بازار هدف یا Target Market

رسانه
1400/03/26 خرداد
100st.ir/21963
کپی شد
مفهوم بازار هدف در سایت 100استارتاپ

بازار هدف یا تارگت مارکت (Target Market)، گروهی از افراد هستند، که یک شرکت آن‌ها را به عنوان مشتریان بالقوه محصولات خود شناسایی می‌کند. این افراد یک‌سری نیازها و علایق مشترک دارند، که شرکت می‌تواند به راحتی به آن‌ها پاسخ دهد. شناخت بازار هدف اولین قدم در تعیین بیزینس مدل(Business model) یک کسب‌وکار است.

اهمیت بازار هدف

بخشی از موفقیت فروش یک کالا یا خدمات شناخت بازار هدف است. باید بدانید محصول یا خدمات شما برای چه کسی جذاب خواهد بود و در نهایت چه کسی آن را خریداری خواهد کرد.

شناخت مخاطب به شما کمک می‌کند تا :

  • روی تمام ابعاد کسب‌وکار خود تمرکز کنید.
  • تبلیغات خود را در جای مناسب انجام دهید.
  • بین رقبای خود جایگاه بهتری به دست آورید.

بازار هدف چگونه انتخاب می‌شود؟

از اطرافیان خود پرس‌وجو کنید.

درباره محصولات و خدمات خود از اطرافیان سوال کنید. آیا از خدمات شما استفاده خواهند کرد؟ علت استفاده کردن یا نکردن آن‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد.

به مشتریان فعلی خود سر بزنید.

مشتریان فعلی خود را بررسی کنید. این افراد دقیقا چه کسانی هستند؟ کدام بخش از مشتریان سود بیشتری برای شما می‌آورند؟

از رقبای خود غافل نشوید.

بررسی رقبا اهمیت بسیاری دارد، چرا که به احتمال زیاد مشتریان رقبا، مشتریان شما نیز خواهند بود. اینکه رقبای شما از چه استراتژی‌ای استفاده می‌کنند و تا چه اندازه موفق بوده‌اند برای شما مفید خواهد بود.

اطلاعات دموگرافی مشتریان را بررسی کنید.

اطلاعات دموگرافی شامل سن، جنسیت، موقعیت مکانی، وضعیت تأهل، طبقه اجتماعی، وضع درآمد، میزان تحصیلات و شغل است. برای بررسی این موارد، باید شناخت خوبی از کسب‌وکار خود داشته باشید.

از قیف بازاریابی کمک بگیرید. 

 با استفاده از این روش، شما یک بازار کلی را هدف قرار می‌دهید و پس از پشت سر گذاشتن یک مسیر به بازار هدف خواهید رسید.

Array ( [0] => Array ( [name] => شرکت ستارگان نوآور داوین [amount] => 35750000000 [ID] => 110 [payment] => 22532000000 ) [1] => Array ( [name] => صندوق نوآوری و شکوفایی [amount] => 13200000000 [ID] => 111 [payment] => 11880000000 ) [2] => Array ( [name] => شناسا [amount] => 17000000000 [ID] => 105 [payment] => 11445000000 ) [3] => Array ( [name] => صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری استان اصفهان [amount] => 12250000000 [ID] => 109 [payment] => 10797000000 ) [4] => Array ( [name] => توسعه فن و کار رایمون [amount] => 10750000000 [ID] => 108 [payment] => 10750000000 ) [5] => Array ( [name] => شتابدهنده اجوتک [amount] => 10750000000 [ID] => 106 [payment] => 9580000000 ) [6] => Array ( [name] => موسسه دانش بنیان برکت [amount] => 18700000000 [ID] => 114 [payment] => 9277000000 ) [7] => Array ( [name] => صندوق پژوهش و فناوری استان یزد [amount] => 14500000000 [ID] => 113 [payment] => 8725000000 ) [8] => Array ( [name] => صندوق نوید [amount] => 7500000000 [ID] => 103 [payment] => 6775000000 ) [9] => Array ( [name] => صندوق رویش برکت [amount] => 5900000000 [ID] => 13753 [payment] => 5900000000 ) [10] => Array ( [name] => سرمایه گذاری جسورانه هدهد [amount] => 7750000000 [ID] => 10652 [payment] => 5274500000 ) [11] => Array ( [name] => صندوق گیلان [amount] => 4650000000 [ID] => 10648 [payment] => 4310000000 ) [12] => Array ( [name] => شتابدهنده تریگ آپ [amount] => 4000000000 [ID] => 150 [payment] => 4000000000 ) [13] => Array ( [name] => خانه نوآوری [amount] => 3600000000 [ID] => 104 [payment] => 3300000000 ) [14] => Array ( [name] => شرکت هوشمند اول برنای اصفهان (هاب اصفهان) [amount] => 4000000000 [ID] => 13727 [payment] => 3108000000 ) [15] => Array ( [name] => توسعه کارآفرینی بهمن [amount] => 4003200000 [ID] => 14478 [payment] => 3013200000 ) [16] => Array ( [name] => راهبرد هوشمند مدیریت ثروت ستارگان [amount] => 8000000000 [ID] => 16060 [payment] => 3000000000 ) [17] => Array ( [name] => صندوق توسعه‏ی صادرات و تبادل فناوری [amount] => 3000000000 [ID] => 13400 [payment] => 3000000000 ) [18] => Array ( [name] => مرکز نوآوری مانا [amount] => 4250000000 [ID] => 10651 [payment] => 2690000000 ) [19] => Array ( [name] => شبکه نوآفرین سرآمد(پلنت) [amount] => 2500000000 [ID] => 10650 [payment] => 2500000000 ) [20] => Array ( [name] => اکتا [amount] => 1900000000 [ID] => 10659 [payment] => 1900000000 ) [21] => Array ( [name] => بنیاد برکت [amount] => 2000000000 [ID] => 10649 [payment] => 1500000000 ) [22] => Array ( [name] => جیبیت [amount] => 1400000000 [ID] => 10658 [payment] => 1400000000 ) [23] => Array ( [name] => نوبیتکس [amount] => 1400000000 [ID] => 13705 [payment] => 1400000000 ) [24] => Array ( [name] => صندوق آمن [amount] => 2000000000 [ID] => 10655 [payment] => 1100000000 ) [25] => Array ( [name] => توسعه کار آفرینی و رویش اعتماد ( خانه اصفهان) [amount] => 1000000000 [ID] => 13751 [payment] => 890000000 ) [26] => Array ( [name] => سید محمد موسوی [amount] => 1000000000 [ID] => 14074 [payment] => 523000000 ) [27] => Array ( [name] => حمید روستایی دره میانه [amount] => 500000000 [ID] => 13752 [payment] => 500000000 ) [28] => Array ( [name] => محمدسعید قاضی زاده [amount] => 700000000 [ID] => 15482 [payment] => 350000000 ) [29] => Array ( [name] => تیهو کش [amount] => 446400000 [ID] => 14477 [payment] => 334800000 ) [30] => Array ( [name] => محمدرضا کرمانشاهی [amount] => 446400000 [ID] => 14475 [payment] => 334800000 ) [31] => Array ( [name] => نیک اندیش کاشان [amount] => 446400000 [ID] => 14472 [payment] => 334800000 ) [32] => Array ( [name] => شتابدهنده صدران [amount] => 4266500000 [ID] => 148 [payment] => 333250000 ) [33] => Array ( [name] => مصطفی نقی پور فر [amount] => 250000000 [ID] => 13770 [payment] => 250000000 ) [34] => Array ( [name] => زهره ابراهیم کش [amount] => 220800000 [ID] => 14476 [payment] => 165600000 ) [35] => Array ( [name] => محمدرضا روحی [amount] => 220800000 [ID] => 14470 [payment] => 165600000 ) [36] => Array ( [name] => سید احمد شریفی [amount] => 216000000 [ID] => 14471 [payment] => 162000000 ) [37] => Array ( [name] => مصطفی نیکزاد [amount] => 100000000 [ID] => 10755 [payment] => 100000000 ) [38] => Array ( [name] => صندوق پژوهش و فناوری استان کردستان [amount] => 1000000000 [ID] => 15390 [payment] => ) )