مسیر تبدیل ایده به یک کسب و کار موفق چیست؟

• قسمت اول از سری ویدیو‌های آموزش استارتاپی، مهدی خلیق رضوی

سید مهدی خلیق رضوی: سید مهدی خلیق رضوی هم‌بنیان‌گذار شتاب‌دهنده هوش مصنوعی همتک، پس از اتمام دوره کارشناسی در رشته علوم کامپیوتر دانشگاه تهران، دکتری خود را در رشته مغز و علوم شناختی از دانشگاه کمبریج اخذ کرد. سپس برای گذرندان دوره پسادکترا در زمینه هوش مصنوعی در دانشگاه MIT مشغول به تحصیل شدند. ایشان همچنین تجربیات ارزشمندی در حوزه استارتاپ‌ها و مدیریت و راه‌اندازی ‌کسب‌وکار دارند .

فردی که کسب‌وکاری را در ایران راه انداخته و محصولی را به مخاطبان خود ارائه می‌دهد و توانسته از پس این کار برآید، احتمال موفقیت در حوزه بین الملل نیز برای او و کسب‌وکارش وجود خواهد داشت. در واقع شاید بتوان این‌طور گفت که اگر شما توانسته‌اید محصولی را تولید کنید و به مخاطب ایرانی بفروشید، که این مخاطب نیز جزئی از جمعیت جهان است، پس احتمالا می‌توانید این فعالیت را در بازار جهانی نیز تجربه کنید. اگرچه ممکن است بار اول برای شما سخت باشد اما بعد از یک یا دو دفعه تراکنش، خواهید دید که تفاوتی بین درآمد ریالی و دلاری نخواهد بود.

فکر خود را اصلاح کنید

آن‌چه در ابتدا برای ورود به بازار جهانی مهم است اصلاح طرز تفکر است. این‌ که بدانیم ورود به این بازار شدنی است و غیر قابل دسترس نیست.

از کشورهای همسایه شروع کنید

نکته دوم این است که ذهنیت درستی داشته باشیم و تصور نکنیم که ورود به بازار جهانی لزوما تولید محصول یا ارائه خدمات به آمریکا و کانادا است. در واقع سخت نگیریم و با گام‌های کوچک‌تر و از کشورهای همسایه شروع کنیم. برای مثال سراغ ارمنستان و آذربایجان و عراق و … برویم. این کشورها، علاوه بر مزیت همسایه بودن با ایران، فرصت بسیاری نیز برای فعالیت در اختیار ما قرار می‌دهند و در برخی زمینه‌ها نیز بکر مانده‌اند و ما می‌توانیم در حیطه توانمندی‌های خودمان در عرصه‌های مختلف به این بازارها ورود کنیم. همینطور بسیاری از کشورهای همسایه نیز به جهت زیرساخت‌های آنلاین ضعیف هستند و بالعکس، ایران در زمینه IT متخصصان بسیاری دارد که می‌توانند این خلاها و کاستی‌ها را شناسایی کنند و به این عرصه ورود کنند و یا حتی از نمونه‌های خارجی الگو بگیرند و آن‌ها را در کشورهای دیگر پیاده کنند. کما اینکه این اتفاق در ایران نیز افتاده و ما استارتاپ‌‌های موفقی هم‌چون اسنپ، دیجی‌کالا، علی بابا، شیپور و… را داریم که از نمونه‌های شناخته‌شده خارجی الگو گرفته‌اند. خیلی وقت‌ها تصور می‌کنیم که فقط ما در بسیاری از زمینه‌ها نسبت به کشورهای دیگر عقب هستیم در حالی‌که این تفکر درست نیست و سایر کشورها نیز نسبت به ما در برخی زمینه‌ها مانند IT و مباحث دیگر عقب هستند. بنابراین باید اطراف خود را به خوبی رصد کنیم و برای تحریم‌ها و سختی‌هایی که در حوزه کسب‌وکار وجود دارد، راه حل پیدا کنیم. در بحث حساب‌های بانکی و انتقال‌های مالی نیز راه‌حل‌هایی وجود دارد و باید بدانیم که با وجود محدودیت‌ها، راه‌هایی نیز برای حضور و فعالیت در این زمینه وجود دارد.

تفاوت بازار بین الملل با بازار داخلی

• فعالیت در بستر آنلاین:

از آن‌جایی که فعالیت در این عرصه مربوط به فعالیت‌های حوزه دیجیتال و در بستر آنلاین است، پس باید بدانیم که تفاوت چندانی در بازار بین‌المللی و داخلی وجود ندارد. برای مثال شما وقتی محصولی را در ایران تولید می‌کنید، فارغ از این‌که در کدام شهر باشید، محصول خود را به شهرهای دیگر نیز می‌فروشید، بنابراین وقتی بستر فروش برای شما فضای اینترنت باشد، می‌توان این فروش را در بازار جهانی نیز رقم زد. در زمینه تبلیغات نیز به همین صورت است، هر اقدامی که شما برای تبلیغ و معرفی محصول خود در ایران انجام می‌دهید، از تبلیغات و فعالیت در اینستاگرام و سایت‌ها و بسترهای مختلف گرفته تا بالا بردن سئو سایت و… در بازار جهانی نیز به همین گونه خواهد بود. آن‌چه در این‌جا مطرح می‌شود و باید در نظر گرفت این است که در بازار جهانی، مقیاس بزرگ‌تر می‌شود و اگر قرار است در این فضا فعالیت کنیم باید هوشمندانه‌تر و دقیق‌تر رفتار کنیم و سراغ تولید محتوای ناب و باکیفیت برویم. برای خود ما در آریا مدتور، رقابت در عرصه جهانی یعنی رقابت با سایت‌های قدرتمند و غول‌پیکر آمریکایی و ما از پس این رقابت برآمده‌ایم، و این یعنی می‌توان در بازار بین الملل نیز موفق بود و با رقبای بزرگ رقابت کرد به شرط آن‌که اصولی و درست وارد این بازار شویم. البته باید درنظر داشت که تبلیغات در بازار جهانی با تبلیغات در بازارهای داخلی کمی متفاوت است و حتی کمپین‌هایی که در اینستاگرام تعریف می‌شود نیز با تبلیغات داخلی، تفاوت‌هایی دارد. رقابت بین المللی در فضای آنلاین، جزء مباحث فنی است و باید در جای خود به آن پرداخته شود.

• چالش‌ استارتاپ‌هایی که از ابتدا بازار بین المللی را هدف گرفته‌اند

پیشنهاد من در این زمینه این است که افراد از بازارهای داخلی و محلی شروع کرده و بعد به سمت بازارهای جهانی بروند، همان‌طور که یک بازیکن فوتبال نیز پس از بازی و فعالیت در کشور و تیم‌های داخلی خود، به تیم‌های جهانی راه پیدا می‌کند. بنابراین در استارتاپ نیز شما رشد یک بازیکن را درنظر بگیرید. البته استثنائاتی نیز در این زمینه وجود دارد. برای مثال استارت‌آپ ما یعنی آریا مدتور از ابتدا وارد فضای بین‌الملل شد و فعالیت در بازار داخلی هدفش نبوده است اما چالشی که ممکن است در این زمینه برای استارتاپ‌های این چنینی پیش بیاید این است که این استارتاپ‌ها اگر فضای داخلی را در مقیاس کوچک‌تر تجربه نکرده باشند، امکان شکست و حذف آن‌ها وجود خواهد داشت. تجربه‌ای که برای ما در آریا مدتور وجود داشت، این بود که ما بخش‌های مختلف کسب‌وکار خودمان را در سال‌های قبل، به‌صورت مجزا تجربه کرده بودیم و شکست‌ها و موفقیت‌هایی را در هر زمینه‌ای کسب کرده بودیم و درواقع، ما نیز این موضوع را در مقیاس کوچک‌تر تجربه کرده بودیم.

• در بازار داخلی تجربه کسب کنید

فردی که علاقه دارد کارآفرین شود و یا بنیان‌گذار یک استارتاپ باشد، گام اول برای او این است که کارآموزی و به قول معروف شاگردی کرده باشد و قبل از راه‌انداختن کسب‌وکار خود در جایی کار کرده و این فضا را از نزدیک تجربه کرده باشد. حتی در بحران‌ها و چالش‌ها خود را جای مدیر مجموعه قرار داده باشد و از قبل تجربه مواجهه با این محیط را کسب کرده باشد و بهتر آن است که از ابتدا با سرمایه شخصی خود و تجربه نکردن، به سراغ راه‌انداختن کسب‌وکاری نوپا نرود. مزیت تجربه بازار داخلی نیز این است که یک کارآفرین، زمانی که فعالیت در بازار داخل را که به آن شناخت بیشتری دارد آغاز می‌کند، با هزینه‌های کم‌تری تجربه به دست می‌آورد؛ و به‌ عبارتی آزمون و خطای او در مقیاس کوچک‌تری صورت می‌گیرد. در این صورت، حضور در بازارهای بین المللی که مقیاس جهانی دارد و رقابت در آن سنگین‌تر است، برای او راحت‌تر و موفقیت‌آمیزتر خواهد بود. چرا که تجربه هر چه کوچک‌تر باشد شکست یا موفقیت نیز به همان میزان کوچک‌تر است، اما زمانی که ما کاری بزرگ را در مقیاس جهانی تجربه می‌کنیم، شکستی که در آن متحمل می‌شویم نیز به مراتب بزرگ‌تر خواهد بود و این مسئله سبب می‌شود تا اعتماد به نفس خود را از دست بدهیم و دیگر انگیزه‌ای برای ادامه فعالیت نداشته باشیم.

موانعی که تحریم‌ها برای کسب‌وکارها در فضای بین الملل ایجاد می‌کنند

• تراکنش‌های مالی:

تحریم‌ها، شرایط سختی را به جهات مختلف برای کسب‌وکارها در عرصه بین المللی ایجاد کرده است. مسئله اولی که به واسطه تحریم‌ها پیش می‌آید، بحث نقل و انتقالات مالی ‌است. بستری وجود ندارد تا شما بتوانید به‌راحتی در ازای فروش محصولتان در بازار جهانی پول دریافت کنید و هم‌چنین یک گردشگر نیز نمی‌تواند هنگام سفر به ایران از کارت‌های بانکی خود استفاده کند و به خاطر پرداخت‌ها در ایران به مشکل خواهد خورد. البته پیش‌تر نیز به این موضوع اشاره شد که برای این مشکلات نیز راه‌حل‌هایی وجود دارد. برای مثال خیلی از افراد در کشورهای دیگر دوست و آشنا دارند و می‌توانند از درگاه‌های واسط برای حل این مشکل کمک بگیرند. بنابراین چالش اول در مواجهه با تحریم‌ها، تراکنش‌های مالی است.

• مقبولیت:

چالش دومی که به واسطه تحریم‌ها در بازار بین‌المللی وجود دارد بحث مقبولیت است. در کسب‌وکارها خصوصا بیزینس‌های B2B(تجارت بین دو بنگاه اقتصادی)، آمریکا موانع بسیاری برای شرکت‌هایی ایجاد می‌کند که با ایران همکاری داشته‌اند، به همین دلیل بسیاری از کشورها از ترس این موانع، با ایران همکاری نمی‌کنند. بنابراین شاید راه‌حل در این چالش، تغییر بیزینس مدل به روش B2C(تجارت بین بنگاه و مصرف کننده) باشد و یا اگر بیزینس مدل ما B2B است؛ می‌توان به سراغ شرکت‌هایی رفت که مناسبات کمتری با شرکت‌های آمریکایی دارند. این چالش نیز اگر چه راه‌حل‌هایی دارد اما گاها سختی‌های خاص خود را دارد و کسب‌وکار و افراد را متحمل زحمت‌هایی می‌کند.

• عدم صدور ویزا:

چالش سومی که در بحث تحریم‌ها وجود دارد، ویزا برای ورود به ایران و خروج از آن برای برخی کشورها، هم‌چون آمریکا است. فردی که قصد ورود به ایران را دارد حتی اگر از سمت ایران برای او ویزا صادر شود، نگرانی این مسئله برای او وجود دارد که مهر ایرانی در پاسپورت او، برای سفرش به آمریکا مشکلاتی را ایجاد خواهد کرد. این نگرانی به دلیل ذهنیتی که رسانه‌های خارجی نسبت به ایران ساخته‌اند، ایجاد شده است. ذهنیتی که سبب می‌شود ایران‌هراسی در افراد به‌وجود بیاید و حتی ایران به عنوان تروریست شناخته شود. این مسئله که البته با اغراق‌های زیادی همراه بوده، توانسته تاثیراتی را بر کسب‌وکارها در فضای بین‌الملل ایجاد کند.

• ایران یا عراق:

چالش چهارمی که تحریم‌ها ایجاد کرده این است که اسم ایران را در لیست بسیاری از سایت‌ها و یا فضاها نمی‌بینیم. حتی ایران را به جهت شباهت نامی که با عراق دارد با آن اشتباه می‌گیرند و این موضوع نیز مشکلاتی را در فضای بین الملل ایجاد کرده است.

محمدرضا رحمانی، مدیرعامل سایت nam.ir است. او سابقه ۱۷ سال فعالیت در کسب‌و‌کارهای اینترنتی نظیر نی‌نی‌ سایت، رند و شماره را داشته است.

نامگذاری کسب‌و‌کار

نامگذاری درست و اصولی، مهم‌ترین اقدامی است که هنگام شروع کسب‌وکار باید انجام داد. نام دامنه‌ای که انتخاب می‌کنید باید دربرگیرنده آینده و چشم‌انداز کسب‌‌وکار شما باشد. به‌عنوان مثال دیجی‌کالا در اوایل کار، به خاطر فروش کالای دیجیتال این اسم را انتخاب کرد؛ ولی با بسط و گسترش کار و ارائه انواع کالاها، باز هم نامش با نوع فعالیتش که  فروش دیجیتالی کالاست، هم‌خوانی دارد. شما هم باید در نظر بگیرید که اگر چند سال بعد کارتان را توسعه دادید، نام فعلی برای آن مناسب باشد. نامگذاری خیلی خوب، حتی می‌تواند فاصله رقابتی شما را با سایر کسب‌وکارها کم کرده و برای مخاطب، حس اعتماد ایجاد کند. این نامگذاری هوشمندانه، برای شما در برابر هم‌صنفی‌هایتان حس اعتماد به نفس ایجاد خواهد کرد.

ویژگی‌های نام دامنه ایده‌آل

نامی که انتخاب می‌کنید باید کوتاه و دارای مفهومی مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد. یعنی مخاطب با شنیدن نام استارتاپ شما، در جریان نوع کارتان قرار بگیرد. نوشتار دامنه هم بسیار مهم است؛ مخاطب با هر نوع نوشتاری، حتی نوشتار غلط، باید امکان دسترسی به دامنه شما را داشته باشد. برای مردم مهم است که با اولین جست‌وجو به شما دست پیدا کنند، پس کلماتی انتخاب کنید که برای مردم ملموس باشد. توجه کنید که قابلیت دسترسی در همه شبکه‌های اجتماعی، با همان نام وجود داشته باشد؛ تا مخاطب سردرگم نشود.

شاید خیلی از برندهای مطرح دنیا، نام غیر مرتبطی داشته و موفق بوده‌اند ولی فاکتورهای موثر دیگری برای این موفقیت داشته‌اند. شما برای شروع حتما ویژگی‌های یک نام درست و اصولی را در نظر بگیرید. اگر نام دامنه مدنظر شما غیرقابل دسترس یا هزینه‌بر بود، از نام‌های جایگزین با رعایت استاندارد‌های ثبت دامنه استفاده کنید. حتی می‌توانید هنگام جذب سرمایه‌گذار، برای او توضیح دهید که نام دامنه ایده‌آل شما هزینه بر است ولی چنین نامی تاثیر زیادی در معرفی برند شما دارد، باید بودجه ای برای این کار در نظر بگیرند. البته که تنها نامگذاری درست کفایت نمی‌کند و عوامل متعددی در رشد استارتاپ شما موثر خواهد بود.

وجه تمایز شما با رقبا چیست؟

زمانی که قصد راه‌اندازی کسب‌وکار دارید، وجه تمایز شما با رقبا از اهمیت بالایی برخوردار است. شما چه برتری و جذابیتی نسبت به رقبا دارید؟ به طور مثال دو پلتفرم تپسی و اسنپ، با اضافه کردن قابلیت‌های جدید، این مزیت رقابتی را ایجاد می‌کنند. با ایجاد خودرو بانوان، خودروهای لوکس، بحث امنیت در سفر و… چنین نیازی را ناخوداگاه برای کاربر ایجاد کرده و مورد استقبال قرار می‌گیرند.

تشخیص نیاز کاربر، برگ برنده‌ کسب‌وکارهای نوپاست. گاهی خود کاربر هم متوجه چنین نیازی نیست اما قابلیت‌هایی که شما ایجاد می‌کنید باعث کشف این نیاز در کاربر می‌شود.مثلا شاید بانوان احساس نیاز به تاکسی مخصوص را در خود حس نمی‌کردند ولی با افزودن این قابلیت در اسنپ، متوجه این نیاز شدند و از آن بهره گرفتند. نبود یک کالا یا خدمت شاید هیچ مشکلی ایجاد نکند، ولی بودنش ارزشی به زندگی کاربر اضافه می‌کند. بنابراین فقط نباید دنبال راه‌حل مشکلات موجود باشید بلکه باید نیازها و راه‌حل‌های جدیدی هم خلق کنید.

آینده کسب‌وکارها

با ظهور کرونا، اکثر کسب‌وکارهای سنتی به سمت پلتفرم‌های آنلاین سوق پیدا کرده و این اتفاق بعد از کرونا هم ادامه‌دار خواهد بود. در این بین، جای پلتفرم‌هایی که کالا و خدمات سایر کسب‌وکارها را ارائه داده ولی خودشان دخیل نباشند، خالی است. کسب و کارهایی برای برگزاری مراسم و مقایسه قیمت و کیفیت مکان‌های مختلف، در این دسته قرار می‌گیرند. چنین پلتفرم‌هایی که با عنوان marketplace (بستری که امکان خرید کاربر را از تامین‌کننده‌های متفاوت به وجود می‌آورد.) شناخته می‌شوند، باید رعایت انصاف و عدالت را داشته باشند تا اعتماد اعضای صنف مربوطه را جلب کنند. مثلا پلتفرمی برای فروش سیمکارت، نباید خودش فروشنده برند خاصی باشد، وگرنه اعتماد بقیه جلب نخواهد شد. تعداد استارتاپ‌هایی که کار جدید و جذاب ارائه می‌کنند، محدود است. استارتاپ‌ها باید جرات نوآوری داشته باشند و از کپی‌کاری فاصله بگیرند. چنین کسب‌وکارهای نوآورانه‌ای، برای اکوسیستم استارتاپی محترم‌تر و تاثیرگذارتر خواهند بود.

فروتنی چیست؟

فروتنی بزرگترین ویژگی منحصربه‌فرد برای بازیکن تیمی است و به راحتی نمی‌توان از آن صرف نظر کرد. تعبیر فروتنی در زمینه کار تیمی، یک هم‌تیمی فاقد خودخواهی بیش از حد و دغدغه مقام است. افراد فروتن عجله‌ای در جلب توجه ندارند و اعتبار انجام دادن کارها را با بقیه سهیم می‌شوند. در واقع افراد فروتن به تیم بیشتر از خودشان اهمیت می‌دهند و موفقیت را یک دستاورد جمعی می‌دانند نه یک چیز فردی. دو دسته از افراد وجود دارند که فاقد هرگونه فروتنی‌اند و شناخت آن‌ها به دلیل تاثیری که در تیم دارند، اهمیت زیادی دارد: اولین گروه افرادی هستند که علناَ متکبرند و همه چیز را به خودشان ربط می‌دهند. این افراد با ترویج رنجش خاطر، تفرقه و سیاست‌بازی کار تیمی را ضعیف می‌کنند. دسته دوم افرادی هستند بدون اعتماد به‌نفس که در تعامل با افراد دیگر،بلند نظرند. به عبارت دیگر این افراد استعداد و سهم خود در کار را کم‌ارزش نشان می‌دهند و به همین دلیل دیگران آن‌ها را فروتن تصور می‌کنند. به عبارتی دیگر عدم درک آن‌ها از ارزشمندی خودشان نقض صفت فروتنی است.

پرولع بودن چگونه است؟

در مورد آدم‌های پرولع باید اینطور گفت که، هیچ‌وقت مدیر مجبور نمی‌شود افراد پرولع را به کار بیشتر مجبور کند، چون آن‌ها خودانگیخته و کوشا هستند. افراد پرولع همیشه دنبال چیزهای بیشتری هستند و کارهای بیشتری هم انجام می‌دهند. آن‌ها دائما به گام بعدی و فرصت بعدی فکر می‌کنند و از این فکر که کسی آن‌ها را از زیر کار دررو تصور کند، متنفرند. پرولع بودن هم انواعی دارد اما منظور نوع سالم آن است که همراه با تعهد اداره کردنی و پایدار به خوب انجام دادن کار است.

چه کسی هوشمند است؟

ویژگی هوشمندی آن چیزی نیست که در ظاهر به نظر می‌رسد و ربطی به توانایی فکری ندارد. در زمینه تیمی، هوشمندی صرفا به رفتار معقول شخص با افراد دیگر اشاره دارد. افراد هوشمند معمولا می‌دانند که در موقعیت گروهی چه اتفاقی در حال رخ دادن است و چگونه باید به موثرترین شیوه با دیگران تعامل کنند. البته هوشمند بودن صرفا به معنای نیت خیر نیست و افراد هوشمند می‌توانند از استعدادهای خود برای اغراض خوب یا بد استفاده کنند. آن چیزی که فروتنی، ولع و هوشمندی را قوی و منحصربه‌فرد می‌کند خود این ویژگی‌ها به صورت جداگانه نیست، بلکه ترکیب ضروری هر سه آن‌هاست. برخی از افراد فقط یکی از سه ویژگی گفته شده را دارند، برخی از افراد دو ویژگی و تعدادی هم هر سه ویژگی را باهم دارند. در ادامه این سه گروه را به اختصار بررسی می‌کنیم:

گروه اول؛ هم‌تیمی‌هایی که فقط یک ویژگی را دارند.

• هم‌تیمی‌های فقط فروتن: مهره پیاده: این افراد خوش برخورد، مهربان و بی‌تکلف‌اند. از گفت‌وگوها و فعالیت‌ها فاصله می‌گیرند و تاثیر کمی در عملکرد تیم دارند. در واقع مهره‌های پیاده هیچ موجی ایجاد نمی‌کنند و برای همین تا مدت نسبتا زیادی در تیم‌هایی که به سازگاری اهمیت می‌دهند و عملکردی مطالبه نمی‌کنند، به بقای خود ادامه می‌دهند.

• هم‌تیمی‌های فقط پرولع: بولدوزر: این افراد برای به انجام رساندن کارها عزم راسخی دارند اما تمرکزشان صرفا بر منافع خودشان است. آن‌ها درکی از این مسئله ندارند که اقداماتشان چه تاثیری بر دیگران می‌گذارد. در سازمان‌هایی که توجه اصلی روی تولید است، بولدوزرها می‌توانند به سرعت رشد کنند بدون آنکه نیاز باشد رفتارشان را اصلاح کنند.
• هم‌تیمی‌های فقط هوشمند: افسونگر: این افراد آدم‌های سرگرم‌کننده و دوست داشتنی‌ هستند اما علاقه چندانی به بهروزی بلند مدت تیم یا همکارانشان ندارند. افسونگرها بیشتر از بولدوزرها و مهره پیاده‌ها می‌توانند به بقای خود در سازمان ادامه دهند اما چون سهم آن‌ها در کار تیمی قابل چشم‌پوشی است، معمولا دوران اوج آن‌ها به سرعت می‌گذرد.

گروه دوم؛ هم‌تیمی‌هایی که فقط دو ویژگی را دارند.

• هم‌تیمی‌های فروتن و پرولع اما غیر هوشمند: خرابکارهای غیرمترقبه: این هم‌تیمی‌ها به دنبال خدمت صمیمانه به تیم هستند، بدون آنکه مایل به دریافت توجه و قدرشناسی بیش از اندازه باشند. مشکل این افراد عدم درکشان از برداشت سخنان و کنش‌های دیگران نسبت به حرف‌های آن‌هاست. آن‌ها ناگزیر باعث ایجاد مشکلات بین‌فردی می‌شوند اما با این حال هیچ نیت بدی ندارند و می‌توانند با خوش‌رویی بازخوردهای اصلاحی را بپذیرند.
• هم‌تیمی‌های فروتن و هوشمند اما بدون ولع: وظیفه‌نشناس‌های دوست داشتنی: افرادی که به حد کافی ولع ندارند، در کار کردن با دیگران و اهمیت دادن به همکاران، افراد ماهری هستند. اما فقط به اندازه‌ای که از آن‌ها خواسته شده کار می‌کنند و شور و اشتیاق کمی برای کار تیمی دارند. آن‌ها به انگیزه و نظارت زیادی نیاز دارند اما نسبت به خرابکارهای غیرمترقبه کمتر عملکرد تیم را  کاهش می‌دهند.
• هم‌تیمی‌های پرولع و هوشمند اما غیر فروتن: سیاست‌بازان زبردست: افرادی که ولع و هوشمندی دارند اما فروتن نیستند، به شکل زیرکانه‌ای جاه‌طلب‌اند. آن‌ها حاضرند به سختی کار کنند اما فقط تا زمانی که این کار برایشان نفع شخصی داشته باشد. این افراد آنقدر هوشمند هستند که می‌توانند خود را در نقش فردی فروتن جای بزنند برای همین هم رهبران نمی‌توانند این ویژگی آن‌ها را تشخیص دهند.

گروه سوم؛ هم‌تیمی‌های فروتن، پرولع و هوشمند.

• بازیکن‌های تیمی ایده‌آل: به افرادی که هر سه ویژگی ذکر شده را باهم دارند بازیکن تیمی ایده‌آل می‌گویند. این بازیکن‌ها خودخواهی کمی دارند و توجهی را که دریافت می‌کنند با دیگران شریک می‌شوند. آن‌ها با حسی از انرژی، شور و شوق و مسئولیت شخصی کار می‌کنند و برای تیم هرکاری را که بتوانند می‌پذیرند. گاهی موقعیت‌های دشواری در تیم پیش می‌آید که مستلزم سخت‌گیری دلسوزانه است، در چنین شرایطی آن‌ها کار درست را می‌کنند و حرف مناسب را می‌زنند.

لنچونی معتقد است: رهبرانی که می‌توانند کارمندانی فروتن، پرولع و هوشمند را شناسایی، استخدام و تربیت کنند بسیار برتر از رهبرانی هستند که نمی‌توانند این کار را انجام دهند. آن‌ها قادرند خیلی سریع‌تر و به آسانی تیم‌های قو‌تری بسازند.

استان سیستان و بلوچستان استانی در جنوب شرقی ایران است که دارای جمعیتی برابر با ۲٬۷۷۵٬۰۱۴ نفر می‌باشد و پس از استان کرمان به عنوان دومین استان پهناور کشور محسوب می‌گردد. استان سیستان و بلوچستان طرفیت‌های بسیاری در حوزه‌های اقتصادی، صادراتی و استارتاپی است که باید از این ظرفیت‌ها در جهت اعتلای این استان به نحو احسن استفاده شود. در ادامه به بررسی ظرفیت‌های موجود در این استان خواهیم پرداخت:

وضعیت فعلی اکوسیستم استارتاپی در سیستان و بلوچستان

اکوسیستم ایجاد شده در سال‌های اخیر موجب یک شتاب و امید رو به توسعه و فناوری در استان ایجاد کرده که موجب شکوفایی و کشف استعدادهای نهفته در استان گشته است. اکوسیستم استارتاپی استان طی چند سال اخیر علی‌رغم وجود چالش‌های منطقه‌ای و فرهنگی و فرصت‌های شغلی، جایگاه ویژه‌ای در شکل‌گیری هسته‌ها و شرکت‌های فناور داشته است. بسترهایی که توسط پارک‌های علم و فناوری و مراکز نوآوری و رشد در سطح استان ایجاد شده و مدیریت هوشمندانه آن در راستای تحقق عملی پشتیبانی و مانع زدایی برای اشتغال و تولید بوده است. با توجه به ظرفیت نیروی انسانی جوان و دانشگاهی و همچنین ظرفیت‌های بالقوه‌ی منطقه‌ای و فرامنطقه‌ای باید این بسترها به تدریج توسعه و همچنین انگیزه‌های سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی ایجاد تا ضعف کمبود منابع مالی استارتاپ‌ها نیز جبران و شاهد توسعه استارتاپ‌ها در سطح ملی و بین‌المللی باشیم.

 ظرفیت‌هایی موجود برای کارآفرینی و نوآوری در سیستان و بلوچستان

وجود ظرفیت‌های طبیعی و جغرافیایی و بهره‌مندی از پتانسیل‌های سیستان و برخورداری از موقعیت لجستیکی و بازرگانی و تفاوت‌های عمده در اقلیم کشاورزی منطقه نسبت به کل کشور، این برتری را برای کارآفرینان و علاقمندان به فناوری فراهم خواهد کرد تا تحولی عظیم را شاهد باشیم. اهم ظرفیت‌های استان شامل دسترسی به آب‌های آزاد بین‌المللی، بازرگانی ملی و ترانزیت خارجی، کشت محصولات سودآور صادراتی (خرما، مرکبات، موز، انبه)، وجود منابع غنی دریائی، وجود معادن نسبتا غنی، فعالیت‌های گردشگری، برخورداری از حدود 15 مرکز دانشگاهی، انرژی خورشید و باد و همچنین ظرفیت‌های حوزه صنایع خلاق و نرم از جمله صنایع دستی و گردشگری، تولید محتوا، خدمات اجتماعی، معماری وکسب‌وکارهای دیجیتال می‌باشد. با توجه به وسعت استان و عدم تراکم جمعیت و چالش‌ها و محدودیتهای قانونی و اداری در سر راه کارآفرینان بسیار ضعیف عمل شده است. با این حال کسب‌وکارهای استان شامل حوزه صنایع دستی، آموزش، پلتفرم‌های خدمات اجتماعی، تولید محتوا، معماری، گردشگری، داروهای گیاهی و… می‌شود.

موانع و چالش‌های موجود برای رشد کسب‌وکارها در سیستان و بلوچستان

•   عدم آشنایی کارآفرینان با بازارهای استانی و فرا استانی
•   آگاهی بسیار کم از ظرفیت‌های بازارهای خارجی در خصوص محصولات و منابع استان
•   نبود مراکز خدمات بازاریابی و بازارسازی و مارکتینگ کالاها و خدمات خاص استان
•   عدم نگرش و دانش مدیران استانی از موضوع کارآفرینی و اشتغال‌آفرینی پایدار و عدم توجیه‌پذیری برخی آیین‌نامه‌ها و دستور عمل‌های ابلاغی پایتخت، بدون شناخت ظرفیت‌ها و     محدودیت‌ها و نگرش‌های قومی و منطقه‌ای
•    عدم توجه به مهارت‌افزایی در حوزه‌های تخصصی و همچنین مهارت‌های کسب‌وکاری و تیم‌سازی در مدارس و دانشگاه‌ها
•   عدم تمایل سرمایه‌گذاران برای سرمایه‌گذاری پس از دوره پیش رشد استارتاپ‌ها، کمبود برخی زیرساخت‌های لازم، برخی موانع اداری و دولتی و بحران‌های اقتصادی ملی و منطقه‌ای
•   عدم فعال‌سازی بازارچه‌های محلی به بهانه‌هایی نظیر امنیت
•   عدم برنامه‌ای منسجم و هدفمند با توجه به ظرفیت‌های استان
•   اکتفا به برخی اقدامات سطحی و جزیره‌ای که تنها موجب افزایش آمارها در گزارشات شده

 عملکرد پارک علم و فناوری سیستان و میزان همکاری آن‌ها با استارتاپ ها

 عملکرد شاخص و قابل توجه پارک سیستان و بلوچستان در حوزه زیر ساخت‌های عمرانی و تسهیلات ارزان قیمت به کسب‌وکارها و همچنین برگزاری رویدادهای ترویجی و کارگاه‌های آموزشی بوده، لکن به نظر می‌رسد با توجه به وسعت کنونی و حجم درخواست‌ها و انتظارات با کمبود پرسنل در بخش‌های مختلف مواجه بوده و رفع آن منجر به تسریع ارائه خدمات و تعامل با استارتاپ‌ها بیشتر و بهتر شود. نگرش جوان و خلاق مدیران پارک فناوری استان نقطه امیدی برای آینده‌ای روشن در استارتاپ‌های نوپا استان می‌باشد و امید است با توجه و حمایت‌ها و اعتماد به مسیر طی شده این راه ادامه پیدا کند.

حمایت‌ها از استارتاپ ها و کسب‌وکارها 

حمایت‌ها شامل فضای استقرار، تسهیلات ارزان قیمت، ورکشاپ‌ها و دوره‌های آموزشی، توانمندسازی، آموزش‌های عملیاتی و کاربردی، بهره‌مندی از صاحبان فناوری کشور و ارتباط آنان با استارتاپ‌های نوپا استان، شرکت در رویدادها و نمایشگاه‌های داخلی و خارجی، بهره‌گیری از ظرفیت‌های سرمایه‌گذاران استانی و فرا استانی و مشاوره‌های اختصاصی و عمومی بوده است.

دریافت طرح در رویداد 100 تکاپوی صادراتی تا 15 خرداد تمدید شد

به گزارش روابط عمومی 100 استارتاپ، صبح امروز نشست خبری رویداد 100 تکاپوی صادراتی در مرکز رویدادهای 100 استارتاپ برگزار شد. علی زواشکیانی در این نشست گفت: این رویداد با هدف سرمایه گذاری و توانمند سازی استارتاپ ها شرکت های دانش بنیان برای ورود به بازار بین المللی برنامه ریزی و اجرا شده و امیدواریم با این ورود فصل جدیدی در اکوسیستم استارتاپی آغاز شود. وی در ادامه با اشاره به حجم سرمایه گذاری در این رویداد گفت: در حال حاضر آمادگی برای یک میلیون دلار سرمایه گذاری بر تیم ها وجود دارد که با توجه به ظرفیت و توانایی تیم های حاضر میتواند بیشتر و یا کمتر نیز باشد.

مدیر مدرسه تکاپو با اشاره به وجود یک دوره آموزشی در این رویداد سرمایه گذاری افزود: بعد از دریافت طرح های کسب و کاری، تیمهایی که نیاز به آموزش و راهبری داشته باشند، در فرایند دوره آموزشی این رویداد هم حاضر خواهند بود. در این دوره اساتید و راهبرهایی با تجربه بین المللی حضور خواهند داشت تا مقدمات اتصال هرچه بهتر کسب و کار ها را به بازار خارجی فراهم نمایند.

به گفته زواشکیانی شرکت‌های مختلفی در کنار تیم‌های رویداد ۱۰۰ تکاپو هستند تا تمامی خدمات لازم برای ورود به بازار جهانی را برای آنها فراهم کنند: «اگر تیم‌ها نیاز پیدا کنند تا بازاریابی در کشور مقصد انجام دهند و یا برای ثبت شرکت به مشکل خوردند و یا نیاز به خدمات لجستیک داشتند و هر مورد دیگری که برای صادرات محصول نیاز داشته باشد؛ در خدماتی که این شرکت‌ها با شرایط ویژه به تیم‌ها ارائه می‌کنند وجود دارد.»

عزیزپور با ذکر این نکته که ۱۰۰ استارتاپ در هفت ماه گذشته ۱۵ رویداد در سراسر کشور برگزار کرده اعلام کرد که آنها می‌خواهند برای تیم‌ها هرچیزی که برای صادراتی شدن محصول خودشان نیاز دارند را برآورده کنند: «یک الی دو میلیون دلار در حال حاضر برای این پروژه تامین شده تا به صورت دلاری روی تیم‌ها سرمایه‌گذاری می‌شود.» عزیزپور تاکید کرد این رویداد ده ساله است و قرار نیست فقط در سال ۱۴۰۰ اجرا شود و در سال‌های آینده در ابعاد بزرگتر برگزار خواهد شد.

عرفان عزیزپور، مدیر اجرایی 100 استارتاپ با اشاره به برنامه زمانی این رویداد سرمایه گذاری گفت: در یافت طرح از اواخر فروردین ماه آغاز شده است و تا 15 خرداد ماه نیز ادامه خواهد داشت. بعد از اتمام مهلت دریافت طرح و انجام بررسی ها و کارشناسی های مقدماتی، دوره آموزشی برای تیم ها آغاز خواهد شد، و نهایتا در شهریور ماه رویداد سرمایه گذاری با حضور سرمایه گذاران و تیم های راه یافته به این مرحله برگزار میشود. وی با اشاره به محدودیت سرمایه گذاری در این رویداد افزود: محدودیتی برای سرمایه گذاری بر تیم های مستعد نداریم و هیچ تیمی به دلیل نبود سرمایه از رسیدن به اهدافش باز نخواهد ماند.

مدیر اجرایی 100 استارتاپ گفت: تیم های استارتاپی میتوانند با مراجعه به سایت 100 استارتاپ برای ارسال طرح های کسب و کاری خود اقدام نمایند. 

رویداد 100 تکاپوی صادراتی با هدف حمایت از استارتاپ‌ها و شرکت‌های فناور برای ورود و تجارت در بازار بین الملل برگزار می‌شود. مدیران شرکت‌های دانش بنیان، استارتاپ‌ها و کسب‌و‌کارهایی که به دنبال حضور در بازار بین الملل هستند، مدیران و کارشناسان مسئول در نهادها و سازمان‌های مختلف و در نهایت کارشناسان و فارغ التحصیلان علاقه‌مند به کار در زمینه توسعه کسب و کار بین المللی تا 15 خرداد ماه فرصت ثبت نام در این رویداد را دارند.

این رویداد در شهریور ماه سال جاری و در مرکز رویدادهای 100 استارتاپ برگزار می‌شود.

اهمال‌کاری و انواع آن

اهمال‌کاری یعنی انجام ندادن کارهای ضروری و انجام کارهای غیر‌ضروری به جای آن‌ها؛ که در طولانی مدت موجب اضطراب، دلسردی یا کاهش اعتماد به نفس می‌شود. اهمال‌کاری می‌تواند دلایل و ریشه‌های مختلفی داشته‌باشد که با توجه به آن‌ها به چند نوع تقسیم می‌شود. اهمال‌کاری گرایشی، اهمال‌کاری شناختی، اهمال‌کاری جسمی و اهمال‌کاری آنلاین از انواع اهمال‌کاری هستند.

 اهمال‌کاری گرایشی و راهکارهای مقابله با آن

گرایش‌های درونی همچون ترس و اضطراب که باعث می‌شود، مواقعی از انجام کارها اجتناب کنید. مثلا مواقعی که ترس از موفقیت یا شکست دارید. ترس از موفقیت یعنی شما کارها را رها می‌کنید؛ تا از توجه و توقع بالای دیگران رهایی یابید. این نوع اهمال‌کاری رایج‌ترین نوع اهمال‌کاری است. نمونه های خیلی پیچیده‌ای برای فهمیدن این نوع اهمال کاری لازم نیست. همین که شما غذا داشته باشید، اما چون حال گرم کردنش را ندارید با چیپس و پفکی که دم دستتان است خودتان را سیر می کنید، یعنی اهمال کار گرایشی هستید. دسته اول که اهمال کاری «فرار از زحمت» و یا به صورت ساده‌تر «تنبلی» هم نامیده می‌شود اینطور تعریف می‌شود که خیلی از ما به این دلیل اهمال کاریم که می‌خواهیم از یک زحمت شانه خالی کنیم.

راهکارهای مقابله با اهمال‌کاری گرایشی

1-برای انجام به موقع کارهایتان برای خود جایزه تعیین کنید: زمانی‌که کاری را در زمان مقرر انجام دادید با چیزی که دوست دارید به خودتان جایزه بدهید، این جایزه می‌تواند هر چیزی باشد که آن را دوست دارید و از آن لذت می‌برید.

2-مقدمات لازم کارها را از قبل آماده کنید: مقدمات لازم برای انجام کاری که در آن اهمال‌کاری می‌کنید را فراهم کنید؛ برای مثال اگر می‌خواهید صبح به پیاده‌روی بروید از شب قبل لباس‌ها و وسایل مورد نیاز را آماده کرده و آن‌ها را در دسترس قرار دهید.

3-کار را شروع کنید، فقط یک گام بردارید: حتی اگر فکر می‌کنید برای انجام کار آماده نیستید؛ تلاش کنید با برداشتن یک گام کار را شروع کنید، مطمئن باشید با شروع کار نتایج بهتری خواهید ‌گرفت.

 اهمال‌کاری شناختی و راهکارهای مقابله با آن

عدم  شناخت مسئله، عدم شناخت توانایی‌های خود، فرار از مسئولیت و ناتوانی در تصمیم گیری صحیح، منجر به اهمال‌کاری شناختی می‌شود؛ مانند زمانی که در آستانه انتخاب رشته تحصیلی هستید؛ چون توانایی‌های خود را نمی‌شناسید، بنابراین در انتخاب رشته تحصیلی مردد هستید. یا زمانی‌ که به دلیل پیچیدگی مسئله در شناخت مسئله دچار مشکل شده‌اید، بنابراین از انجام کار فرار کرده و آن را به تعویق می‌اندازید. زحمت گریزی از انواع اهمال کاری شناختی است. این دسته از افراد می‌خواهند همه چیز بر وفق مرادشان باشد تا کاری را شروع کنند. آنها حاضر نیستند به خود زحمت زیادی دهند و شرایط را خودشان مهیا کنند. مثلاً می‌خواهند سایتی راه‌اندازی کنند، اما حاضر نیستند کمی برای یادگیری آن زحمت بکشند و وقت بگذارند.

راهکارهای مقابله با اهمال‌کاری شناختی

1-از تصمیم‌گیری نترسید: اقدامات لازم برای گرفتن یک تصمیم درست مانند مشورت با افراد آگاه و دقت در انتخاب را لحاظ کرده و از تصمیم‌گیری نترسید.

2-هدف خود را مشخص کنید: قبل از انجام هر کاری اهداف خود از انجام کارها را مشخص کنید، همچنین مشخص کنید که می‌خواهید با انجام آن کارها به کجا برسید.

3-ساعات روزانه خود را تقسیم کنید: ساعات روزانه خود را به چند قسمت تقسیم کنید و هر قسمت را به یک سری از فعالیت‌های خود شامل: کار و فعالیت جدی، استراحت و انجام کارهای مورد علاقه اختصاص دهید.

 4-عوامل حواس پرتی را حذف کنید: هنگام انجام کار، تمام عواملی که باعث حواس‌پرتی شما هستند را حذف کنید. معمولا رسانه‌ها عامل اصلی حواس‌پرتی هستند، بنابراین تلویزیون را خاموش کنید، تلفن همراه خود را روی حالت بی‌صدا قرار دهید و اگر صدای محیط زیاد است؛ برای افزایش تمرکز از هدفون استفاده کنید.

 اهمال‌کاری آنلاین و راهکارهای مقابله با آن

اجتناب از انجام کار با وقت گذراندن در فضای مجازی و وسایل الکترونیکی مانند جستجو در شبکه‌های اجتماعی، صحبت با تلفن و… اهمال‌کاری آنلاین است، در این اهمال‌کاری افراد در شبکه‌های مجازی و وبسایت‌ها بدون دلیل و بی‌هدف وقت خود را هدر داده، بدون اینکه بدانند و مطلع باشند. در زمان‌ استراحت، محل کار و در کنار خانواده هم این اهمال‌کاری دیده می‌شود. متأسفانه آمارها نشان می‌دهد که استفاده از شبکه‌های اجتماعی و پیام رسان روزبه‌روز در حال گسترش است. همچنین این آمار درحال رشد نشان می‌دهد که افراد عمدتاً برای سرگرمی و گذراندن وقت از این ابزارها استفاده می‌کنند. قطعاً سرگرمی سالم برای افراد منع نشده است اما افراط در استفاده از سرگرمی‌هایی نظیر فضای مجازی واژه‌ی سرگرمی مخرب را جایگزین سرگرمی سالم می‌کند.

 راهکارهای مقابله با اهمال‌کاری آنلاین

1- شماره تلفن خود را به هرکسی ندهید: هیچ لزومی ندارد که همه افراد شماره تلفن ما را داشته باشند بنابراین از ارائه شماره مستقیم خود به همه افراد خودداری کنید.

 2- زمان دسترسی و پاسخگویی خود را محدود کنید: به جز مواردی خاص قرار نیست در هر زمانی برای هر فردی در دسترس باشید؛ پس در زمان‌های استراحت، بودن با خانواده و… دسترسی و پاسخگویی خود را محدود کنید.

3- تا حد امکان از شبکه‌های اجتماعی دوری کنید: تا حد ممکن از عضویت در شبکه‌های اجتماعی مختلف خودداری کنید؛ اگر ناگزیر از عضویت هستید دسترسی خود را محدود کنید، به این صورت که با شماره دیگری وارد شوید و به نوعی سختی ایجاد کنید تا بتوانید بر این اهمال‌کاری غلبه کنید.

اهمال‌کاری جسمی و راهکارهای مقابله با آن

در این اهمال‌کاری شما به دلیل بیماری یا مشکلات جسمی از انجام دادن کارهایتان سرباز می‌زنید. برای مثال با یک سرماخوردگی ساده به رختخواب رفته و دلیل انجام نشدن و تعویق کارها را بیماری عنوان می‌کنید یا به دلیل خستگی کارهای روزمره و اندکی فعالیت از انجام کارهایتان فرار می‌کنید. یک کار خوب استراحت‌های مقطعی و پیوسته در حین کار است. اگر کارتان دائماً با کامپیوتر است، پیشنهاد می‌شود نرم افزار IPRO را نصب کنید. این نرم افزار از خستگی چشم جلوگیری می‌کند و شما را وادار به پلک زدن و قدم زدن می‌کند. اهمال کاری جسمی می‌تواند ناشی از استرس، خستگی و یا بیماری باشد. خستگی تا حدی قابل قبول است اما خستگی مفرط و دائمی می‌تواند از ادامه کار منصرفتان کند و باعث اهمال شود

راهکارهای مقابله با اهمال‌کاری جسمی

1- به نتیجه اهمال‌کاری خود فکر کنید: به این بیندیشید که، در صورت اهمال‌کاری چه نتیجه‌ای خواهید دید؟ آیا در پایان کار از آن نتیجه راضی خواهید بود؟ بنابراین کاری را انجام دهید که در آینده شما را دچار حسرت نکند.

2- از قانون 5 دقیقه استفاده کنید: استفاده از قانون 5 دقیقه می‌تواند بسیار کمک کننده و تاثیرگذار باشد.

قانون 5 دقیقه: شما اگر حس و حال انجام کاری را ندارید، یا مشکل جسمانی مانند خستگی و بیماری دارید؛ فقط تصمیم بگیرید کار خود را به مدت 5 دقیقه انجام دهید و بعد از 5 دقیقه اگر دوست نداشتید می‌توانید انجام کار را متوقف کنید.

سخن آخر

به خاطر داشته‌ باشید اهمال‌کاری می‌تواند هر زمانی به سراغ ما بیاید، بنابراین اگر در حال حاضر اهمال‌کار نیستید دلیل بر این نیست که در آینده هم اهمال‌کار نباشید. به این نکته توجه کنید که مقابله با اهمال‌کاری یک شبه و ناگهانی اتفاق نمی‌افتد، بلکه به اقدام‌های آهسته و پیوسته نیاز دارد. اولین قدم برای ترک یک عادت منفی، آن است که مبتلا بودن به آن عادت را بپذیرید و پس از پذیرش، به دنبال راهی برای خلاص ­شدن از آن باشید. پس اکنون که شیوه‌­های رایج توجیه اهمال‌کاری را آموختید، زمان آن است که همه­ این‌راه‌­های فرار را بر روی خود ببندید. به دنبال موقعیت­های مشابه درگذشته‌تان بگردید و ببینید از کدام روش برای توجیه خود و دیگران استفاده کرده‌اید. بپذیرید که اهمال‌کارید و این اهمال‌کار بودن، به بازده شما در روند زندگیتان آسیب زده و خواهدزد. گام پذیرش را کامل کنید و با ما به مرحله کشف چرایی و راه رهایی از اهمال‌کاری قدم بگذارید.

نیما میرزایی، راهبر ارشد بازاریابی دلپذیر، دارای مدرک کارشناسی مهندسی صنایع از دانشگاه صنعتی اصفهان و کارشناسی ارشد MBA از دانشگاه شریف است. سابقه فعالیت در استارتاپ‌هایی همچون رایتل، توسن و اسنپ مارکت  در حوزه خدمات مشتریان، بازاریابی و مدیریت عملیات داشته است. در حال حاضر او مدیر مارکتینگ مجموعه دلپذیر است. گفتگویی در مورد استراتژی مارکتینگ و شروع کسب‌وکارهای نوپا با ایشان داشتیم.

برای شروع استارتاپ، کاشت نعناع را تجربه کنید!

استارتاپ‌ها به چند شکل ایجاد می‌شوند؛ از طریق ایده، تخصص، سرمایه و یا تبدیل کسب‌وکار سنتی به آنلاین.  هر یک از این موارد، استراتژی برندینگ متفاوتی می‌طلبد. توصیه من برای شروع، تجربه کاشت نعناست! اشتراکات زیادی بین این تجربه و شروع کسب‌وکار وجود دارد. شما برای کاشت نعنا به بذر خوب احتیاج دارید و باید تامین‌کننده درجه یک پیدا کنید، در غیر این صورت محصول نهایی با کیفیتی نخواهید داشت. برای راه‌اندازی استارتاپ، نیاز به افراد متخصص و مکمل خود دارید؛ مثلا اگر توانایی تولید محصول را دارید، نیازمند افراد متخصص در حوزه مارکتینگ هستید. مرحله بعدی کاشت نعنا، انجام تست AB است‌. باید چند نوع بذر را به مدت شش ماه بکارید، تا بفهمید کدام بهتر است. در همه استارتاپ‌ها نیز، تست AB جزو اولین راهکارها است.

شروع خوب، تضمین موفقیت کسب‌وکار

 با شناسایی جایگزین‌های موجود و نتایجی که حاصل می‌شود، می‌توان بهترین استراتژی را متناسب با نوع بیزینس و زمان آن به‌ کار گرفت.مرحله بعدی برای گیاه نعناع، تشخیص میزان آب و کود مناسب است. در مورد استارتاپ‌ها نیز، اینکه چه خوراکی به کار تزریق کنید، بسیار مهم است. خوراک استارتاپ شما، همان نیازسنجی و اطلاعاتی است که از بازار دریافت می‌کنید. در نهایت اگر روزهای اول به خوبی از نعنا مراقبت کنید، پس از مدتی هرچقدر هم نعنا بچینید به‌ جای‌ آن محصول جدید رشد کرده و قابل برداشت است. در مورد استارتاپ‌ها نیز این موضوع صادق است. شما اگر شروع خوبی داشته باشید، کار به ثمر خواهد رسید وگرنه در همان مراحل اول با شکست مواجه می‌شوید.

نیازسنجی اصولی استارتاپ از طریق ارتباط با مخاطب

استارتاپ شما چه مشکلی را از چه کسانی حل می‌کند؟ مشکل بزرگی از افراد کمی برطرف می شود یا مشکل کوچکی از عده زیادی؟ پاسخ به این سوالات بسیار مهم است. چنین پرسش‌هایی مخاطبین هدف شما را تعیین می‌کند. استراتژی برندینگ شما بر این اساس انتخاب خواهد شد. باید چشم‌انداز کسب‌وکار را در نظر بگیرید. دوست دارید چند سال آینده چه تعریف و تصوری از برند شما در ذهن مخاطب تداعی شود؟ مطابق این چشم انداز با مخاطبین هدف در ارتباط باشید. نیازمندی‌ها، علایق و حتی منطقه زندگی یا شبکه‌های اجتماعی محبوب این افراد را شناسایی کنید و با آن‌ها در تعامل باشید.

تعصب و خودمحوری بزرگترین اشتباه در استارتاپ

 بزرگترین اشتباهی که می‌توان در زمینه برندینگ مرتکب شد، تعصب و خودمحوری است. ممکن است سایر استفاده‌کنندگان از محصول یا خدمات، نظری متفاوت از شما داشته باشند. باید محصول نهایی را متناسب با نیاز‌های اولیه مخاطبان تولید کرده و مورد استفاده آن‌ها قرار دهید، سپس بازخوردهایی که می‌گیرید، تحلیل و بررسی کنید تا به نتایج بهتری برسید. حتی قوی‌ترین محصول هم با برندینگ و مارکتینگ ضعیف محکوم به شکست خواهد بود. بنابراین از همان مراحل اولیه شروع استارتاپ، کار بنیادی و قوی در این زمینه انجام دهید تا به نتیجه مطلوب برسید؛ اما لازم نیست خیلی درگیر اصطلاحات سخت و پیچیده شوید. شاید اصطلاحاتی مثل بیزینس‌پلن، غول خیلی بزرگی برای ایده به شمار روند، ولی در مراحل اولیه استارتاپ بیزینس‌پلن به معنای واقعی آن مدنظر نیست. همین که نیازسنجی درستی داشته باشید، مهم‌ترین مسئله است و کفایت می‌کند.

دو نکته مهم در ویدئو مارکتینگ

در بحث ساخت تیزر و ویدئو مارکتینگ دو نکته حائز اهمیت است:

1. چه چیزی ساخته شود؟
2. کجا پخش شود؟

مثلا در مجموعه دلپذیر که تیزر تلویزیونی پخش می‌کند، محدودیت‌ها و چارچوبی در این قالب رسانه‌ای وجود دارد که باید رعایت شود‌؛ فعالیت سوشال مارکتینگ با این چارچوب در تناقض خواهد بود. خط مشی برندینگ اهمیت بالایی دارد که چه چشم‌انداز و هدفی داریم؟ اگر با هدف آگاهی، ویدئو می‌سازید باید در پی انتشار حداکثری باشید ولی اگر هدفتان صرفاً کارایی یک محصول است باید در پی ترغیب افراد به استفاده از آن باشید. استراتژی برندینگ باید در تمام نمادهای بکار رفته در ویدئو حتی رنگ لباس افراد هم لحاظ شود. درنهایت بسته به نوع بیزینس، بستر رسانه‌ای مورد استفاده، زمان ارائه به بازار و مخاطبین هدفی که داریم، نوع محتوا متفاوت خواهد بود.

ورود به بازار بین‌الملل می‌تواند یکی از اهداف استارتاپ‌ها باشد. اساسا این اقدام نیاز به برنامه‌ریزی، شناخت و مقدماتی دارد که بدون رعایت این نکات ممکن است نتیجه مطلوب حاصل نشود. شناخت کامل بازار هدف، آشنایی با آداب و رسوم کشوری که قصد ورود به آن را داریم و شناخت نیاز مخاطب از اقدامات اولیه برای ورود به این حوزه می‌باشد. علاوه بر این موارد، لازم است کسب‌وکارها شناخت درستی از توانایی و موقعیت خود داشته باشند تا در زمان مناسبی اقدام به این کار کنند. 

در طرف مقابل نیز سرمایه‌ای که سرمایه‌گذار خارجی برای حضور در بازار ایران و حمایت از یک استارت‌آپ به کشور می‌آورد با هوشمندی کامل است و سرمایه گذاران خارجی همراه با خود دانش و تجربه جهانی را می‌آورند. به همین دلیل سرمایه‌ای که وارد فضای استارت‌آپی کشور می‌شود اگرچه چشمگیر نیست اما یک تجربه جهانی و هوشمند همراه آن است و دلیل موفقیت آن کسب‌و‌کار نیز همین است.

فواید ورود استارتاپ‌ها به بازارهای خارجی و جهانی چیست؟

فواید ورود به بازارهای خارجی و جهانی مهم‌ترین دلیل چراییِ صادرات و سرمایه‌گذاری خارجی است. ورود به بازار بین‌المللی فواید و امتیازاتی برای شرکت‌ها رقم می‌زند که از مهم‌ترین این فواید می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱–  صادرات و سرمایه‌گذاری خارجی باعث می‌گردد که شرکت‌ها به منظور حفظ موقعیت رقابتی خود در بازارهای جهانی کیفیت محصولات و یا خدمات خود را افزایش دهند.

۲ – ورود به بازار بین‌الملل موجب کاهش هزینه‌های مربوط به تولید می‌شود.

۳–  افزایش مهارت کارکنان از دیگر فوایدی است که صادرات برای شرکت‌ها فراهم می‌کند، زیرا شرکت‌ها برای تولید کالای استاندارد ناچارند دانش کارکنان خود را افزایش دهند.

برخی از فعالان اکوسیستم استارتاپی تجربیات و توصیه‌های خود را درباره ورود به بازار بین‌الملل عنوان کرده‌اند، که در ادامه می‌توانید آن‌ها را مطالعه کنید:

• پیمان مولوی، دبیر کل انجمن اقتصاددانان ایران:

 یک مشکل اساسی، عدم علاقه شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها به طرح توجیهی است. برای ورود و حرکت در هر بازاری نیاز به یک طرح توجیهی و برنامه مدون داریم. تمام این موارد نیاز به هزینه دارد و ما حاضر نیستیم آن هزینه را پرداخت کنیم؛ بدون مطالعه جلو می‌رویم و شکست می‌خوریم. در حوزه اطلاعات، ابتدا دولت باید ورود کند و اطلاعات را با جزئیات و به‌روز در اختیار بستر قرار دهد.

• علیرضا اشکان، مدیر مارکتینگ بازار:

برای ورود به بازار بین الملل، ابتدا وضعیت یک شرکت در داخل ایران را باید مد نظر داشت. اگر در شکل‌گیری یک شرکت داخل ایران، زمینه‌های فرهنگی در آن دخیل باشد، باید مدل کسب و کار را تغییر دهیم. شناخت رفتار مشتری سخت است و نمی‌توان فرهنگ و رفتار اجتماعی را به شکلی کلی بررسی کرد.

• میثم ملاشریفی، معاون بازاریابی گروه اسنپ:

برای ورود به بازار بین الملل باید ایده درست، در مکان درست و در زمان درست اجرایی شود. با استفاده از تحلیل‌های بیرونی، SWOT و طراحی BCG، تناسب محصول و بازار را ارزیابی کرد. در نهایت با شناخت نقاط قوت خود، مزیت رقابتی منحصر به‌فرد خود را بشناسید.

• سجاد باقری، هم‌بنیانگذار همراه مکانیک:

به نظر من یک استارتاپ پیش از ورود به بازار بین الملل، باید حجم گسترده‌ای از بازار کشور خودش را گرفته باشد. در دنیا معمولا فروشگاه‌های زنجیره‌ای زودتر به این مرحله می‌رسند. به طور کلی نوع استارتاپ و کالا یا خدمتی که ارائه می‌دهد و رقبایش در بازار بین الملل در تصمیم‌گیری برای این موضوع دخیل‌اند.

• پوریا حمزه‌لوئی، راهبر ارشد بازاریابی ایران تلنت:

بازار بین المللی پیچیدگی‌هایی نسبت به بازار ایران دارد و کاربر بین المللی در خیلی از مواقع باهوش‌تر از کاربر ایرانی است و تصمیم‌گیری‌های پیچیده‌ای دارد. ما با کمبود دانش مواجه نیستیم، موانع موجود؛ زبان، یادگیری و چیزهای دیگر است. باید نیاز به اطلاعات را باور داشته باشیم، از راه‌های مختلف آن را بدست آوریم و بر اساس آن بهترین تصمیم را بگیریم.

• مهدی استوی، مدیرعامل شرکت دانش بنیان داده پرداز پویای شریف:

ورود یک استارتاپ به بازار بین الملل بستگی به بلوغ آن دارد. پیش از ارائه کار در بازار جهانی، باید مکان مورد نظر شناسایی و با توجه به مکان، بازار را هم بشناسیم. کاری که انجام می‌دهید باید بهترین نقطه ممکن برای ورود شما به آن کار باشد. به علاقه‌مندان، تاکید می‌کنم که رویکرد بلاکچینی داشته باشند و مبحث تامین سرمایه را جدی بگیرند، چون ارزش افزوده خوبی را برای آن‌ها ایجاد می‌کند.

• محمد مهدی افلاطونیان، مدیر عامل شرکت جهان الکترونیک:

مزیت‌های رقابتی خود را بشناسید و اگر در حد بازار بین الملل است، اقدام کنید. در ابتدای کار روی گفتار و رفتارتان حساس باشید. گاهی رفتارهای موجه ما در ایران برای شرکت‌های خارجی قابل پذیرش نیست و ممکن است با یک رفتار، فرصت‌های طلایی را از دست بدهیم. اگر لازم است مدتی برای شرکت‌های خارجی رایگان کار کنید تا سرمایه‌گذاری شکل بگیرد، پس از مدتی همین‌ها برای ورود شما به این بازار کمک خواهند کرد.

رویداد سکوی پرتاب سیستان و بلوچستان با همکاری مجموعه‌های سرمایه‌گذار 2 خرداد 1400 برگزار خواهد شد

به گزارش روابط عمومی 100استارتاپ صبح امروز در نشست خبری رویداد سکوی پرتاب سیستان و بلوچستان، مدیرکل ستاد اجرایی فرمان حضرت امام در سیستان و بلوچستان با اشاره بر اینکه یکی از مجموعه‌هایی که نقش اساسی در توسعه کشور داشته مجموعه 100استارتاپ است عنوان کرد: این مجموعه تاکنون با حضور در بیش از 8 استان اقدام به برگزاری رویداد و شناسایی ایده ها کرده و در حال حاضر در این استان‌ها در حال سرمایه گذاری است.
وی تصریح کرد: مجموعه 100 استارتاپ در حال حاضر استان سیستان و بلوچستان را برای ادامه فعالیت خود انتخاب کرده که امیدواریم یک رویداد ملی و افتخار آفرین در خردادماه امسال در استان با کمک این مجموعه شکل گیرد.
راشکی افزود: مجموعه 100 استارتاپ سرمایه‌ای حدود 28 میلیارد تومان، قرار است بر روی تیم‌های استان سرمایه‌گذاری کند که قطعاً این رقم تا پیش از برگزاری رویداد افزایش پیدا خواهد کرد.

مدیر اجرایی مجموعه ۱۰۰ استارتاپ نیز در این نشست اظهار داشت: تاکنون اتفاقات خوبی در رویداد استانی سیستان وبلوچستان رقم خورده است.

عرفان عزیزپور بیان کرد: با توجه به‌ اینکه دوم خرداد ماه رویداد استارتاپی در استان برگزار می‌شود، تیم های استارتاپی و کارآفرین تا 28 اردیبهشت ماه سال جاری فرصت دارند در سایت 100startups.ir ثبت نام کنند. وی هدف اصلی برگزاری این رویداد را ایجاد شور و نشاط در استان بین تیم‌ها بیان کرد و افزود: در این رویداد هیچ تیم و ایده خوبی به دلیل نبود سرمایه بلاتکلیف نمی‌ماند.

وی گفت: 100 استارتاپ با همراه کردن سرمایه گذاران مختلف استانی و ملی خلاء وجود سرمایه را برای تیم ها حل کرده است.
مدیر اجرایی 100استارتاپ اذعان کرد: آن دسته از تیم های استارتاپی که بتوانند جذب سرمایه داشته باشند از خدمات راهبری استارتاپ‌ها قبل و بعد از سرمایه‌گذاری بهره‌مند می‌شوند.
عزیزپور خاطرنشان کرد: امیدواریم تیم های بیشتری جذب رویداد سکوی پرتاب شوند و سرمایه گذاری بیشتری را در این رویداد داشته باشیم.

در ادامه نشست میری نماینده موسسه دانش بنیان برکت در استان سیستان و بلوچستان اظهار داشت: موسسه دانش بنیان برکت تمام ابزارهای سرمایه‌گذار خود را کار برده است تا شاهد تحقق ۲۰۹ میلیارد تومان سرمایه‌گذاری روی کسب‎و‌کارهای نوپا در سیستان و بلوچستان باشیم.
وی اضافه کرد: جوان باوری و توجه به شرکت‌های دانش بنیان با توجه به بیانیه گام دوم انقلاب و با نگاه به حل مشکلات و کارآفرینی از دستورات کار موسسه دانش بنیان برکت در استان می‌باشد.
مدیر روابط عمومی صندوقی نوآوری و شکوفایی نیز گفت: یکی از برنامه‌های صندوق نوآوری و شکوفایی برای تامین مالی تیم‌های استارتاپی، برگزاری رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی است که تاکنون 22 دوشنبه استارتاپی با حضور 147 استارتاپ برگزار شده و در آن 14 استارتاپ توانستند 36 میلیارد تومان سرمایه جذب کنند.
امیر بامه با بیان اینکه برگزاری دوشنبه‌های استارتاپی در استان‌ها با همکاری مجموعه 100استارتاپ و در قالب رویدادهای سکوی پرتاب انجام می‌شود، افزود: صندوق نوآوری و شکوفایی تا سقف 4 برابر مبلغی که عاملان مجاز سرمایه‌گذاری روی تیم‌های استارتاپی سرمایه گذاری کنند، در قالب مدل هم‌سرمایه‌گذاری وارد تامین سرمایه جسورانه می‌شود.