بر اساس گزارش موسسه تحقیقاتی CB Insights تعداد شرکت‌های یونیکورن تا ژوئیه سال 2020 میلادی، 483 شرکت بوده است. که از این میان می‌توان به شرکت‌هایی همچون‌، ByteDance ،DiDi  ، Stripe ، SpaceX ، Palantir Technology  و Airbnb اشاره نمود. شرکت‌های مورد اشاره بیش از صد میلیارد دلار ارزش گذاری شده‌اند. اصطلاح دیگری که برای این نوع شرکت‌ها به کار می‌رود  دِکاکورن (Decacorn) می‌باشد.

اصطلاح یونیکورن اولین بار در سال 2013 توسط آیلین لی استفاده شد و به شرکت‌هایی که بعد از سال 2003 ایجادشده‌اند و ارزش فعلی آن‌ها بیش از یک میلیارد دلار است، گفته می‌شود. در معنی لغوی واژه یونیکورن به معنای اسب تک‌شاخ است. تک‌شاخ‌ها موجودات افسانه‌ای هستند که یک‌شاخ در سرشان دارند. استارتاپ‌هایی که  خیلی زود به ارزش بالای 1 میلیارد دلار رسیده‌اند و مانند اسب تک‌شاخ به یک افسانه تبدیل شده‌اند.

تطابق مسئله و راه‌حل يعنی يک محصول يا سرويس می‌تواند مشكل مشتری را به درستی حل كند. 

در ژانویه ۲۰۱۶، پنج سیاره به مدت یک ماه همه با هم در یک قسمت از آسمان قابل مشاهده بودند. هر کسی که در یک شب صاف به بالای سرش نگاه می‌کرد، می‌توانست مشتری، مریخ، زحل، زهره و عطارد را ببیند که در یک راستا قرار داشتند. این پدیده ترازبندی سیارات نامیده می‌شود و کاملاً نادر است.

باید بدانید که دستیابی به تطابق مسئله و راه‌حل، به همان اندازه تراز سیارات نادر و دشوار است. شما باید بتوانید حداقل سه سیاره بزرگ (یعنی یک بخش مشتری ارزشمند، نیازهای آنها که مورد توجه قرار نگرفته‌اند و ارزش پیشنهادی خود) را با هم تراز و همسو کنید.

ولی وقتی واقعاً این تراز رخ دهد، اتفاقاتی جادویی و باورنکردنی می‌افتند. با تراز كردن این ۳ عامل، چنین چیزهایی به دست می‌آورید: نرخ تبدیل خوب، چرخه فروش مناسب، حفظ و استفاده از چسبندگی نهایی.

– آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) چیست؟

– چه کسی به آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) نیاز دارد؟

– چرا آنها به آن (ايده، محصول، سرويس، پروژه) نیاز دارند؟

ارائه آسانسوری (elevator pitch یا elevator speech) مثل یک نسخه توئیتری از طرح کسب‌وکار شماست. به همان کوتاهی و مختصری! دقیقا مثل یک متن توئیتری که نباید بیشتر از ۱۴۰ کاراکتر و حرف در آن نوشته شود؛ در یک ارائه ۳۰ ثانیه‌ای هم باید کلمات و جملات به دقت انتخاب شوند. البته این ارائه می‌تواند به اندازه ۳ توئیت هم ادامه پیدا کند؛ اما نباید بیشتر از این مقدار شود. اگر هر توئیت را ۲۵ کلمه در نظر بگیریم و هر فرد در هر دقیقه به طور متوسط ۱۲۰ – ۲۰۰ کلمه صحبت کند، در یک ارائه ۳۰ ثانیه‌ای، از ۷۰ کلمه استفاده می‌شود. البته اگر آهسته‌تر از حد معمول صحبت شود.

]]> https://www.100startups.ir/18862/elevator-pitch/feed/ 0 https://www.100startups.ir/18841/acceleretor/ https://www.100startups.ir/18841/acceleretor/#respond Wed, 09 Dec 2020 09:16:53 +0000 https://www.100startups.ir/?p=18841  نكته اول اينكه اصطلاح شتابدهنده استارت آپ یا شتابدهنده کسب و کارهای نوپا یا Startup Accelerator اصطلاح دقیق‌تری است. دليل اينكه شتابدهنده كسب وكارهای نوپا گفته مي‌شود به این خاطر است که شتابدهنده‌ها در مراحل اولیه شکل گیری کسب و کار به کمک آن‌ها می‌آیند. 

شتابدهنده‌ سازمانی است که با فراهم‌کردن خدمات حمایتی و کمک‌های مالی به استارتاپ‌ها کمک می‌کند؛ خدماتی مثل آموزش منتورشیپ (Mentoring) و ارائه فضای کاری و ارائه منابع لازم برای زنجیره تامین. این سازمان‌ها هم‌چنین فرصت‌های سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های مستعد را برای سرمایه‌گذاران فراهم می‌کنند. شتابدهنده‌ معمولاً استارتاپ‌های شایسته (ایده قوی و کارکنان مستعد) را وارد برنامه خود می‌کنند و طی زمانی کم‌تر از 6 ماه آن‌ها را تحت حمایت می‌گیرند. این با توجه به نیازهای کسب‌وکار ممکن است در زمینه‌های مختلفی به آن‌ها ارائه شود؛ مثلاً ممکن است صاحب ایده برای مدیریت سازمان تحت آموزش قرار گیرد. گاهی هم تنها مشکلِ استارتاپ نداشتنِ منابعِ مالیِ کافی است. این مشکل با حمایت مالی شتابدهنده‌ رفع خواهد شد.

در چند سال گذشته، شتاب­‌دهنده‌­ها توجه زیادی را به خود جلب کرده‌­اند. اولین و یکی از بزرگترین شتاب­‌دهنده­‌های مطرح دنیا، شتاب­‌دهنده‌­­ی Y Combinator است که در سال 2005 توسط پل گراهام و در منطقه‌­ی کوهستانی کالیفرنیا تاسیس شد و شامل شرکت­‌هایی چون Airbnb و Dropbox است. شتاب­‌دهنده‌­ها با ساختاری منسجم و مشخص به طور معمول از کسب و کارهای نوپا حمایت می‌­کنند و اغلب به عنوان مسیری برای کوتاه کردن روند توسعه­‌‌ی یک کسب و کار نوپا و به دست آوردن بودجه و سرمایه شناخته می‌­شوند.

مراحل عضویت یک استارت‌­آپ در شتاب­‌دهنده­‌ها عبارت است از:

1. درخواست و پذیرش در دوره­‌ی پیش شتاب‌­دهی:

از شتاب‌­دهنده‌­های مطرح و شناخته شده به سختی می‌­توان پذیرش گرفت؛ به طور معمول تنها 1 تا 3% استارت‌­آپ‌­ها می‌­توانند عضوی از آن­‌ها شوند. استارت‌­آپ‌­ها در حالی­‌که هیچ تعهدی به شتاب‌­دهنده­‌ها نداده‌­اند می‌­توانند در دوره‌­ی پیش شتاب‌­دهی با منتورها ارتباط بیشتری برقرار کرده و از جزئیات کار آن‌­ها بدانند و سپس قرارداد ببندند. در این دوره برخی از بنیان‌­گذاران با وجود آن‌­که از شتاب‌­دهنده­‌ها پذیرش گرفته‌­اند، انصراف می­‌دهند.

2. جذب سرمایه:

یکی از دلایلی که کارآفرینان و استارت‌­آپ‌­ها به سراغ شتاب‌­دهنده‌­ها می­‌روند، جذب سرمایه است. شتاب­‌دهنده‌­ها به طور معمول سرمایه بذری (seed money) را در اختیار استارت‌­­آپ‌­ها قرار می‌دهند. این پول ممکن است از 10،000 تا 120،000 دلار بسته به استارت­‌‌آپتان باشد.

3. تمرکز:

یکی از بزرگترین مزایای این سیستم، تمرکز بر کارآفرینان است. بر طبق نظرسنجی کسب و کار هاروارد، آن‌­ها به طور معمول یک روند 3 تا 6 ماهه را می­‌گذرانند. این زمان فشرده­‌ای است که شرکت‌کنندگان مجبور به تمرکز و پیشرفت کار خود هستند.

4. یادگیری:

یادگیری قسمت بزرگی از این فرآیند است. در سمینارها، کارگاه‌­ها و ایونت‌­ها شرکت کنید و از مربیانی باتجربه که سال‌­ها در یک حوزه­‌ی مشخص فعالیت داشته‌­اند و آشنا به محیط و حوزه­‌ی کاری خودشان هستند، کمک بگیرید.

5. شبکه‌­سازی:

در طول دوره‌­ی شتاب­‌دهی، کارآفرینان برای همکاری با همتایان خود، ارائه‌دهندگان خدمات پشتیبانی صنعت و سرمایه­‌گذاران بالقوه فرصت‌­های زیادی که بسیار ارزشمند و مهم هستند، خواهند داشت و شبکه­‌سازی می­‌کنند.

6. 
   

   Demo Day:

در نهایت به «Demo Day» می­‌رسیم. در این روز اعضای تیم‌­های استارت‌­آپی که دوره­‌ی شتاب‌­دهی را به پایان رسانده‌­اند، در فرصتی که در اختیارشان قرار داده می­‌شوند می­‌توانند ایده‌­های کسب و کاری و فعالیتی که در حال انجام آن هستند را به سرمایه­‌گذاران توضیح ­دهند.

هر کارآفرینی که می‌خواهد ایده و طرح تجاری و مدل درآمدی خود را برای سرمایه‌گذاران و مشاوران ارائه دهد می‌تواند قرارداد عدم افشای اطلاعات (NDA (Non-disclosure agreement امضا کند که به موجب آن و با استناد به ماده ۶۵ قانون تجارت الکترونیک طرفین ملزم به حفظ اسرار یکدیگر خواهند بود. ماده ۶۵ قانون تجارت الکترونیکی به شرح زیر می‌باشد:

اسرار تجاری الکترونیکی «‌داده پیام» (Data message) است كه شامل اطلاعات، فرمول‌ها، الگوها، نرم افزارها و برنامه‌ها، ابزار و روش‌ها، تكنیك‌ها و فرآيندها، تاليفات منتشر نشده، روش‌های انجام تجارت و داد و ستد، فنون، نقشه‌ها و فراگردها، اطلاعات مالی، فهرست مشتریان، طرح‌های تجاری و امثال این‌هاست، كه به طور مستقل دارای ارزش اقتصادی بوده و در دسترس عموم قرار ندارد و تلاش‌های معقولانه‌ای برای حفظ و حراست از آنها شده است.

هرچه که قرارداد NDA دقیق‌تر باشد به نفع طرفین خواهد بود، چگونگی استفاده از اطلاعات و افرادی که اجازه دسترسی به آن را دارند (کارمندان طرفین قرارداد) و نحوه فسخ آن و در برخی موارد میزان جبران خسارت در این قرارداد به طور کامل بیان می‌شود، مدت زمان اعتبار برخی از این قراردادها به ۱۵ سال هم می‌رسد.

توجه داشته باشید که آمار و ارقام هر کسب و کاری جزو اطلاعات محرمانه آن حساب می‌شود و برخی از استارت‌آپ‌ها برای جلوگیری از افشای اطلاعات محرمانه حتی با همکاران و کارمندان خود نیز این قرارداد را امضا می‌کنند و یا در قرارداد کاری کارمندان به عنوان یک بند به این موضوع اشاره می‌کنند.

]]> https://www.100startups.ir/18807/non-disclosure-agreement/feed/ 0 https://www.100startups.ir/18803/bootstrap/ https://www.100startups.ir/18803/bootstrap/#respond Mon, 07 Dec 2020 14:41:45 +0000 https://www.100startups.ir/?p=18803 مرحله بوت استرپ در واقع سخت ترین روزهایی است که یک تیم استارتاپی باید بگذراند. چرا که هنوز درآمدی برای تیم ایجاد نشده است و از طرفی بیشترین هزینه‌ها نیز مربوط به چنین مرحله‌ای می‌شود.

بوت استرپ (Bootstrap) فاز خودگردانی یک استارتاپ می‌باشد که راه اندازان آن استارتاپ بدون هیچ کمکی از سرمایه گذاران بایستی روی پای خود بایستند. این مرحله گامی است که باید بنیان‌گذاران استارتاپ به دنبال جذب مشتری و معرفی فعالیت‌های خود باشند‌. همچنین آنها بایستی به دنبال جذب سرمایه گذاران جدی برای خود باشند.

در مدل مالی بوت استرپ استارتاپ، موسسین تجارت از پس انداز، سرمایه‌گذاری و درآمد خود برای تامین مالی کسب و کار خود استفاده می‌کنند. این مدل راه اندازی تجاری، بنیانگذاران را از بدهی دور نگه می‌دارد و به آنها امکان کنترل هزینه‌ها را می‌دهد.

نکته کلیدی در این است که در ابتدای امر، فقط یک ایده وجود دارد و نه از حق انحصاری‌های ارزشمند و نمونه‌های اولیه محصول خبری است و نه حتی خود فرد اطمینان کافی از موفقیت ایده خود دارد. پس تنها کسانی که ممکن است ریسک این کار را به جان بخرند و بر روی ایده شما سرمایه‌گذاری نمایند، خانواده و اطرافیان هستند. سومین منبع تأمین مالی استارت‌آپ‌ها، افرادی هستند که از ریسک‌پذیری بسیار بالا و بعضاً نامعقول برخوردار بوده و حاضرند بر روی ایده شما بدون بررسی‌های عمیق، مبالغی را سرمایه‌گذاری کنند.

1. از نظر مبلغ سرمایه گذاری، در سرمایه گذاری بذری در واقع نسخه بزرگتری از سرمایه گذاری پیش بذری است.
2. سرمایه گذاری بذری در مرحله‌ای انجام می‌شود که استارتاپ آماده ورود به بازار است اگر استارتاپ بتواند پتانسیل رسیدن به درآمدهای بالا را نشان دهد باید وارد این مرحله از سرمایه گذاری برای شروع قوی در بازار هدف شود.

سرمایه‌گذاری بذری، اولین مرحله رسمی تامین وجه است که در آن حقوق صاحبان سهام هم تخصیص داده می‌شود. این مرحله عموما نمایانگر اولین مبلغ رسمی است که یک کسب‌و‌کار اولیه یا تجارت مخاطره‌آمیز به دست می‌آورد. بعضی شرکت‌ها از مرحله سرمایه بذری بیشتر جلو نرفته و به دوره‌های سری A و فراتر از آن نمی‌رسند. شما می‌توانید سرمایه‌گذاری بذری را مشابه کاشتن یک درخت در نظر بگیرید.

حمایت مالی اولیه همان بذر ایده‌آلی است که به رشد یک کسب‌و‌کار کمک می‌کند. درصور‌تی‌که درآمدهای کافی و استراتژی موفقیت‌آمیزی برای کسب‌و‌کار وجود داشته باشد، و سرمایه‌گذاران هم از خود تعهد و پشتکار نشان دهند، می‌توان بسیار امیدوار بود که در نهایت این کسب‌و‌کار به درختی پربار تبدیل شود. سرمایه بذری به یک شرکت کمک می‌کند تا قدم‌های اولیه، همانند مطالعات بازار و توسعه محصول را محکم و استوار بردارد. یک شرکت به یاری سرمایه بذری می‌تواند محصول نهایی و جمعیت مخاطب هدف خود را تعیین کند. سرمایه‌گذاران بالقوه زیادی در مرحله بذری وجود دارند: موسسین، دوستان، خانواده، مراکز رشد، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، و غیره. 

]]> https://www.100startups.ir/18633/seed-investment/feed/ 0 https://www.100startups.ir/17771/due-diligence/ https://www.100startups.ir/17771/due-diligence/#respond Thu, 05 Nov 2020 09:30:00 +0000 https://www.100startups.ir/?p=17771 دودلیجنس(due diligence) یا ارزیابی موشکافانه به روند تحقیق و بررسی دقیق یک معامله سرمایه گذاری گفته مي‌شود. ارزیابی موشکافانه توسط وکیل، حسابدار يا ارزياب سرمايه گذار انجام خواهد شد. دودلیجنس هنر ارزيابی فرصت سرمايه گذاری با وجود پتانسيل‌ها و ریسک‌های آن است. عنصر اصلی در این فرآیند شناسایی فرصت‌های خلق‌شده و تخمین و ارزیابی مزیت‌های پایدار و متغیر آن‌هاست. 

پس از ارائه در مقابل سرمايه گذار و موفقيت در جلب توجه آن، فرآيند ارزيابی موشكافانه از سوی سرمايه گذار آغاز خواهد شد. در اين فرايند تيم ارزياب به محل فعاليت استارتاپ مراجعه نموده و با كليه اعضای استارتاپ ملاقات مي‌کند. 

در مراحل اولیه راستی آزمایی، مذاكرات مقدماتی برای ارزش‌گذاری بر روی استارتاپ انجام خواهد شد.