننده‌ای برای آینده‌شان ترسیم کنند با امنیت خاطر بیشتری سرمایه‌گذاری می‌کنند. درست است که پیش‌بینی دقیق دستاوردهای استارت‌آپ‌ها در ۵ تا ۱۰ سال آینده دشوار است، اما استارت‌آپ‌ها باید بتوانند به سرمایه‌گذاران نشان دهند که پتانسیل رشد دارند و با سرمایه‌گذاری آن‌ها از یک مدل کسب‌وکار بادوام حمایت می‌شود.

بنابراین، هرچه زمان بیشتری را برای پیش‌بینی‌های مالی خود صرف کنیم، سرمایه‌گذاران استارت‌آپی قاطعیت بیشتری برای ورود به آن خواهند داشت.

۲. افزایش قدرت راهبری

استارت‌آپی که توانایی پیش‌بینی مالی دارد، حرفه‌ای‌تر از دیگر استارت‌آپ‌ها تیم خود را رهبری می‌کند و این موضوع، موجب افزایش علاقه سرمایه‌گذاران به آن استارت‌آپ می‌شود. افزایش قدرت رهبری استارت‌آپ‌ موقعیت بهتری برای جذب سرمایه‌گذار ایجاد می‌کند. گفتنی است برای جذب سرمایه سرمایه‌گذاران، استارت‌آپی موفق می‌شود که از هدایت هوشمندانه، استراتژیک و انضباط مالی قوی‌تری برخوردار است.

۳. تعیین مقیاس

با پیش‌بینی مالی، نیازهای مشتری و مقیاس فعالیت استارت‌آپ روشن می‌شود. استارت‌آپی که برای تحقق و برآورده‌کردن نیاز مشتریان آمادگی بیشتری داشته باشد، موفق‌تر است. سرمایه‌گذاران همواره در پی کسب‌وکارهایی هستند که در مقیاس مشخصی شکوفا شوند و در نهایت بازگشت سرمایه‌شان را فراهم کنند.

۴. ارائه برنامه بازاریابی دقیق

فرقی نمی‌کند کمک سرمایه‌گذاران را برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود می‌خواهیم یا برای رسیدن به مرحله بعدی کسب‌وکارمان. در هر صورت سرمایه‌گذاران خواهان یک طرح بازاریابی از کسب‌وکار ما هستند که در آن مخاطبان و چگونگی دسترسی به آن‌ها مشخص باشد. در یک برنامه بازاریابی واضح و دقیق، استراتژی کمپین‌های بازاریابی، رسانه‌های اجتماعی، پرورش سرنخ و ایمیل، بازاریابی محتوا، گزارش‌دهی‌های منظم و… گنجانده شده است.

۵. برآورد معقول هزینه‌ها

درست است که همیشه بر پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها تاکید می‌شود اما پیش‌بینی بیش‌ازحد، ارزش استارت‌آپ ما را در نظر سرمایه‌گذاران بالقوه کاهش می‌دهد.

پس بهتر است مطمئن شویم که هزینه‌های راه‌اندازی کسب‌وکارمان متناسب با اندازه و مشتریان فعلی‌مان باشد. ما باید بتوانیم از این سرمایه‌ها در استارت‌آپ خود عاقلانه و منطقی استفاده و از هزینه‌های غیرضروری اجتناب کنیم.

۶. ارائه چشم‌انداز و برنامه بلندمدت

اهداف استارت‌آپ ما چیست؟ قرار است سرمایه‌گذاران با استارت‌آپ ما چه دستاوردهایی را کسب کنند؟ قصد داریم که در نهایت استارت‌آپ ما به چه جایگاهی برسد؟

آیا می‌خواهیم سهم خود را از بازارهای محلی به بازارهای جهانی ارتقا دهیم؟

آیا می‌خواهیم ۵۰ هزار نیرو را استخدام کنیم و محصول خود را در هرجایی ارائه دهیم؟ این‌ها سوال‌هایی است که پیش از پیش‌بینی مالی باید به آن‌ها پاسخ دهیم. در پیش‌بینی مالی باید از موقعیت کسب‌وکارمان در آینده تصویری برای سرمایه‌گذاران بالقوه استارت‌آپ خود ترسیم کنیم تا آن‌ها راجع‌به چگونگی دستیابی به این اهداف قانع شوند.

سخن پایانی

  سرمایه‌گذاران با استارت‌آپی همکاری می‌کنند که حوزه فعالیت و صنعت آن استارت‌آپ را بشناسند. با این شناخت سرمایه‌گذاران خطر هدررفت سرمایه خود را کاهش می‌دهند. بنابراین هنگام معرفی سرمایه‌گذاران بالقوه، آشنایی عمومی آن‌ها با صنعت و فعالیت استارت‌آپ امن‌ترین گزینه است.

از طرفی سرمایه‌گذاران به‌دنبال استارت‌آپ‌هایی هستند که با ارائه پیش‌بینی‌های مالی مبتنی بر تحقیقات و منطق بتوانند فرصت‌هایی را برای آنان فراهم کنند. زیرا بیشتر سرمایه‌گذاران از قبل می‌دانند که چگونه استارت‌آپ‌ها در صنعت خود سودآور می‌شوند و برای کسب بازده سرمایه‌گذاری‌‌شان چه‌چیزی لازم دارند.

اگر عملکرد مالی استارت‌آپ‌ها برای سرمایه‌گذاران بالقوه مشخص یا تعیین‌شده باشد، اعتبار و اعتماد‌سنجی بیشتری برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌شود که تمایل سرمایه‌گذاران را برای همکاری با استارت‌آپ‌ها افزایش می‌دهد.

در این مقاله سعی کردیم درباره لزوم پیش‌بینی مالی برای استارت‌آپ‌ها صحبت کنیم. پیش‌بینی مالی استارت‌آپ‌ها مهارتی حرفه‌ای است که برای اقناع سرمایه‌گذاران ناگریز به ارائه آن هستیم. علاوه بر آن پیش‌بینی مالی مزایایی را برای استارت‌آپ‌ها به‌همراه دارد که در این مقاله به ۶ مزیت آن اشاره کردیم.

اگر استارت‌آپ هستید و نیاز به جذب سرمایه دارید یا برای پیش‌بینی مالی استارت‌آپ خود نیازمند راهنمایی‌های بیشتر هستید لطفا آن را با ۱۰۰استارت‌آپ در میان بگذارید.

اسلاید دهم (مزیت رقابتی)

هر آنچه باعث می‌شود مشتریانتان راه‌حل‌های مرسوم را کنار گذاشته و سمت شما بیایند

قیمت، تکنولوژی منحصر به فرد و تجربه‌ی کاربری بهتر

• قیمت، مزیت رقابتی پایداری نیست.

اسلایدم یازدهم (تیم)

• اسلاید بسیار مهمی‌ست که باید به آن توجه ویژه داشته باشید.

برای هریک از اعضای تیم، ارائه ۵ فاکتور الزامیست:

نام و نام خانوادگی

عکس

تخصص

سمت میزان سهام

در صورت جذب سرمایه در دوره‌های قبل، حتما نام و میزان سهام سرمایه‌گذار پیشین را مشخص کنید.

مجموع سهام‌ها باید ۱۰۰ باشد.

اسلاید دوازدهم (میزان سرمایه مورد‌نیاز)

مبلغ کل سرمایه‌ی مورد نیاز

مدت زمانی که این سرمایه را هزینه خواهید کرد

نمودار هزینه کرد (نمودار دایره‌ای pie chart)

• بزرگترین نقطه ضعف تیم‌ها در جذب سرمایه، هم‌خوانی نداشتن میزان سرمایه‌ی مورد نیاز با وضعیت آن‌ها است.

اسلاید سیزدهم (بازخورد انتشار)

مواردی که به عنوان دستاورد لازم است ذکر کنید:

وضعیت محصول

تعداد کاربران

میزان فروش

قراردادها و مذاکرات

• برای قسمت محصول و کاربر، عدد تجمیعی نگویید و به جای آن مثلا نرخ افزایش کاربر در ۶ ماه گذشته را بیان کنید.

ما در این سری ویدیو‌های آموزشی سعی داشتیم تمام مواردی که برای یک ارائه‌ی موفق در برابر سرمایه‌گذار نیاز دارید، به شما آموزش دهیم. در نهایت هدف از ارائه پیچ‌دک این است که سرمایه‌گذاران را به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار خود ترغیب کنید. پس اگر چیزی که آن‌ها می‌خواهند را تأمین کنید مطمئنا شانس جذب سرمایه را بالا می‌برید. برای آماده شدن زمان بگذارید، تمرین کنید و از تیمتان بخواهید ضعف‌ها را برطرف کنند و برای حضور در بزرگترین مصاحبه تاریخ استارتاپتان آماده شوید. فراموش نکنید که در تمام مدت زمان ارائه‌ی خود، صادقانه، امیدوارانه و شفاف صحبت کنید.

 با آرزوی موفقیت برای شما در جلسات سرمایه‌گذاری 🙂

تفاوت سگمنت (segment) یا دسته‌بندی و پرسونا (persona)

به طور مثال در فرودگاه چند سگمنت (دسته‌بندی) آدم وجود دارد؛ مسافران، همراهان، خدمه‌ی پرواز، خدمه‌ی فرودگاه و مغازه‌دارهای فرودگاه. برای مشخص کردن پرسونا، باید یکی از این دسته‌بندی‌ها را انتخاب کنید و تمام پارامتر‌هایی که در رفتار آن‌ها تاثیر می‌گذارد را بررسی کنید. 

ادامه اسلاید پنجم (اندازه بازار)

تعریف جداگانه از دسته‌بندی‌های متفاوت مشتریان

• اعداد بزرگ و غیرقابل باور ارائه ندهید.

پیش‌بینی سهم خود در بازار

اسلاید ششم (محصول)

چند تصویر کلیدی از محصول

اسلاید هفتم (مدل درآمدی)

مسیر‌هایی که برای شما درآمدزایی دارد

میزان هزینه‌ای که مشتریان باید در ازای محصول شما پرداخت کنند

اسلاید هشتم (استراتژی ارائه)

راه‌های آشنایی مشتریان با محصولات شما

معرفی همکاران و قراردادها

مدل‌های تبلیغاتی

اسلاید نهم (تحلیل رقبا)

• هر چیزی غیر از خودتان، رقیب شما به حساب می‌آید.

نکات مثبت و منفی خودتان و رقبا

تفاوت‌های شما با رقبا

پیشنهاد می‌کنیم برای توضیحات، مثال‌ها و آشنایی بیشتر با مباحث مطرح شده، ویدئو این آموزش را مشاهده کنید. برای دیدن ادامه‌ی اسلاید‌های فایل پیچ‌دک، منتظر قسمت چهارم باشید.

فایل پیچ‌دک شامل چه اسلاید‌هایی است؟

اسلاید اول (کاور)

نام استارت‌آپ

لوگو استارت‌آپ

یک تصویر مرتبط با استارت‌آپ

معرفی استارت‌آپ در یک عبارت حداکثر ۱۴۰ کاراکتری

اسلاید دوم (مسئله)

اشاره به حداکثر ۴ مسئله مهم (نیازی به اثبات مسائل نیست، فقط در حد اشاره بیان کنید)

• نشان دهید درک کافی از مسئله دارید.

اسلاید سوم (راه حل)

ایجاد یک رابطه منطقی بین مسئله، راه‌حل و عبارت درج شده در اسلاید کاور

• راه حل باید پاسخگوی مسأله‌ باشد.
• وارد جزئیات نشوید.

اسلاید چهارم (ارزیابی بازار)

تعداد نفراتی که درگیر مسأله و راه حل مطرح شده هستند

هزینه‌ای که می‌خواهید برای این مسأله و راه‌حل‌های آن استفاده کنید 

اشاره به آمار و ارقام بالفعل و آنچه هم‌اکنون در بازار هست

ذکر منبع اطلاعات

اسلاید پنجم (اندازه بازار)

طراحی یک رابطه‌ی منطقی از کل به جزء

تعداد مشتریان بالقوه (کل)

تعداد مشتریان بالقوه‌ای که در ۱ الی ۳ سال پیش رو، قرار است مشتری شما شوند 

• دو روش بالا به پایین و پایین به بالا را محاسبه و در نهایت با هم مقایسه کنید.

پیشنهاد می‌کنیم برای توضیحات، مثال‌ها و آشنایی بیشتر با مباحث مطرح شده، ویدئو این آموزش را مشاهده کنید. برای دیدن ادامه‌ی اسلاید‌های فایل پیچ‌دک، منتظر قسمت سوم باشید.

یکی از سولات همیشگی و پرتکرار تیم‌های استارتاپی از ما سوال درباره‌ی طراحی و ارائه‌ی پیچ‌دک (PITCH DECK) است. ماحصل ارتباط مستمر با تیم‌های استارتاپی و بررسی نقاط ضعف و قوت آن‌ها و هم‌چنین ارتباط با سرمایه‌گذاران متعدد تجربه‌ی گران‌بهایی است که حالا محمدحسین مسعودی، مدیر رشد و شتابدهی ۱۰۰استارت‌آپ آن را در اختیار شما گذاشته است. تهیه و ارائه‌ی یک پیچ‌دک (PITCH DECK) استاندارد و قانع‌کننده یکی از اقدامات مهم در جذب سرمایه است. درواقع پیچ‌دک نقطه‌ی شروع تماس شما با سرمایه‌گذاران و اولین مواجه و برداشت آن‌ها از استارتاپ شماست. در اولین قسمت از مجموعه ویدئوهای آموزشی پیچ‌دک  (PITCH DECK) استاندارد ضمن توضیح مختصری از ۳ مدل ارائه‌ی کسب‌وکار به دیگران به‌طور مفصل در مورد پیچ‌دک صحبت خواهیم کرد.

انواع ارائه به سرمایه‌گذار

شما معمولا کسب‌وکارتان را در ۳ مدل می‌توانید به دیگران ارائه کنید:

۱- ارائه‌ی تک جمله‌ای: در یک جمله واضح و شفاف بگویید که دقیقا چه کاری انجام می‌دهید، این تک جمله به دیگران می‌گوید که شما در چه صنفی فعالیت دارید.

۲- ارائه‌ی آسانسوری: فرض کنید تنها جایی که می‌توانید سرمایه‌گذار مد نظرتان را ببینید در آسانسور محل کارش است. در مدت زمانی که آسانسور به طبقه‌ی مورد نظر می‌رسد فقط می‌توانید این ۳ مسئله‌ی مهم را با او به اشتراک بگذارید: الف) کی هستید و چیکار می‌کنید؟ ب) خدمت یا محصول شما به درد چه کسانی می‌خورد؟ ج) چطور می‌خواهید از سرمایه‌گذارتان پول بگیرید؟

۳- پیچ‌دک  (PITCH DECK): در این مدل شما تمام سوالاتی که پاسخ آن‌ها برای سرمایه‌گذار مهم است را به صورت منظم و مرتب، با یک ریتم و منطق مشخص و به صورت کوتاه و بهینه در اختیار سرمایه‌گذار می‌گذارید.

مقاله مرتبط: چگونه یک پیچ‌دک استاندارد آماده کنیم؟

فقط به ۵ دقیقه زمان نیاز دارید

مدت زمان استاندارد ارائه‌ی پیچ‌دک (PITCH DECK) ، ۳-۵دقیقه‌ست. وقتی این جمله را کسانی که با این فضا آشنایی ندارند برای اولین‌بار بشنوند سریع می‌گویند: من تو ۵ دقیقه نمی‌تونم ارائه بدم! اما باید بدانید که اگر کلام شما در ۵ دقیقه جا نمی‌شود یعنی یک جای کار می‌لنگد. فرقی ندارد که می‌خواهید یک ایده‌ی خام را برای یک شتابدهنده ارائه دهید یا دنبال جذب سرمایه در مراحل بالاتر هستید، ۵ دقیقه زمان مناسبی برای شماست. در این ۵ دقیقه باید بگویید در حال حاضر چه کار می‌کنید، قبل از آن چه می‌کردید و بعدا قرار است چه کنید. بقیه‌ی زمان شما به پارامترهای دیگری بستگی دارد که در ادامه بیشتر به آن می‌پردازیم.

چطور یک ارائه‌ موفق داشته باشیم؟

• ساده و به یاد ماندنی صحبت کنید: ساده بودن باعث می‌شود به خوبی در ذهن سرمایه‌گذار بمانید.

• سریع صحبت کنید: در اینجا ریتم آهسته کاربرد چندانی ندارد اما مراقب باشید سرعت را در حدی نگه‌دارید که دیگران متوجه صحبت شما بشوند.

• زمان را کنترل کنید: برای تمام اسلایدهای فایل ارائه خود بودجه‌بندی زمانی داشته باشید.

• واضح صحبت کنید: واضح بگویید که قرار است چه کاری انجام دهید. تیم‌های زیادی بودند که بعد از پایان ارائه اصلا کسی متوجه نشده چه مشکلی را حل می‌کنند.

• از کلمات اختصاری بپرهیزید: ممکن است سرمایه‌گذاری که روبه‌روی شما نشسته به اندازه‌ی شما علم نداشته باشد. سرمایه‌گذار قرار است کسب‌وکار شما را قضاوت کند پس سعی کنید برایش ابهام ایجاد نکنید.

• هر چیزی که نیاز است را بگویید: در زمان ارائه‌ی خود چیزی را خارج از چهارچوب نگویید و فقط روی موضوعاتی که مرتبط است تمرکز کنید.

• قبل از ارائه تمرین کنید: قبل از جلسه‌ی سرمایه‌گذاری حتما برای هم‌تیمی‌هایتان بارها و بارها ارائه کنید و از آن‌ها بازخورد بگیرید.

• یک داستان سرگرم‌کننده بگویید: چیزی بگویید که در قالب یک خاطره‌ی پنج دقیقه‌ای در ذهن دیگران ثبت شود و از شلوغ‌بازی و بزرگ‌نمایی (SHOW OFF) پرهیز کنید.

• زمان ارائه را کم کنید: سعی کنید با کم کردن زمان ارائه روی پرسش و پاسخ متمرکز شوید.

• از شکست نترسید: در دنیای استارتاپی در فضایی حرکت می‌کنید که احتمالا قبل از شما کسی به آن‌جا نرفته، پس اینکه دیگران شما را درک نکنند یک اتفاق طبیعی است.

• طراحی ساده و شیک داشته باشید: این بحث سلیقه‌ایست اما سعی کنید همه چیز را روی اقلیات پیش ببرید. بنابراین محور اصلی ارائه را خودتان قرار دهید و از اسلایدها برای نکات مهم استفاده کنید.

• پیچ‌دکتان  (PITCH DECK) را در قالب PDF ارسال کنید: برای این کار از فونت‌ها و جلوه‌های مختلفی می‌توانید استفاده کنید اما بهتر است که ریسک نکنید و محتوا را درست به دست دیگران برسانید.

• فرصت‌هایتان را پررنگ کنید: قرار نیست کارت‌های صدآفرین دوران مدرسه‌تان را به رخ سرمایه‌گذار بکشید اما اگر در مسیر کسب‌وکارتان فرصت جذاب و پررنگی داشتید حتما به آن اشاره کنید.
  

مقاله مرتبط: ارائه حرفه‌ای مقدمه‌ای برای جذب سرمایه

در نهایت و با رعایت همه‌ی نکاتی که گفته شد یادتان باشد که هیچ‌وقت یک پیچ‌دک خوب و قوی نمی‌تواند یک ایده‌ی کم‌ارزش یا یک مدل کسب‌وکاری ضعیف را ارزشمند جلوه دهد. هرچقدر که تلاش کنید ارائه‌ی خوبی داشته باشید، سرمایه‌گذار باهوش است و تفاوت این‌ها را متوجه می‌شود. یک سرمایه‌گذار سالم سرمایه‌گذاری است که هدفش خلق ارزش در حوزه‌ی سرمایه‌گذاری خودش است و آمده تا روی شما سرمایه‌گذاری کند، پس هرچقدر بتوانید بیشتر اطمینانش را جلب کنید احتمال موفقیتتان بیشتر است.

پیشنهاد می‌کنیم برای توضیح و آشنایی بیشتر با مباحث مطرح شده، ویدئو این آموزش را مشاهده کنید.